作者：hacker发布时间：2022-12-22分类：邮箱破解浏览：103评论：1
增长黑客的概念起源于硅谷企业家Sean Ellis，是介于技术和市场之间的一个新角色。它主要依靠技术和数据的力量来实现营销目标，而不是通过砸钱来获得用户的传统手段。这一概念引入中国后，“用户增长”成为其知名度的核心。在早期的成长圈中，企业使用的成长手段包括但不限于渠道投放、任务体系、线下活动、优化路径等，行业内曾有一个不成文的规定，不管怎样，只要能带动成长，就去做。
增长的概念在初创企业中很常见。它的手段与营销团队的手段相似，常常混淆。以“成长型产品经理”为例。产品经理主要负责产品开发，以提出用户需求和解决问题为导向；营销团队负责新用户数量和用户参与度；而成长型产品经理处于产品与市场之间，目标是用户成长，通过对用户行为的分析，促进一定指标数据的成长。一般来说，成长团队的运营资金远远少于营销团队。因此，我们应该用更直截了当的语言来理解增长团队在做什么——使用低成本甚至零成本的“技术”手段来实现有效增长的目标。更具体地说，在成长目标的前提下，成长成员观察用户行为，分析行为，划分优先级，然后设计并启动实验进行测试。
目前，国内用户增长可分为“产品导向型”和“新媒体导向型”两类公司。以产品为导向的公司，比如今天的头条新闻，有一个成长团队的目标，就是让用户更频繁、更长久地使用他们的客户。所以成长团队的工作就是通过分析数据寻找机会，通过检验设计“实验假设”，分析结果，看看假设是对是错。假设适用于右翼；如果错误被纠正了，假设就被纠正了，下一个实验将继续。因此，成长团队的大部分工作都与“试错”有关。在这个过程中，掌握SQL技能可以帮助您成长。
媒体导向型企业，由于其“媒体属性”，不仅要随时关注新的增长点，更需要有强烈的内容意识来判断一个话题是否会成为热点。最后，分享运营用户增长的“常规”：aarrr，即获取、激活、保留、实现和推荐。这是最基本的增长方法。简而言之，我们应该关注用户的生命周期，并以数据为导向，直到商业化。
本文三节课的课程【私域流量增长】课程的思维导图笔记。课程老师是考拉，6年的运营经验，先后经历跟谁学，网易，还有自己的网站：考拉新媒体导航。非常全面的新媒体工具网站集锦。
课程章节:
1.认识私域流量；
2.私域流量的个人号玩法；
3.私域流量的社群玩法。
关于运营的书有很多，下面我精选了6本推荐给你，并且附上资源。
《用户力》：从用户需求角度深刻阐释了互联网产品设计、网络运营、商业模式构建的本质与方法论。是一个老兵的多年互联网经验总结，满满的干货，涵盖产品和运营，适合刚入门的互联网人群。
《让创意更有粘性》：什么样的观点或创意具有强有力的粘性，能被人们记住？这本书揭示了6条路径：简单、意外、具体、可信、情感、故事。是一本非常好的营销创意书，通俗易懂又理论深刻。
《引爆点》：作者剖析了种种极具感染力的事件，并阐明背后的导火索，揭示出引发流行并保持势头的原则和方法。运营者天天做梦都想做的不就是创造一个引爆点么！如果想把你的方案做成传播热点，那么这本书不能错过。
《我看电商》：作者从当当网的COO，到开创天猫模式带领上市，被业界称为中国实战派的领军人物。电商老兵的干货分享，十分适合电商运营的人学习。
《增长黑客》：增长黑客是介于技术和市场之间的新型团队角色，主要依靠技术和数据的力量来达成各种营销目标，而非传统意义上靠砸钱来获取用户的市场推广角色。简单来说，就是低成本甚至零成本地用“技术”来让产品获得有效增长。书中案例丰富，相比浮躁的营销和运营纾解，这本书显得非常实在。
《从零开始做运营》：全面了解运营工作的范围、职责、核心、技能，涵盖互联网运营的全部环节。零基础同学必备，知识点完整，打好基础的第一步。
去年一年，因为想进步（实际是焦虑）所以我购买并学习了共8门运营相关的课程，一年算下来大概花了接近15，000元，当然那些让我焦虑的知识星球社群也是加了不少。其中大部分都是被其优秀的转化文案所吸引而购买的，于是我就顺便研究了其卖课文案的选题套路。
离薪资20K的高阶运营，你还差什么？
想成为高薪的用户增长，你不能只会裂变
成为30k的运营有多难？用一张图告诉你
懂转化文案的人，能有多吃香？
大厂们在疯狂招聘，拥有这一特长的运营人才！
别忙着写活动策划了！先搞清底层逻辑吧
公众号没东西写很痛苦？这里有一份攻略送给你！
听说你也想做社群？这份千万级营收方案，请查收
策划活动，这个思维误区一定要避开！
做千万级营收的社群，最难的并不是增长
最后9个名额，转化文案课程今晚开营啦！
策划的活动没效果？是你一开始就错了！
90%的人做的用户运营都是假的，你中枪了吗？
粉丝过千万、社群打卡率100%，这些高手都在社群商业实战营
“我的梦想是30岁前年薪五十万” “哦，那你这个能力强不？“
我们找到京东，帮你成为更会赚钱的新媒体人
一个缺乏增长思维的互联网人的未来是什么样的？
0基础却想要转行做产品经理的你，应该如何做？
零基础小白入门做运营，应该做哪些准备？
做运营，就要做最牛逼的运营！
运营人，北上广的故事你可别演砸了
今晚开课 | 这门帮助1w人入门运营的爆款课，仅剩最后30个名额！
去美团做产品经理的机会，仅剩最后24小时!
明天开课 | 这门运营入门课，仅剩最后30个名额！
被领导当众骂3次后，我决定....（以写作课为卖点阐述）
每天都在打杂的我：用户运营真的如此不堪么？
（微笑）请别再叫我“我”
为什么80%的互联网人无法快速升职？
为什么做了几年互联网，还是徘徊在基础岗？
以上是我总结的运营研究社和三节课最近1-2个月的选题方向，可以看的出来，虽然都是卖课，但是两者的选题角度差别很大，主要也是因为以下几点：
运营研究社定位重点是单个的技能课程深度挖掘提升，其面对的用户人群痛点很精准，非常适合缺乏相应精准能力的运营人，所以卖课文案以具体的技能认可度，单个技能提升和干货以及解决方案为主；
三节课是综合性系统性的提升课程为主，仅有较少的课程是单独的技能提升，所以其面对的用户人群相对宽泛，解决的也不是单点的技能问题，故其需要在文案中不断提高用户的焦虑情绪，让用户看到自己的未来继而以职场晋升、岗位前景、成长路径规划为主，更多情况下面对的是缺乏系统性知识，不会规划技能提升和职场晋升的人群。
运营研究社课程单价一般是449-499元/节课，客单价在同类课程产品中相对较低，粉丝可承受能力强，故以实用干货等较少焦虑情绪的文案更能吸引忠诚的精准粉丝报名参与，提高粉丝对课程内容的可信度和实用性参考（因其课程大咖背书相对较单一）；
三节课课程单价是500-3000元，大部分课程是1500元左右的客单价，价格相对来说昂贵，故其课程需要让用户产生“学习课程就一定可以赚回来”的心理，降低用户的心理防线。故其主要的课程文案都是岗位前景、岗位薪资、职场晋升、成长路径等。
运营研究社的用户需求相对精准且小众，固其需要将选题精准定位；
三节课的用户量相对较大，且各种层次的都有一些，包括新手和焦虑感满满的1-4年的运营人，在选题上需要极大的超目标人群才能吸引到筛选到精准用户。
虽然都是运营类相关卖课选题，但是不同的定位、客单价和用户人群也决定了这两个品牌的选题相差甚远，所以小伙伴们在写选题的时候不要盲目参考竞品的，学会思考学会迭代自己的思维，你的课程也能卖爆哦！
《三节课互联网运营P1-P3视频课程17年_整理【完结】》百度网盘资源免费下载
链接:
?pwd=zxcv 提取码:zxcv
三节课互联网运营P1-P3视频课程17年_整理【完结】|三节课 互联网运营p3（完结）|三节课 互联网运营P2（完结）|三节课 互联网运营P1（完结）|扫码+v更多定制资源分享.jpg|[赠品]产品经理数据分析实战手册.pdf|8.【毕业设计】|7.【群管理】群管理的操作要点|6.【活动运营】活动的基础玩法和执行落地|5.【微博管理】微博管理的操作要点|4.【推广营销】如何做第三方推广|3.【文案训练】如何写好转化型文案|2.【职业发展】运营的职业分工和智能发展|1.1【认识运营】正确理解互联网运营及其全貌|1.0【答疑区域】关于课程的疑问提到这里
出品 三言 财经 作者 DorAemon
3月15日，在线职业教育公司三节课联合创始人黄有璨在其个人微信公众号发文称，自己已于2021年春节前正式从三节课离开，目前已不在三节课担任任何具体职务，但仍将保持与三节课的长期合作伙伴关系。
对于离职原因， 黄有璨表示三节课公司战略重心将发生转变，战略调整过后自己继续留在公司能带来的贡献已经有限。
黄有璨进一步透露， 三节课可能会在2C业务收缩，更多聚焦发展2B业务。同时，黄有璨宣布自己将开始独立创业，新的项目仍然是教育行业，并且主做2C。
此外， 黄有璨还强调与三节课是“和平分手”，并没有“撕逼与八卦”，也没有“特别狗血的黑幕”。
虽然黄有璨说自己离职是“平和”离开，但这件事仍然有一些疑团待解。
首先是今年年初， 社交平台上就有网友爆料称三节课“裁员”，而且因曾签了对赌协议，但没完成导致黄有璨被“赶走”。
据网友爆料内容， 2020年12月底时，三节课C端业务被砍，相关员工也全部被裁，公司将彻底转型B端。同时，还有网友称三节课签了投资对赌协议，但没有完成最终导致黄有璨被“赶出”公司。
三节课官方一直没有回应大量网友爆料内容，此外，所谓“对赌失败”的说法也没有“实锤”。
2020年12月初，三节课创始团队曾发文对公司发展状况做出总结。在这篇文章中， 创始团队称公司遭遇了一些“失速”问题，此前过于追求“增长”。同时，文章表示2020年在线教育市场节奏和变化很快，对公司决策层面影响很大。文章中，创始团队还认为目前成人新职业教育赛道的供给交付能力并不成熟。
也正是在这篇文章中， 三节课创始团队宣布公司业务将专注于“口碑”而不是“增长”；公司将把C端业务从“快速做大”转变为“优先做稳”。
所以再结合黄有璨3月15日发布的文章来看， 三节课转型B端，砍掉C端真实性较高。
公司与个人发展方向存在分歧
黄有璨个人微信公众号最新文章介绍了他新的创业项目，一共包含两个产品。其一是一个有效期为1年的会员式社群服务，基于知识星球和社群为用户提供职业培训方面服务；其二则是一门付费课程，以录播课和学习资料为主的商务教学。
三节课官网则仍然罗列着各种课程，不过，在网站导航栏目中重点突出了“企业服务”选项。
另外， 公众号中仅提供一个“课程制作人培养计划”优惠券和三节课营销活动“抽锦鲤”。
在B站、西瓜视频等长视频平台中，三节课官方认证的账号中的视频内容全部于2020年12月底左右停止更新。
三节课投资黄有璨新公司
破“对赌失败被赶走”传闻？
有关“对赌失败黄有璨被赶走”的说法，目前尚未有可靠信息验证。
根据天眼查，三节课运营主体三节课信息咨询（北京）有限公司。公司目前完成四轮融资，其中最近的一次是在2019年5月21日，融资金额1.2亿元，由双湖资本投资。 并且在每一次融资的媒体报道中，并未披露三节课与投资方签署过对赌协议。
公司一共存在7条股权质押信息，登记日期全部为2020年12月16日；
此外，今年2月公司新增了一名自然人股东韩某 ，并且三名联合创始人后显慧、徐财星以及黄有璨的股权被稀释了一部分。
另据最近三节课一篇宣传报道， 这位新加入股东是三节课集团副总裁、企业服务事业部总经理韩宇鑫。
韩宇鑫在接受采访时称， 从企业数字化转型角度，B端需求相对C端更旺盛。“因为C端更多是自发的，我要学习提升自己的需求，而企业如果不去提升或加强相应能力，则可能在行业中面临被淘汰的危机。”
这进一步证明了三节课目前将业务发展方向侧重于B端的说法。
今年3月，三节课对外投资新增一家名为“北京可能无限大 科技 有限公司”。
该公司法定代表人为黄有璨，注册资本111万余元， 成立于2021年1月19日。公司大股东为有光相伴信息技术（北京）有限公司，持股比例81.9%；黄有璨持股比例5.4%；而三节课持股2.7%。
其中， 黄有璨实际上是有光相伴公司的大股东，持股比例90%，因此，北京可能无限大 科技 有限公司实际控制人为黄有璨。
而在黄有璨新的创业项目的购买页面中，在页面上方明确标有“有x学社”标识。因此，黄有璨离开三节课后，虽然独立创业，但也接受了“老东家”一定比例的投资。这或许也意味着如黄有璨所言，自己并未和三节课存在“撕逼、吃瓜”等“黑幕”。
三言 财经 也联系了三节课官方客服 ，对方回复称公司并没有完全砍掉2C业务，C端业务仍在运营，并且将于近期陆续上新课。而对于网传“对赌协议”传闻，三节课方面并未回复。
在有关黄有璨离职的爆料信息中， 认证为前三节课员工的网友明确表示，三节课公司决定转型B端，黄有璨是因自己可发挥的空间不大而离职。
综合现有信息， 黄有璨离开三节课的主要原因是与公司发展路线产生分歧，也就是公司侧重于2B，而自己仍想专注2C业务。
那么， 又是什么原因导致三节课想侧重2B业务呢？
有网友对“三节课转型2B”一事评论嘲讽称，公司曾大肆宣传用户增长的课程，然而如今自己却不得不转型，实属讽刺。
这种评价的确有些“话糙理不糙”的成分，但是三节课2C业务发展遭遇瓶颈也不能全部归咎于公司能力不行。导致三节课转型可能主要有以下几个原因：
首先是渠道问题，简单概括可以用“时代变了”来形容。
2014年9月三节课诞生后，仅通过5个月就吸引超10万粉丝；2016年时，三节课微信图文打开率将近30%。
可以说三节课就是依托公众号这个载体发家，也见证了公众号主宰内容传播的时代。 然而，随着移动互联网基础设施发展壮大，视频赛道逐渐挤压公众号生存空间。
在这种背景下，三节课却反应“慢了一拍”。时至今日，三节课官方视频号也只有一条发布于2020年4月的视频。
而在几个主流短视频平台中，更是压根没有三节课认证的官方账号； 而前文提到的几个长视频平台中，虽然三节课有官方运营的账号，但是账号粉丝、视频播放量等数据远不如曾经三节课公众号做的优秀。
而在B站动态中， 三节课运营曾于2月7日发文称“做视频实在太累”，并且表示公司不存在问题。
所以可以看出 三节课对视频赛道不是非常重视，未能抓住视频时代的红利，导致其2C业务遭遇困境；
第二个原因也和视频有关，渠道方面三节课曾主要借助公众号做内容变现、分发，但是在授课模式采用多为视频录播模式。
这种授课模式曾经一度是线上教育采取的主要方式，但在直播这种互动性更好的载体普及后，录播课的劣势也就凸显出来。
目前三节课官方网站中课程介绍，绝大多数课程都写明了为录播形式，只有少数课程为录播+直播模式。
有网友提到当购买三节课提供的课程后，自己只拿到老师讲课的录播视频和一些学习资料。 这样的学习方式相比直播缺少互动性，学习过程中学员无法即时与老师沟通。如此这般，用户的学习积极性也就随之减少。
与之相对的， 当下在线教育十分火热的K12以及少儿教育市场中，大多数机构都以“1对1直播教学”为宣传卖点，这种教课模式相比录播优势更大，更容易被用户接受。
第三，除了录播授课有些与时代“脱节”外，三节课的授课质量也饱受诟病。
有很多网友都表示三节课课程质量不行，不仅教的不好，连提供的助教服务水平也不够高。 此外，至少在2017年起，网上对三节课这种在线教育模式是否有必要学的争论就已经存在。
第四，此前三节课面向2C业务相关课程学费较高，用户学习成本、门槛随之提高。
三节课此前课程动不动收费4、5千元，这在一定程度上也会让用户望而却步。
不过， 上述原因主要还是归于公司策略问题，还有个很重要的原因就是市场变化，在线教育中成人职业教育这一块占比越来越低。
根据艾瑞咨询发布的《2020年中国在线教育行业发展白皮书》。 2020年我国在线教育市场中，低幼及素质教育、K12学科培训市场份额不断提升，2020年占比共42.4%；
值得注意的是，2020年中国职业教育及成人语言这一部分占在线教育市场比例为30.2%；而2016年时该项占比曾经是46.0%。
此外，《白皮书》披露 2020年我国教育企业融资总额为1164亿元，其中在线教育融资金额占比达到89%；2020年在线教育行业融资总额1034亿元，融资金额最高的五家公司融资总额占比达到80%。
而这些头部玩家教育公司，主要都是针对低幼、以及K12在线教育市场的。
有趣的是，《白皮书》指出， 我国在线教育行业中To B机构快速成长起来，扮演赋能者的角色。提供课程内容、招生、师训、直播系统和管理系统等产品及服务。并且在线教育行业也正在进一步下沉，一二线城市已经成为红海。疫情增加了对直播课需求，已有大量提供直播授课系统等相关服务机构发展壮大。
因此， 三节课选择重点发展2B业务而砍掉2C业务的做法实际上是为了顺应市场发展做出的选择。不过，在黄有璨看来，在线教育2C业务需求也依然存在。
黄有璨表示， 2C职业教育领域还有很多问题需要解决，用户也有很多需求未被满足。因此自己要彻底投身教育行业，做一家至少能存活50年以上的教育公司。
黄有璨离开三节课，代表着一个创业者与自己创办的公司分道扬镳，这无关对错，至于结果如何，我们拭目以待。
标签：三节课高阶增长黑客课程
已有1位网友发表了看法：
访客 评论于 2022-12-22 20:17:26 回复
文称，自己已于2021年春节前正式从三节课离开，目前已不在三节课担任任何具体职务，但仍将保持与三节课的长期合作伙伴关系。 对于离职原因， 黄有璨表示三节课公司战略重心将发生转变，战略调整过后自