装饰公司市场定位_装饰公司的市场定位

导航：

• 1、装饰公司的市场定位是什么？
• 2、刚起步的装饰公司该如何定位
• 3、刚成立的装饰公司应该怎样开拓市场
• 4、怎么做装饰公司营销策划方案
• 5、家居装修可以哪些市场定位
• 6、刚刚起步的装饰公司该实施哪些有限的战略？大神们帮帮忙

装饰公司的市场定位是什么？

寻找适合自己的空间（中小型写字楼、办公室、工厂装修工 程；家庭、豪宅、别墅装修工程；铺面专卖、餐厅酒楼装修工程。）

刚起步的装饰公司该如何定位

第一

我们的实力决定我们的准客户是谁？

第二

:

我们的现状决定了我们现阶段的报价要朝哪个方向定位？

第三：我们的资金决定了我们目前能采取哪些方式进行宣传？

第四：我们的渠道决定了我们可以从哪些地方寻求客户量？

希望你们进行准确的定位。这个定位要放得下架子，要有从

做起的勇气！

我的建议：

一、降低报价，或折扣增大，以低价先签单，这样，你们就可以迅速有工地，

迅速有样板房，迅速有现金流，迅速让员工走上正轨，迅速锻炼施工能力和工程管

理能力。如果这时，你们还坚持比较高的报价，或坚持比高的利润率，那么你们前

期签单就会比较困难，签单一困难，不要说赚钱，就连公司员工最近挖掘的热情也

会被熄灭！

二、目前你们没有好的业务员，没有成手的业务员，这些新招来的业务员，没

有狼性，在小区跑业务，很难见成效。因此，要么是你，要么你要安排一个人，每

天带领业务员去加强行动，这可能就是目前你们最好的客户渠道了，所以，你们一

定要做好。按道理说，五个业务员，每天最低能量一套房子，因为此时是旺季，目

前他们业绩不理想，是因为行动力不够，你要带着他们做！

三、从第一个工地开始，你们就要高标准地做工程管理，这时你们不要想着利

润，而是想着质量，所以，给施工队的报价可以高一些，但一定要求他们把工地做

好。你们要利用好工地这个媒体，在工地多做广告，开发工地营销这个客户渠道！

四、前期你们没有资金，就低调运作，因为此时做广告宣传也不会有太好的效

果，你们前期没做起来，对现在而言，反而是个不好的影响。

五、现在最主要的就是客户量，如果业务员所拉的客户量不够，就要发动设计

师们去拉客户，给他们奖励，设计师自己拉的客户，可以得双份提成，而且，设计

师出去做宣传，每天可以补帖一部分费用，这样就可以把客户量做起来。当然，这

也是非常时期非常策略。

六、你们要在最短的时间内，形成新的优势，具体参见教程，可以从设计着手，

推出新房设计专家、儿童房设计专家、客厅设计专家或窗饰设计专家，或者从工程

刚成立的装饰公司应该怎样开拓市场

装饰行业开拓市场：你首先要知道你的客户在那里？怎么去找？用什么方法？分析要通过那些渠道去找你的客户，要多少人去做。中间的一些细节怎么去处理。现在装饰公司一般渠道分为以下6点;

1、网络营销：公司自主网站、各大装饰网做网页和在各大装饰论坛做宣传！为前期工作做准备！

2、电话营销：征集样板房，配合小区营销做准备！

3、小区营销：围绕小区样板房在小区做活动！

4、广告营销：电视、报纸、杂志、户外广告、小区电梯广告！

5、家装课堂：将散户集中做团购，扩大公司品牌知名度！

6、展会营销：为淡季储存客户资源.

当然以上渠道不一定你都要做，根据实际情况调整。最关键是要你的团队团结，管理一定要严格，制度一定要完善！

争取到客户不一定能签单，后期很多事情要想到，你想的比别人多，周到才有可能开拓市场！

如何学会每天有个良好的计划习惯以下是个人建议公供参考

1、 早会培训学习（9：00—9：30）

我们建议每个公司都举行早会培训，把业务员和设计师集中在一起，如果部门较大，也可以单开业务部门的早会。早会每天安排一个主持人，一个讲师，每人轮流做主持人和讲师，大家创造一个内部学习和培训、人人参与的平台。早会时间不能开得过长，半个小时到30分钟就行，内容可以循环推进。

2、 设计跟进（9：30—9：50）

业务员参加完早会培训以后，要与设计师进行单独沟通，业务员可以将客户的新消息、新要求、新想法向设计师汇报，同时也要督促设计师的工作，以免设计师因自己的工作繁忙而耽误你的客户，与设计师沟通做到更好地协调与客户之间的关系。

3、 打电话（电话拜访、电话跟进）（9：50—10：30）

与设计师沟通以后，业务员要对客户进行电话拜访或电话跟进，一般来说，到了九点以后，客户也过了上班初的忙碌期了，打电话正是好时候。业务员最好在公司里打电话，一则方便电话记录，创造更好的电话沟通环境，二则如果有客户需要量房，也好及时与设计部取得联系，客户有新想法也可直接与设计师进行沟通。业务员要养成每天跟进客户的习惯。

4、 到小区展开行动（10：40—17：00）

这一段时间主要用于联系新客户，培育自己的客户资源。当然也要根据实际情况，如果小区交房，就要提前去小区，早会可以不开，电话可以不打。晚上回公司的时间也可早可晚，如果小区客户下班后较多，就可以晚回去。

5、 回公司打电话 （17：00—18：00）

如果业务员搜集到了很多的客户电话号码，我建议下午早回公司，在公司给客户打业务电话，这一段时间打电话的效果最理想。

6、 晚上要进行客户分析

业务员晚上下班后，要养成对自己白天所联系的客户进行分析的习惯，可以结合公司推出的《客户分析表》，只有对客户进行准确分析定位，才能找到与客户进行更好沟通的技巧和突破点。第二天早上，要将客户分析的内容与设计师或主管进行沟通。

7、 晚上要列出当天名单（客户、人际关系）

希望你每天都能在自己的名单上增加新的人员，将客户信息和新结将近朋友的信息，完整地进行登记，每天增长的名单，就是你业绩持续增长的法门。

怎么做装饰公司营销策划方案

具体内容很难有人能写，提纲给你参考一下。

一、宏观分析

1、经济分析

2、装饰业发展分析

3、行业政策分析

二、市场分析

1、装饰市场销售分析

2、装饰业市场价格分析

3、竞争对手分析

三、营销策略

1、自身分析（优势、劣势、机会和威胁）

2、营销特破点

3、自身的营销定位分析

4、自身公司的市场定位

5、档次定位

6、价格定位

7、宣传广告定位

8、宣传渠道定位

三、销售措施

1、销售政策

2、销售实施

3、销售团队

4、团队培训计划

5、服务团队

四、媒体策略

1、总体费用

2、媒体选择

3、媒体费用使用策略

五、公关活动

1、活动策略

2、活动主题

3、活动形式及费用

4、相关支持

六、总体预算及执行

七、服务体系

1、公司成功案例介绍

2、服务保质

3、客户维护及更新

结语

家居装修可以哪些市场定位

（1） 目标群体定位：

比方说公司目前产品定位，家装产品，工装产品，家装产品客户定位包括的客户群体，高，中，低不同档次消费群体等，工装产品，包括酒店，商业用房，店面，厂房等相关群体，可根椐公司目前实际情况有目的进行定位。

（2） SWOT态势分析：

优势（Strength）、劣势（Weakness）、机会（Opportunity）、威胁（Threat）。

主要分析我们公司在装饰行业中的机会和威胁并与同行业有实力装饰公司进行比较，了解他们优势从中来寻求我公司最适合的战略。

（3） 竞争对手分析

着重分析现今江门装饰行业中较成功的企业，仔细分析这些企业的优点和劣势，找出他们的特色是什么，制定相关的战略超越对手。

刚刚起步的装饰公司该实施哪些有限的战略？大神们帮帮忙

差异化 当前市场房产行情决定装饰行情，在房产不景气的情况下要想生存， 只有一个办法，差异化，这样就避免了和别人竞争， 如何差异化？ 小型的装饰公司刚起步，决定市场定位在低端， 专做120以下小户型家庭装饰或小办公间装饰， 或者也可以专做翻新，即包拆包新装， 我比较看好你做包拆包新装， 因为市场上的装饰公司大都只负责新装， 如果你能专做这一块，我相信会有市场， 包拆包装的性质 比较适合那些旧办公室翻新， 比较符合那些怕麻烦的客户， 丢给你一句话，一张图纸，其它的由你来搞定， 省去了他们不少麻烦，期间还可以节省一些材料和工序。 由于装饰行业设计很重要，很多客户都会选择品牌公司， 所以小公司如果没有很好的关系网是很难生存的， 差异化是必然的选择， 至于差异在哪些方面，要根据你的施工团队来决定， 看它们哪方面的技能比较突出， 但一定不能走大众家装路线。 希望你能提供更多的信息，我将一一为你解答， 希望看到大家事业有成。

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