品牌定位线怎么_品牌定位怎么做

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• 1、品牌定位怎么写
• 2、企业应该如何进行品牌定位？
• 3、如何做品牌定位啊啊 啊 啊啊啊啊？

品牌定位怎么写

品牌定位可以从以下五个方面来写：

1、分析本公司与竞争者的产品。分析本身及竞争者所销售的产品，是定位的良好起点。

2、找出差异性。比较自己产品和竞争产品，对产品目标市场正面及负面的差异性，这些差异性必须详细列出适合所销售产品之营销组合关键因素。

3、列出主要目标市场，才能很好地进行产品定位。

4、指出主要目标市场的特征。目标市场的欲望、需求等特征一一写出简单扼要的。

5、与目标市场的需求。接着就是把产品的特征和目标市场的需求与欲望结合在一起，有时候，营销人员必须在产品和目标市场特征之间，画上许多条线，以发觉消费者尚有哪些最重要的需求、欲望，未被公司产品或竞争者的产品所满足。

定位意义

1、创造品牌核心价值。成功的品牌定位可以充分体现品牌的独特个性、差异化优势，这正是品牌的核心价值所在。品牌核心价值是一个品牌的灵魂所在，是消费者喜欢乃至爱上一个品牌的主要力量。品牌核心价值是品牌定位中最重要的部分，它与品牌识别体系共同构成了一个品牌的独特定位。

2、与消费者建立长期的、稳固的关系。当消费者可以真正感受到品牌优势和特征，并且被品牌的独特个性所吸引时，品牌与消费者之间建立长期、稳固的关系就成为可能。

3、为企业的产品开发和营销计划指引方向。品牌定位的确定可以使企业实现其资源的聚合，产品开发从此必须实践该品牌向消费者所做出的承诺，各种短期营销计划不能够偏离品牌定位的指向，企业要根据品牌定位来塑造自身。

企业应该如何进行品牌定位？

如果要让消费者认识到产品在市场中的独特位置，品牌产品必须采取定位策略。简单点说，就是小区的车位很紧张，你要赶紧先把车位占了。抢车位的策略很多，要看看你是什么老司机。那怎么做好品牌定位呢？品牌定位的八个细分策略。

1/ 独特分类策略

独特分类策略就是自己创造一个分类出来。与其在大道上挤破头皮，不如自己去发明一条小路。如果当不了一个门派的掌门人，那就自立一个新门派。

七喜就是一个典型的例子，从最开始定位清凉饮料，到最后发明了一个新品类“非可乐”，让七喜成了该品类的第一强势品牌。我发明的，当然我是第一了。

在我看来，农夫山泉也是用的独特分类策略，它是第一个提出来“不生产水”的品类出来。

“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”，在消费者的固有认知里，一个商品肯定是经过加工处理的。农夫山泉首先提出搬运工这个词，也顺利成为第一个搬运工。在该“不生产”的分类的矿泉水中成为强势品牌。

2/ 强势定位策略

如果你的品牌是最早的，那么你可以很强势霸气。比如，可口可乐，它就是可乐饮料里最早的品牌。它的定位就是真正的可乐，口号就是“只有可口可乐，才是真正的可乐”。理由很简单，大多数人喜欢真正的东西，没人喜欢冒牌或仿造的。

3/ 优势分类策略

优势分类策略是按商品定位在没有强势品牌分类中。太强势的品牌有品牌壁垒，一般很难攻破。尽量避免用鸡蛋碰石头，找到一个有利于自己商品的分类。

比如红牛，它本身也是有维生素维他命的饮料，它的定位是补充能量的饮料。红牛避开了强势饮料品牌可口可乐，找到了有利于自己的分类。

4/ 细分类策略

细分类策略就是单点突破，细分专注进行产品定位。就拿啤酒来说，啤酒品牌成百上千种，但是细分下来就很少有竞争对手，比如女性专用酒。再说电商平台，大大小小的平台那么多，细分下来才是竞争力。比如唯品会专门做特卖，做得有声有色的。

再拿教育培训来讲，就有很多机构平台开始专注于新媒体培训。假设现在专门做一个线上教育的，那么它可能更好地活下去。

5/ 功能定位策略

功能定位策略，产品在功能上有特殊性或者有优势，来确定产品的定位。比如王老吉，本身是具有药性功能的饮料，它的定位就是防止上火，而不是味道好极了。

比如海飞丝，它强调的功能优势是去头皮屑，而不是乌黑亮发。比如飘柔，它的定位是使头发更加柔顺，防止分叉等等。一个产品有很多优势，但要主推一个。

6/ 使用场景分类策略

消费者在归类产品时候，有时不是去考虑它的形态，而是它在生活中特点需求使用的出发点和场景。使用场景分类策略，就是用产品在生活中扮演的角色作为定位。比如，早餐牛奶和早餐饼干，都是定位成早餐用品。

比如，营养快线的“早上喝一瓶，精神一上午”，就是扮演早餐饮品的角色。比如，六个核桃的“用脑时刻”，就是一个提高智力的小帮手。消费者习惯使用场景型记忆，那么广告就应该把产品使用的具体场景指示出来。

7/ 使用感觉定位策略

使用感觉定位策略就是用了这产品会给你带来什么感觉。把使用产品的感受放在一个舒服的位置上，用愉快的感受来吸引消费者。

比如，雀巢咖啡“味道好极了”，炫迈口香糖的“根本停不下来”，雪碧的“透心凉”，吉列剃须刀的“看着光，感觉爽”，特步的“飞一般的感觉”。

8/ 销售量定位

销售量定位的逻辑是依据消费者的从众心理。一方面，人是群体动物，会屈服于其他人的压力，然后做出附和的选择。另一方面，既然那么多人选择，等于给自己服下定心丸。就像斯巴迪香烟的广告语，「一百万人的选择，不可能是错的」。

销售量定位特别实在，这个策略定位的身影一直都在。艾维斯租车的“我们是老二，所以更努力”。言下之意是，艾维斯在租车行业是排第二名的，第二名已经很厉害了哦。

香飘飘奶茶，“一年卖出三亿多杯,杯子连起来可绕地球一圈”到“一年有12亿人次在喝”都是在强调销售量。

可以看到现在的电视广告，经常把用户量、销售量和金额量等重点标出来。包括现在的自媒体，喜欢给自己加一个“100万人都在关注的”的标签。全国第一，地表最强，宇宙最大等，这些词就是一种销售量定位策略。

以上是几种常用的定位策略。具体情况具体分析，看看哪一种真正适合自己。才商聚独家打造72大营销系统解决你的产品营销问题。

如何做品牌定位啊啊 啊 啊啊啊啊？

说到品牌定位，相信大家都不陌生！这个跨越了品牌传播学、管理学等众多学术维度的概念，早就已经成为各大企业公司老生常谈的内容了。

然而纸上谈兵终觉浅，对于一个企业来说，要读懂品牌定位，并精准聚焦到我们的具体工作中，并不是一件简单的事情！

今天，嗨森文化将为大家介绍分析品牌定位及其实操运用方式，超干货，赶快学起来！

首先，需要明确品牌定位的具体概念。品牌定位是指企业在市场定位及产品定位的基础上，对特定的品牌在文化取向及个性差异上的商业性决策。简单来讲，品牌定位是建立一个与目标市场相关的品牌形象的过程和结果。

对于一个企业来说，品牌定位是市场定位的核心和集中表现。企业的品牌形象、产品的包装设计、企业文化、营销推广策略等市场行为，都是在品牌定位明确的基础上所进行的。从这个概念上来讲，品牌定位的目的就是将产品认知转化为品牌认知，将消费者对品牌认知、识别度最大化，最终形成忠诚的购买行为。

在了解了品牌定位的基本概念后，嗨森文化为大家分析介绍品牌定位对于一个企业所具有的重大意义。

首先，品牌定位帮助创造品牌核心价值。正如上文嗨森文化所说，企业文化价值需要在品牌定位的基础上进行。一个成功品牌定位，可以充分展示品牌的独特个性、差异化优势，以使得品牌在竞品市场中脱颖而出，成为消费者群体印象最为深刻、在企业文化价值方面最能产生共鸣的品牌。基于此，在消费者产生需求时，才会第一时间想到这个品牌的定位，进而做出消费购买决策。这正是品牌的核心价值所在。作为一个品牌的灵魂所在，品牌价值才是吸引消费者长期以往喜欢、支持、信任并最终产生依赖的主要力量！

其次，品牌定位帮助企业建立与消费者之间长期牢固的关系。正如上文中嗨森文化所言，品牌定位可以帮助企业创造品牌核心价值。在消费者市场中，目标客群面对着成千上万同质化严重的各色产品。在进行购买决策时，品牌的独特性，产品的价值点成为消费者购买行为的主要影响因素！当品牌定位帮助企业所创造的核心价值传递至消费者面前时，消费者可以真实感受到品牌差异化优势，以及该品牌的个性特征。在消费者被吸引，并对品牌的企业文化价值产生共鸣时，品牌与消费者之间建立起长期的稳固关系就成为可能。

最后，品牌定位可以帮助指导企业的产品策略与营销策略。如上文中，嗨森文化向大家讲述的，品牌定位是一个企业进行品牌形象设计、产品开发包装等市场行为的概念基础。品牌定位可以帮助企业实现资源聚合，以及为产品开发、产品线设计、产品包装设计以及后期的营销推广策略等进行把控定位，提供方向指导。

以上便是嗨森文化总结出的，品牌定位对于一个企业的重大意义，接下来，嗨森文化将会为大家具体介绍三种不同的品牌定位方式。

第一种品牌定位方式为产品特点导向定位。顾名思义，即为根据产品和服务的特点进行品牌定位，同时，在广告诉求等方面都紧紧围绕该品牌定位。比如在洗发水广告中，针对不同的产品功效特点会有不同的分类：去头屑、润发、修复受损发丝等。

在以产品特点为导向进行品牌定位时，需要注意的是产品特点与品牌特性的关系，需要在突出品牌特性的同时，注意使其定位在市场中具有差异化。

第二种品牌定位方式是目标市场导向定位。目标市场为导向，即精准对标想要进入的目标市场，对目标客户人群进行用户画像分析，为目标客群创造并提供精准的产品、服务与利益。

如市场上火热的拍照手机，就是针对年轻女性庞大的自拍需求所进行的产品创造与价值产出。

第三种品牌定位方式为以竞争为导向进行品牌定位。这里，嗨森文化重点为大家介绍以自己企业的产品作为竞争对手的品牌定位方式。在消费者市场中，消费者面对着琳琅满目的各色产品，很难对某一品牌的某一产品形成绝对忠诚度。以产品的生长周期来说，在产品的衰退周期，就意味着消费者已经不满足于眼前的产品了。

在该阶段，推出全新的产品或者产品线时，既可以吸引新的消费者关注企业品牌，更可以将上一批次产品的消费者引流到全新的产品中。其中，在市场中最为常见的形式即是，某产品一代，某产品二代，以及电子产品中的Pro系列等。

在吸引了新的消费者关注品牌的同时，也能抓住消费者追求新鲜与变化的心态，成功将消费者从旧产品引流到新产品线中。

以上就是嗨森文化为大家提供的三种品牌定位方式。在此，嗨森文化需要提醒大家，无论选择什么样的品牌定位方式，都要在找准消费者需求的同时，在品牌定位中体现出品牌的市场差异化！只要把握住这两点，就能在品牌定位中无往而不利！

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