市场渗透战略工具_市场渗透战略工具有哪些

如何制定产品市场策略(安索夫矩阵)?

Ansoff矩阵的四种管理策略：现有产品+现有市场—市场渗透（Market Penetration）以企业的产品市场组合为发展焦点，力求增大产品的市场占有率。

）原有产品、原有市场 - 市场渗透（Market Penetration）：以现有的产品面对现有的客户，采取市场渗透的策略，力求增大市场占有率。例如，通过产品降价和提升服务质量获取更多用户，通过营销广告来扩大产品知名度。

安索夫矩阵是以2 X 2的矩阵代表企业发展的四种选择，通过市场和产品两个维度，可以区分出：1老产品、老市场；2新产品、老市场；3老产品、新市场；4新产品、新市场四个象限。

Ansoff矩阵主要是用来制定企业的发展战略。在Ansoff矩阵中，公司需要结合自身情况，进行产品及市场的分析，进而得出制定发展策略的思路。对于现有产品而言，在做出发展策略时是一个非常重要的因素。

SWOT是什么?具体应用

1、SWOT分析方法是一种企业战略分析方法，即根据企业自身的既定内在条件进行分析，找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在。

2、SWOT的应用：企业管理、人力资源、产品研发等各个方面。

3、SWOT分析法又称态势分析法SWOT分析法又称为态势分析法，它是由旧金山大学的管理学教授于20世纪80年代初提出来的，SWOT四个英文字母分别代表：优势(Strength)、劣势(Weakness)、机会(Opportunity)、威胁(Threat)。

4、SWOT分析法是用来确定企业自身的竞争优势、竞争劣势、机会和威胁，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机地结合起来的一种科学的分析方法。

5、S是指企业内部的优势(Strengths)，W是指企业内部的劣势(Weakness)，O是指企业外部环境中的机会(Opportunities)，T是指企业外部环境中的威胁(Threats)。

6、SWOT分析法，主要应用于战略与战术等重大决策事项，基本上可以说，可以适用于任何重大事项的决策分析，如：企业的重大投资项目分析与决策等。对于一般的日常操作事项，当然没有必要采用SWOT分析。

市场策略模型有哪些?

1、策略环境分析模型主要有SWOT分析、PEST分析、波特五力模型、VRIO分析等。 SWOT分析：这是一种常见的策略分析工具，用于评估公司的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats）。

2、Alpha策略 全对冲的叫做Alpha策略，不对冲的在市面上常被称作指数增强策略。二者所用模型一样，但后者少了期货的对冲。缺少对冲有坏处也有好处，坏处是这种策略的收益曲线是会有较大的回撤。

3、垄断寡头模型：少数几个大型企业垄断市场，它们通过控制供应、定价和市场准入等手段来保持其统治地位。这种模型的特点是高度集中的市场份额、高壁垒和缺乏真正的竞争。消费者选择有限，厂商具有较大的定价权。

4、STP策略分析法是市场营销中常用的一种分析模型，包括市场细分、目标市场和定位三个步骤。对于选择食堂经营什么产品，可以运用STP策略分析法来进行分析和决策。

5、企业采用这种经营战略的前提是市场中没有竞争对手提供类似的产品和服务。否则，竞争对手很容易夺得市场份额，并很快削弱采用这一策略的企业的地位。 波士顿矩阵是由波士顿公司提出的，这个模型主要用来协助企业进行业务组合或投资组合。

6、按照是否对冲可以分为两类。全对冲的叫做Alpha策略，不对冲的在市面上常被称作指数增强策略。二者所用模型一样，但后者少了期货的对冲。缺少对冲有坏处也有好处，坏处是这种策略的收益曲线是会有较大的回撤。

相对于ansoff矩阵的其他几种战略

1、相对于ansoff矩阵的其他战略分析：多样化经营(Diversification)一 提供新产 品给新市场，此处由于企业的既有专业知识能力可能派不上用场，因此是最冒险的多样化策略。

2、相对于ansoff矩阵的其他几种战略，该集团向现有客户提供新的产品和服务，说服消费者改变使用习惯、增加购买量，以提高产品的市场占有率，开发新的产品和服务，并将它们销售到新市场，战略风险最大。

3、竞争战略模型：波特提出的成本领导、差异化和焦点三种基本竞争战略。公司可以选择一种或多种战略获得竞争优势。

4、Ansoff矩阵基于两种变量：产品和市场。 基于这些变量，矩阵将市场分为市场渗透，市场开发，产品开发和多元化四个策略。市场渗透是指向已有的客户推销现有产品或服务，以提高销售额和占有率。这可以通过广告，促销等策略来实现。

5、混合型战略是稳定型战略、增长型战略和紧缩型战略的组合，事实上，许多有一定规模的企业实行的并不只是一种战略，从长期来看是多种战略的结合使用。

6、如果差别化战略成功地实施了，它就成为在一个产业中赢得高水平收益的积极战略，因为它建立起防御阵地对付五种竞争力量，虽然其防御的形式与成本领先有所不同。

市场营销战略的分析工具和步骤怎样定制?

正确运用工具分析市场营销战略，并遵循一定的步骤，是企业成功实施市场营销活动的基础。

一套完整的市场营销战略往往会关系到这个企业的生死存亡。

营销状况分析：首先我们需要通过对相关市场、产品、竞对、用户环境因素等背景资料的分析，了解市场动态，了解市场的趋势，洞察用户需求，研究竞品优劣势。

确定企业营销目标 营销目标是企业通过制定营销战略和营销计划来实现的目标。如何才能制定出一个好的目标呢？ 每种战略和计划都由一系列的步骤组成，尽管使营销目标保持在产品、服务和市场上。

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