地产商业定位的4个关键步骤_房地产商业定位

产品定位的步骤

1、产品定位过程是细分目标市场并进行子市场选择的过程。这里的细分目标市场是对选择后的目标市场进行细分，选择一个或几个目标子市场的过程。

2、通往潜在顾客心智的一条捷径。 How一品牌定位的步骤 Step 1 明确细分市场 地理细分：将品牌的主战场按照地域不同进行划分，针对不同的地域人群的特点，突出不同产品卖点。

3、企业产品测试定位是对企业进行产品创意或产品测试．即确定企业提供何种产品或提供的产品是否满足需求(IF)，该环节主要是进行企业自身产品的设计或改进。

4、短期或者长期、大额度资金周转的人民币贷款，银行个人贷款产品的市场定位过程包括识别重要属性、制作定位图、定位选择和执行定位四个步骤。个人贷款的特点在于利率水平高、规模呈现周期性、借款人缺乏利率弹性。

5、产品定位的步骤实战中，应将产品固有的特性、独特的优点、竞争优势等，和目标市场的特征、需求、欲望等结合在一起考虑。步骤(一)“分析本公司与竞争者的产品分析本身及竞争者所销售的产品，是定位的良好起点。

6、企业产品在进行市场定位前，通常要制定实施市场定位的策略，一般包括六个步骤： 确定消费者对某种产品所使用的评价标准，这是企业制定市场定位策略的根本依据。 确定消费者或用户接受市场信息的渠道。

房地产市场定位步骤

1、确立开发理念 其实房地产开发项目的理念就是：为了体现企业的文化、价值观、竞争，同时还要确定开发的经营模式和指导思想，让这个项目能够得到长久的发展，从而有利于品牌建设。

2、具体来说，主要按以下流程进行：市场调查土地条件分析和确定潜在客户群产品定位（户型、面积、档次等）租售价格定位，征询意见方案，调整成本与费用测算，预测租售收入和租售进度，经济评价确定后方案。

3、swot分析是房地产策划经常用到的思考模型之一，主要是将一个项目的内外各种因素进行分析、归纳、整理、思考的过程。是房地产策划做项目定位时的必备工具。

4、详细来说，首要按以下流程进行：销售查询土地条件剖析和断定潜在客户群产品定位(户型、面积、档次等)租售价格定位，征询要求方案，调整资金与费用测算，预测租售收入和租售进展，经济点评断定后方案。

5、项目定位要解决的问题 进行房地产项目的市场定位，要解决的是项目操作面临的矛盾。包括区域市场与地块自身的矛盾；未来设想与开发成本的矛盾；区域研究与地块情况的矛盾；开发设想和公司经营水平的矛盾等。

商业地产的规划注意点?

KTV、电玩等规划高楼层，冰场可规划在高楼层或地下楼层；餐饮：一般地下规划快餐，地面楼层从低到高规划咖啡、休闲餐、茶餐厅、异国料理、大型餐饮、美食广场；零售店铺沿商业街分布在不同楼层。

直接出售这种模式是商业地产最原始的模式，随着商业地产逐渐的火爆，单纯的出售开始不再适应商业地产的发展。

在商业规划中，一般选择大型综合(量贩)超市、大型百货店为核心主力店。在社区型购物中心的商业规划中，量贩超市是购物中心商业规划首选业态。

所以，必须先要有专业的市调调查，然后才能规划建筑设计。入口设置不正确的话，一定会影响消费者的到达率。

商业地产的建筑策划是在市场研究的基础上，承接项目业态规划和方案设计之间的重要工作。商业地产的建筑策划对于项目建筑方案的最终完成起着重要的影响和作用，是从规划指标确定到建筑方案完成之间的重要枢纽。

规划总平面设计。结合人流、车流方向等因素合理布局地块，使之和周边环境相融合。交通流线的布局。有平面和立体式两种方式。两种方式有机的结合，将形成运行畅通的交通流线。

商业地产的六大要素

1、价格因素。配套 周边环境直接影响商业地产的价值。在商铺中，过宽的路面，虽然方便交通车流，但不易积聚人流，直接影响租金的标准；路面有障碍物也会影响到租金。

2、可见商业规划的重要性是由商业及商业地产行业本身的特点决定的。

3、六大要素有商业、银行、医疗机构、学校、交通、公园景点。跑盘的目的：主要是为了做好信息的采集，方便以后与业主或客户交流。

房地产项目策划的三面、四步、五层次定位论

1、其实说白了四步执行的目的是为了从地理、人文、心理、行为等方面来全方位刻画客户群，为营销推广提供准绳、靶子；通过这四步的执行起码要明确客户的生活惯性、消费习惯、居住意识等，为项目定位、营销提供对象。

2、房地产开发过程项目管理策划体系模式减少了管理层次，消除了业主、项目管理者和设计咨询单位、供应商、总包单位之间的沟通障碍和信息壁垒，实现公开、公正、公平的信息交流，及时得到所需信息，充分调动各方面的积极性。

3、项目的前期定位策划：即房地产开发项目的可行性研究，包括市场调研、项目定位、项目的经济效益分析等。

4、确立开发理念 其实房地产开发项目的理念就是：为了体现企业的文化、价值观、竞争，同时还要确定开发的经营模式和指导思想，让这个项目能够得到长久的发展，从而有利于品牌建设。

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