哇哈哈目标群体定位分析_哇哈哈目标市场分析

娃哈哈的客户选择战略是什么?

1、娃哈哈是一家中国知名饮料企业，其分销策略独具特色。首先，娃哈哈采用多渠道分销，包括直营店、代理商、超市等多种销售渠道，以覆盖广泛的消费群体。

2、小陈陈是一款针对年轻人的产品，所以娃哈哈集团在销售策略上侧重于年轻人比较喜欢的渠道——电商。近几年电商渠道销售效果开始越来越好，虽然没有对传统渠道造成冲击，但对企业而言也不容忽视。

3、啤儿茶爽定位比较怪，是酒还是饮料。我们买东西首先是清楚自己买什么，然后才能进行选择，是买酒还是买茶饮料，这种啤酒味的茶饮料猎奇还可以，但长久做下去肯定会缺少支撑自己的品类市场。啤儿茶爽将面对更加残酷的市场竞争。

4、它实现了从调配乳到发酵乳的升级，也为跟进企业设置了在产品研发、制造层面的障碍。娃哈哈分布全国的以300公里辐射圈为标准的150个分厂的建设，降低了运输成本，提升了整个销售链条成员的利润。

5、娃哈哈实行“一蹬一拉”策略：①强势而唯一的品牌形象 娃哈哈初期利用国营分销渠道而展开的配套广告轰炸奠定了品牌知名度和美誉度，使品牌处于强势地位。

6、目标客户是年轻人群体。沟通是通过各种促销活动和广告，以及微博产品推广让全国了解到娃哈哈的发展以及认识与了解从而具有消费欲望。

娃哈哈每一次品牌延伸的依据是什么

1、品牌核心价值。品牌延伸的论述中最为常见的是“相关论”，即门类接近、关联度较高的产品可共用同一个品牌，如娃哈哈与雀巢品牌延伸成功可以从品牌麾下的产品都是关联度较高的食品饮料的角度来解释。

2、在市场竞争中，企业的竞争主要集中在品牌的竞争上，确立企业的品牌是企业成功的保障，也是企业品牌延伸的前提。娃哈哈在创建时就十分注重企业产品的品牌效应，并充分认识到企业发展具有影响力的品牌做支撑。

3、品牌延伸往往是一个品牌走向终点的先兆。在我小时候哇哈哈给我的第一印象就是娃哈哈果奶，那时候的哇哈哈STP战略非常清晰，定位为儿童果奶饮料。

可口可乐和娃哈哈各自的市场定位和市场目标?

1、可口可乐的营销策略分为品牌定位，目标市场营销战略，产品布局，包装策略等。品牌定位指可口可乐的定位是传统的、经典的、历史悠久的可乐。目标市场营销战略是一贯采用的是无差异市场涵盖策略。目标市场显得比较广泛。

2、而娃哈哈是选择了市场空隙， 将产品定位为单一的功能。1988 年是娃哈哈的初创期，而它却将产品首先定位在儿童营养液这个少人问津 的产业市场调研，确认潜在的竞争优势，有效地、准确地向市场传播定位信息。

3、目标市场 可口可乐 定位于大众消费品，任何人都是其目标市场。3 产品定位 也是定位于大众消费品。

4、市场快速增长。1998年中国饮料工业的业绩非常喜人，饮料总产量在1997年已提前3年实现1 000万吨目标的基础上，又以18。8%的增速跨上了1 200万吨的台阶。其中碳酸饮料约占50%左右。

5、例如：美国可口可乐公司是把目标市场锁定在一线城市才取得了成功，而杭州娃哈哈集团公司则把非常可乐把重心放在了广阔的农村市场，与之相反，这样一来避开与可口可乐的正面冲击，同样取得不俗成绩。

6、娃哈哈为业内第一家与法国达能合资的企业，比乐百氏早四年，合资时其市场势头强劲，达能则急于在中国寻求战略伙伴，以便与可口可乐角逐中国市场，因而，娃哈哈具有较高的谈判地位。

娃哈哈矿泉水具有的品牌优势及、劣势及发展前景

优势：作为老牌企业娃哈哈的经典品牌，娃哈哈纯净应该是深受消费者的喜爱，且娃哈哈矿泉是较为成熟的品牌。所以他的分销渠道控制能力较强，体系比较完善；娃哈哈的实力是比较大的，市场份额也比较大。

提高品牌知名度。 结论 哇哈哈矿泉水在市场上的地位不再像过去那样牢不可破，但是它并没有因此放弃挑战市场的决心。相反，哇哈哈矿泉水正在努力寻找新的发展机会，希望通过不断地创新和改进，重回市场主角之列。

娃哈哈应该在保有农村市场份额的前提下，主攻大中城市。饮用水业务应该维持甚至是发展。 碳酸饮料： 碳酸饮料向来是两乐的天下，娃哈哈推出的“非常可乐”避开了竞争激烈的一级市场，主攻 三级和农村市场。

此外，娃哈哈还参与了各种环保和公益活动，积极推动企业社会责任的发展。 娃哈哈品牌的竞争优势 在激烈的市场竞争中，娃哈哈具有多方面的竞争优势。

娃哈哈饮料产品的主要消费群体?

目标客户是年轻人群体。沟通是通过各种促销活动和广告，以及微博产品推广让全国了解到娃哈哈的发展以及认识与了解从而具有消费欲望。

目标消费群体：15~30青年人群。经济实力：首先家庭条件优渥、小康之家，习惯喝苏打水的，其次，由于娃哈哈的产品价格相比起大牌来便宜不少，性价比非常不错，一般年轻群体甚至在校学生都能够接受。

另外，儿童也是汽水的主要消费群体之一。虽然儿童对健康的关注度相对较低，但他们同样追求口感和体验。汽水甜而不腻，口感好，适合儿童的口味，同时家长在购买饮料时也倾向于选择汽水，以满足孩子的口感需求。

如果饮料个体性消费较强，啤酒等酒水产品则交互性或者说群体性消费才是本质。因此，就算酒水受到限制，但消费者绝不会把格瓦斯当作啤酒消费。

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