精准性对市场进行定位分析_市场定位研究

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• 1、外贸人如何准确做好市场定位
• 2、如何准确的进行市场定位
• 3、企业市场定位离不开精准的数据分析

外贸人如何准确做好市场定位

产品定位：侧重于产品实体定位质量/成本/特征/性能/ 可靠性/实用性/款式/…

企业定位：即企业形象/品牌塑造/员工能力/知识/言表/可信度

竞争定位：确定企业相对与竞争者在市场的排位

市场及客户定位：确定企业的目标市场和客户群

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如何准确的进行市场定位

首先是做市场调查，调查好哪个细分市场有利可图，适合你的企业去运作，并且没有竞争者或者自己有足够的竞争力，这样就可以做定位了。想做市场定位，一定要懂得市场细分。可以根据购买力来细分，定位为高中低档；也可以根据人群特点作细分，比如穿鞋，有人喜欢皮鞋，有人喜欢运动鞋；细分的方法非常多。但是做定位也一定要注意，你要定位的市场一定要有利可图，用属于说就是市场规模一定要足够大，购买的人要多，这样才是有效的定位。 市场定位包括三个步骤：识别据以定位的可能性竞争优势，选择正确的竞争优势，有效地向市场表明企业的市场定位。 1.识别可能的竞争优势 消费者一般都选择那些给他们带来最大价值的产品和服务。因此，赢得和保持顾客的关键是比竞争者更好地理解顾客的需要和购买过程，以及向他们提供更多的价值。通过提供比竞争者较低的价格，或者是提供更多的价值以使较高的价格显得合理。企业可以把自己的市场定位为：向目标市场提供优越的价值，从而企业可赢得竞争优势。 产品差异 ：企业可以使自己的产品区别于其它产品。 服务差异 ：除了靠实际产品区别外，企业还可以使其与产品有关的服务不同于其它企业。 人员差异 ： 企业可通过雇用和训练比竞争对手好的人员取得很强的竞争优势。 形象差异 ：即使竞争的产品看起来很相似，购买者也会根据企业或品牌形象观察出不同来。因此，企业通过建立形象使自己不同与竞争对手。 2.选择合适的竞争优势 假定企业已很幸运地发现了若干个潜在的竞争优势。现在，企业必须选择其中几个竞争优势，据以建立起市场定位战略。企业必须决定促销多少种，以及哪几种优势。许多营销商认为企业针对目标市场只需大力促销一种利益，其他的经销商则认为企业的定位应多于7个不同的因素。 总的来说，企业需要避免三种主要的市场定位错误。第一种是定位过低，即根本没有真正为企业定好位。第二种错误是过高定位，即传递给购买者的公司形象太窄。最后。企业必须避免混乱定位，给购买者一个混乱的企业形象。 3.传播和送达选定的市场定位 一旦选择好市场定位，企业就必须采取切实步骤把理想的市场定位传达给目标消费者。企业所有的市场营销组合必须支持这一市场定位战略。给企业定位要求有具体的行动而不是空谈。

企业市场定位离不开精准的数据分析

企业市场定位离不开精准的数据分析

首先，一个成功的品牌离不开精准的市场定位，而基于大数据的市场数据分析和调研，则是企业进行品牌定位的第一步。对于互联网企业来说，要想在市场上分得一杯羹，任何形式的创新就需要架构大数据战略，从大数据中了解行业的市场构成、细分市场特征、消费者需求和竞争者状况等众多因素，在科学系统的信息数据收集、管理、分析的基础上，提出更好的解决问题的方案和建议。由此不难看出，大数据有助于互联网企业的市场定位。

其次，在互联网信息时代，互联网上的信息总量每天都在不断暴涨，同时这些信息包括着商家信息、个人信息、行业资讯、产品使用体验、商品浏览记录、商品成交记录、产品价格动态等等海量信息。由于这些数据通过聚类可以形成金融行业大数据，其背后隐藏的是金融行业的市场需求、竞争情报，闪现着巨大的财富价值。如果互联网金融企业对这些信息加以收集、整理并在市场营销中加以运用，无疑会成为互联网金融企业市场营销的利器。

在企业依靠大数据进行融合创新中，取得企业生态圈数据和对数据进行分析处理，对企业来说是重中之重。那么，在“互联网+”时代，企业如何获取大数据来实行创新商业模式呢？

面对大数据时代的来势汹汹，不少企业还对大数据很迷茫和困惑，不明白企业在大数据时代能做些什么，如何获取大数据，挖掘大数据，就是不知道数据该如何为企业创新商业模式和掌握未来发展。未来，大数据能为企业带来什么？如何获取那些对企业有用的信息数据？最主要的，这些数据可以应用在企业的哪些地方等等。

企业更好的获取和挖掘数据，可以有效的针对客户进行个性化营销、对用户习惯的分类、更好的分析用户，抓住用户和观察市场动向等等，这些大数据的应用可以帮助企业在大数据时代更好的创造价值。

随着大数据应用的发展，大数据所蕴含的价值已经越来越得到企业的重视。在当前社会，大数据已经成为企业重要的战略资源，未来，数据将成为企业抢占的另一个战略制高点。大数据本身所蕴含的巨大商业价值和影响力，将影响行业内的巨大变革，越来越多的企业开始进军大数据和挖掘大数据。

在当前大数据时代，企业需要利用对大数据的挖掘，从而提升企业价值。大数据的获取和挖掘在当前已经成为当前时代所有企业的难题。移动互联网时代，大数据已经离我们越来越近，今后大数据将成为我们日常生活中必不可少的一部分，我们的任何一次行动都将成为大数据的一部分。企业如何在这些大数据中获取更多对自己企业和行业发展有指导性质的数据，将成为企业未来的战略制高点。越早获取大数据的价值，就可以越早的在大数据时代站稳脚跟。

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