新东方客户群体定位_新东方市场定位

导航：

• 1、客户群体定位有哪些年龄人群
• 2、在新东方工作怎么样
• 3、在新东方工作到底怎么样
• 4、新东方英语培训机构主要面向的人群
• 5、英语培训机构新东方STP战略（市场细分，目标市场选择，市场定位）的分析

客户群体定位有哪些年龄人群

客户群体定位一般有幼儿，青少年，中年人，妇女，儿童，老年人这些年龄等。

客户群体定位是：受众特征（核心受众），即依据用户本身的特征来设定人群的方式。

众所周知，任何企业都是通过向产业链下游提供产品（服务）获取社会认同及股东收益的，我们统称这些购买企业产品的行为单元为客户。

多数时候，企业无法将自己的产品功能丰富至可以服务于对同类产品有需求的所有客户的境界，无法在整个同业市场中实现价值传递。

于是，企业针对自身的能力向特定的客户提供有特定内涵的产品价值，这些特定的客户就是“目标客户群体”。

企业在制定营销方案的时候所面临的最大问题就是把产品卖给“谁”？也就 是确定目标客户群体的问题。

市场之大，消费者何其众也，国内尚且如此，更何况国际市场，企业在确定目标客户群体的时候，首先要针对所有的客户进行初步判别和确认。

在初步确定目标客户群体时，必须关注于企业的战略目标，它包括两个方面的内容，一方面是寻找企业 品牌需要特别针对的具有共同需求和偏好的消费群体。

另一方面是寻找能帮助公司获得期望达到的销售收入和利益的群体。通过分析居民可支配收入水平、年龄分布、地域分布、购买类似产品的支出统计，可以将所有的消费者进行初步细分。

筛选掉因经济能力、地域限制、消费习惯等原因不可能为企业创造销售收入的消费 者，保留可能形成购买的消费群体，并对可能形成购买的消费群体进行某种一维分解。

分解的标准可以依据年龄层次，也可以依据购买力水平，也可以依据有理可循的消费习惯。由于分析方法更趋于定性分析，经过筛选保留下的消费群体的边界可能是模糊的，需要进一步的细化与探索。

在新东方工作怎么样

在新东方上班其实也是一件很普通的事情，虽然他是在纽交所上市，但是主要的业务结构都还是在国内，所以与其他大型企业并没有太多的区别，而且由于新东方是由老师群体建立的，所以在公司运营模式上更加倾向于使用教学人才，其他岗位的人很难有晋升之路。

我到新东方一年多的时间，做针对大学市场方面的工作，在这里了解了很多，也学到了很多，开始的时候，觉得这是一份非常高大上的工作，后来慢慢觉得也和我之前呆过的企业没有什么不同，无非就是获取资源和实现价值这两步，无论什么时候赚钱才是第一位的。

在新东方工作到底怎么样

总的来说是不错的。公司氛围不错，整体团队比较年轻，相处还算轻松。

很多人对新东方的印象还是比较好的，新东方是一个非常牛气的上市公司，做的行业也是非常伟大并且有意义的，属于国内比较有名的教育机构，所拥有的客户群体真的非常多，新东方里面的职位也非常的多。

新东方在教学方面做得极为严谨，所有老师都要按照教案进行授课，不允许出现太多的偏差。而且新东方和雅思是战略合作关系，对于其他机构交钱获得的会员资格不一样。

可以直接从雅思官方拿到最重要的资源，而且利用大数据分析，将教学做到了极致，虽然老师的水平不太一样，但是大多数都能够满足学生的需求。

扩展资料：

新东方工作理念：

老师行为准则：备课充分、讲解精准、热情快乐、励志向上、言行得体、互相尊重、关心过程、尊重结果

员工行为准则：

平等相待、团结互助、积极阳光、谦虚自律、坦诚沟通、勤奋工作、热诚服务、高效执行

经营八字方针：打动人心、超越期待

校训：追求卓越，挑战极限，从绝望中寻找希望，人生终将辉煌！

新东方英语培训机构主要面向的人群

新东方英语培训机构主要面向的人群是成人群体，学习英语，推荐更专业的、适合人群更广泛的美联英语，该机构师资力量雄厚，专业口碑值得信赖。

选择英语培训机构的参考意见如下：

1、强大的师资力量

教师是一家英语培训机构的核心力量，没有好的教师就不会有好的教育。英语培训的教师必须具备教师资格证书、学位证书、学历证书、教学经验等。而且，好的英语培训的教师要能调节课堂的氛围，吸引学生的注意力，培养学生的学习兴趣等。好的英语培训的教师应该具备良好的教师品格，例如爱心、耐心和责任心。既能教书，又能育人的教师才是真正的好教师。

2、超高的知名度

一家英语培训机构的知名度高，往往意味着这家英语培训机构的口碑比较好、品牌力度比较强、整体实力比较强。当我们对一家英语培训机构不了解的时候，先了解一下它的知名度是没有错的。

3、不大肆做广告

有的英语培训机构为了提高自己的知名度，大肆做广告，很多广告语都是虚假的，甚至还诋毁其他的英语培训机构。这样的英语培训机构是不值得选择的。

4、周边交通便利

很多优质的实体英语培训机构的选址是非常好的，地段好，交通也方便。这样一来，会给学生节省很多的时间和精力。

5、有免费试听课

真正有实力的英语培训机构都是不吝啬的，一定会有免费的试听课。在选择英语培训机构之前，先试听一下是非常有必要的。

想要了解更多关于英语培训的相关信息，推荐咨询美联英语。美联英语一对一授课，根据学员能力和成绩针对性定制雅思课程方案跟踪辅导，老师陪伴学员一对一检验结果场景化教学，根据真实情境教学，英语考试实战，六对一辅导，针对性备考，雅思老师讲授考试方法，让学员更快提高自己成绩。【免费领取英语试听课】

英语培训机构新东方STP战略（市场细分，目标市场选择，市场定位）的分析

一、市场背景

1.经济全球化对掌握英语的专业人才的需求迅猛增加。

2.20世纪90年代的学生有了很强的独立思考的能力，而中国的教育体制一直是以应试为主，应用性被严重忽视，沉闷的课堂气氛和单一的教学思想是新时代大学生无法忍受的。

3.经济的发展和国际交流增多更多的人愿意出国深造。

4.20世纪90年代培训机构比较少，缺乏专业性，教学还停留在传统方式，比较死板，规模也不大，总的来说，没有强有力的竞争。

因此，将目标定位于在校的学生，开展不同的培训项目，并采取价位分层，尽可能实现低价格高质量的培训模式，以此吸引大量顾客，形成无形的产业品牌知名度。

二、外部分析与内部分析

1.行业内竞争者分工明确，各有所长，基本不存在直接冲突者。

2.供应商的议价能力较弱。

3.购买者处于明显的劣势。

4.潜在竞争者进入，形势严峻。

5.替代产品不足。

6.内部因素：先入为主，资金充足，企业战略结构与同行竞争。

三、市场定位

根据SWOT综合分析，市场发展战略是新东方可以选择的战略。树立科学的发展观，以市场为导向，依托新东方的资产运作实力，利用新东方品牌、行业和市场资源优势，走多元化经营和可持续发展的道路，以语言培训业务为中心，实现资源共享，均衡发展，是新东方教育科技集团经营战略的组成部分。

扩展资料

新东方既面临着政府政策调整和市场激烈竞争带来的生存威胁，同样也遇到了中国入世、北京奥运会等带来的发展机遇，毫无疑问，教育培训市场容量在相当长时期继续扩大。

新东方因其定位于英语培训，并其将品牌延伸到基础教育、职业教育等领域，可以满足不同需求的顾客，通过资源的合理配置和调整，在克服自身弱势的基础上，发挥优势，确定实施满足市场个性化需求的产品研发策略。

建立品牌积累的品牌策略以及加快人才的引进和培养、优化组织管理机构的组织策略，抓住市场机遇，实现战略目标，稳健地取得长足的发展和进步。

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