防晒霜产品短视频的市场定位_防晒霜市场分析报告

“网红”防晒黑科技是“智商税”吗？

95后的曹雯对于防晒的初始概念是妈妈购置的天堂牌太阳伞。“繁复的花边和亮片相间的经典款，走在大街上的阿姨几乎人手一把，那是当时的潮流。”到了她这一代，曹雯发现，身边年轻女孩们喜爱的防晒装备，除了日常的防晒霜、遮阳伞，还有帽檐更大、面料更薄、还头顶漏风的防晒帽，用 科技 面料制成的防晒衣、防晒口罩、防晒面罩等。

消费者：防晒功夫下得深，但没少交“智商税”

消费者王祖雯购买的"悍匪面罩"。 图/ohsunny官方旗舰店截图

从事金融行业的王祖雯透露，自己每年在防晒装备的花费不少于1000元。今年刚入夏，她就入手了三双防晒冰袖。去年，她还购买过一款“悍匪面罩”，整张脸被防晒面料包裹，只留下一双眼睛和鼻孔出气的位置，“一般会在开车的时候戴。”她表示，自己一直都有防晒需求，而物理防晒领域也不断推出新产品，自己会抱着好奇和开放接纳的心态去尝试。“只要宣传到位，就会吸引我种草尝试。”

关于选购防晒装备，与王祖雯“宣传到位，不妨一试”想法一致的消费者不在少数，行业也看到并抓住了这一机会。据欧睿咨询数据显示，2006年至2020年中国防晒产品市场规模的复合增速为11.6%，远高于全球平均增速。而除了防晒霜、防晒喷雾等化学防晒产品外，可囊括全身穿搭在内的物理防晒产品市场空间也十分庞大。灼识咨询数据显示，中国防晒服饰的市场规模由2016年的459亿元增至2021年的611亿元，预计2026年将达到958亿元。

尽管越来越多的防晒产品及品牌如春笋般涌现，但是否真的实用还得打上一个问号。同样用过“悍匪面罩”的张楠表示，自己曾在某品牌店员的推销下买了不少防晒产品，但最后都扔掉了或是闲置。她认为自己在防晒方面也下足了功夫，但买回来的大多数产品都像是交了个“智商税”。“比如防晒面罩，看起来很有用，但体验感很一般，面霜、防晒霜、口罩、防晒面罩，一层又一层，大白天把自己捂成‘夜行侠’会引来很多目光，戴了两三次就不好意思再用了。”

防晒 科技 究竟“黑不黑”？

按照国家标准，当防晒指数UPF50+（UPF为紫外线阻挡系数，UPF值越高防晒效果越好）及UVA（紫外线波长） 5，即可认为该衣服具有防晒功能。目前，市场上不少标注具有UPF50+防晒效果的物理防晒产品定价大多在50元-100元之间。旦同样的防晒指数，部分网红品牌商品的定价却远高于这一区间，也引发外界怀疑，商家卖的究竟是“黑 科技 ”还是“智商税”？

以蕉下为例，据公开资料显示，该品牌目前拥有123项专利，正在申请72项专利。根据官网及官方旗舰店信息，该品牌防晒系列服装、帽子等产品均标注采用轻薄透气的AirLoop面料，洗涤30次后仍能保持UPF50+的防晒效果。而伞具则采用L.R.C涂层、全向推拉蜂巢技术及静音蜂巢技术等 科技 ，该品类商品售价约在200元左右。但天眼查显示，蕉下的专利大多为外观设计，而非实用新型或发明类专利。另从研发投入占比来看，蕉下2019年-2021年的研发开支分别约0.20亿、0.36亿及0.72亿，占营收的比重分别为5.2%、4.53%及3%，占比呈下降趋势。

billbill博主 钱多多Dorji对7款不同品牌防晒伞进行测评。 图/博主钱多多Dorji视频截图

针对外界疑惑，也有不少人自发对这些“黑 科技 ”网红防晒产品展开测评。有博主对蕉下、天堂及其余5个品牌的防晒伞进行防晒性能测评，从测评数据来看，在长度和重量方面，蕉下的伞更轻更短，是7款防晒伞中最便于携带的。但蕉下防晒伞UVA阻挡率为0.9，而天堂防晒伞UVA阻挡率为0.3。该博主认为，天堂防晒伞的防晒效果是7个品牌中效果最好的。

小红书博主是董小姐则针对小町娘、优衣库、OhSunny等6个品牌的防晒服做了防晒指数测评。根据她的测评结果，售价为209元的蕉下防晒衣UVA防晒指数为1.2，而149元的小町娘防晒指数则为0.5，是6个品牌中防晒指数最佳的产品。

蕉下在黑猫投诉平台上共有98条投诉，30天内产生13条投诉。 图/黑猫投诉app截图

对于产品的防晒效果，外界众说纷纭。而在产品质量方面，防晒品牌的相关投诉也屡见不鲜。截至2022年4月26日，蕉下在黑猫投诉平台上共有98条投诉，近30天产生了13条投诉，其中，大多投诉为“虚假宣传”及“防晒伞质量差”。4月2日，广西壮族自治区市场监督管理局发布2021年第三、四季度防晒衣产品质量监督抽查结果。共抽查了17家销售者的20批次产品，检出不合格产品6批次，其中包括威诗漫防晒衣，主要不合格项目为纤维含量。此外，今年1月，歆妃瑶牌防晒衣、PLAYBOY花花公子牌防晒衣等13批次防晒商品因防紫外线性能指标不达标被陕西省市场监管局判定为不合格产品。而在小红书、微博等社交平台上，控诉防晒品牌售卖的商品“防晒指数不达标”、“夸大宣传”等问题同样屡见不鲜。

在消费升级大背景下，品牌、外观等都是消费者愿意付钱的原因，而“高颜值+高定价”的轻奢定位，也让消费者在防晒之外，满足了在社交媒体上“晒”的欲望。但如果技术含量和产品质量不高，消费者未来会继续为“网红防晒”买单吗？

编辑 郑艺佳

校对 柳宝庆

封图 IC photo

如何通过短视频实现商业变现，记住这4个要素至关重要！

随着短视频创业时代的来临，流量入口越来越多，各行各业的人也更加重视短视频的作用，越来越多的作者和企业开始加入短视频浪潮当中。

虽然目前加入短视频阵营的小伙伴越来越多，开始学习短视频运营，但是在运营的过程中却越来越迷茫。毕竟这是一个新兴行业，那么我们不管做什么事情，如果只是有激情是远远不够的。不管做什么事情都是需要提前规划好的，后期做起来才会更加顺畅，短视频也不例外。而做短视频重要的一步，就是定位。

之所以要做定位，就是因为要让观众知道你是谁？你能给观众带来什么价值？并且如何通过定位实现商业变现。

短视频定位可以分为四个部分：领域定位、内容定位、风格定位、市场定位。

一、领域定位

不仅自媒体平台有领域之分，短视频平台也有领域划分。我们可以选择自己喜欢的、擅长的、熟悉的领域来做，如果你是一个宝妈对育儿类的内容很擅长，那么你就可以选择育儿领域进行输出，如果你是一个美食专家对美食类的内容很熟悉，那么你就可以选择美食领域的内容输出。

我们可以选择一个领域进行垂直深耕，但不可以每个领域都做。如果你今天做美食明天做育儿，就很容易导致定位混乱，因为现在的短视频平台会有一个领域观察期，一旦定位，就会设定你的领域范围。所以需要做到的是，读者提起“育儿”的时候，就能想起来你的账号，这样才是一个成功的领域定位。

二、内容定位

发抖音就像发朋友圈一样，随手一拍就上传或者想拍什么就拍什么，如果你抖音只是为了玩，当然可以这样做，如果你想要通过抖音实现商业变现，这样做是肯定不可能达到你想要的效果。

做短视频最重要的就是，要向观众传递价值，只有观众看完你的内容觉得对自己有用，才会关注你的账号，成为你的粉丝。我们创作的内容也要遵循这个准则，最好的办法就是输出干货类的内容，很多内容可能你不以为然，但是对于其他人来说就是新鲜的知识、技能。

三、风格定位

经常刷抖音的小伙伴会知道，抖音上面有很多真人出镜的视频，也有很多图片幻灯片的视频。那么你更喜欢讲述道理还是知识传递？幽默诙谐还是犀利毒舌？

这些都是要确定的风格，风格定位其实就是，长期使用一种表达方式，从而形成在观众心中的印象。就像提起papi酱，我们就知道她是真人出镜搞笑毒舌类的短视频。

如果你在某个领域有专业的知识，那么尽可能的要选择真人出镜类的视频，因为这样可以更加形象的展现在观众面前，也可以让观众认为你是一个更加真实的作者。如果你实在不想真人出镜，也可以带一个口罩或者面具，这样也可以呈现出与众不同的风格，让观众更加容易的记住你。

四、用户定位

做好了这么多定位，接下来就来讲讲如何进行账号的用户定位，也就是说的如何让我们的账号更加值钱，实现商业化运营。

定位用户群体主要从以下三个方面进行：

1.产品价值：对产品的需求是否足强烈，只有对你的产品有需求的用户才是有价值的用户。我们可以通过检验的方法决定，产品和用户是否匹配。

2.商业价值：也就是说群体大小、消费能力、传播能力，根据用户群体消费能力的大小来针对性的选择产品，消费能力是商业化的关键因素，如果你的用户群体消费能力很低，那么你就要考虑是否要转换群体了。

如果你的内容对用户很有价值，那么用户自然就会为你传播内容，你的用户群体也会越来越大。

3.获取难度：打动用户群体的难易程度和成本，获得用户的成本一定要低于商业价值，如果你获得用户的成本很高，那么那就要考虑换一个途径了。

最好的办法就是通过短视频获取用户，一个爆款很容易就可以获得几百甚至几万的用户，成本非常低。在做短视频之前，一定要想清楚自己的优势是什么，怎样让自己的优势得到更好的发挥。在通过以上四个步骤，相信你一定会找到属于自己的定位。

说一千道一万不如亲自做一遍，方法再多不去实操也是白费功夫，只有自己真正去实践，才能领悟其中的奥妙。

短视频时代已经来了，可能下一个网红就是你！也有可能，下一个被淘汰的人就是你！

我做畅点信息，运营畅点视频为了体现我们的拍摄和短视频运营的专业度，更是希望帮助企业级客户做抖音代运营，商业变现，建立企业视频营销社群，让企业做抖音账户变得更加简单，同时实现为企业之间的资源对接搭建桥梁。

资本扎堆“晒”道 防晒“黑科技”出圈如何撬动新消费？

防晒“黑 科技 ”出圈如何撬动新消费？

6月底的行程码“摘星”带来出行出游热，政策发布24小时内百度旅行搜索暴涨四倍。

夏日 旅游 升温，防晒用品受宠，防晒衣、遮阳伞、防晒霜、防晒口罩、防晒面罩等成为出行标配。

“繁复的花边和亮片相间的经典款，走在大街上的阿姨几乎人手一把，那是当时的防晒潮流。”95后的曹雯对于防晒的初始概念是妈妈购置的天堂牌太阳伞。到了她这一代，曹雯发现，身边年轻女孩们喜爱的防晒装备，除了日常的防晒霜、遮阳伞，还有帽檐更大、面料更薄、头顶漏风的防晒帽，用 科技 面料制成的防晒衣、防晒口罩、防晒面罩等。

“每年在防晒装备的花费不少于1000元”

“每年在防晒装备的花费不少于1000元。”从事金融行业的王祖雯透露，今年刚入夏她就入手了三双防晒冰袖。去年，她还购买过一款“悍匪面罩”，整张脸被防晒面料包裹，只留下一双眼睛和鼻子的位置，“一般会在开车的时候戴。”她表示，自己一直都有防晒需求，而物理防晒领域也不断推出新产品，自己会抱着好奇和开放接纳的心态去尝试。“只要宣传到位，就会吸引我种草尝试。”

化学防晒和物理防晒双管齐下是当下很多人防晒理念的共识，这也极大地扩充了防晒产品市场的版图。据欧睿咨询数据显示，2006年至2020年中国防晒产品市场规模的复合增速为11.6%，远高于全球平均增速。而除了防晒霜、防晒喷雾等化学防晒产品外，可囊括全身穿搭在内的物理防晒产品市场空间也十分庞大。灼识咨询数据显示，中国防晒服饰的市场规模由2016年的459亿元增至2021年的611亿元，预计2026年将达到958亿元。

资本扎堆“晒”道

对于花式防晒，是精致 时尚 还是收“智商税”，众说纷纭。但这并不妨碍大批资本扎堆“晒”道。

2020年，科思股份以护肤产品为主的化学“防晒第一股”，成功登陆A股市场。科思股份主要从事日用化学品原料的研发、生产和销售，产品包括防晒剂等化妆品活性成分、合成香料等，是铃兰醛、2-萘乙酮、合成茴脑等合成香料的主要生产商之一。

科思股份上市后的首份年报显示营收下滑利润反增，2021年公司实现营业收入10.08亿元，同比下滑8.35%；实现归属净利润1.64亿元，同比增长6.35%。科思股份2021年年报显示，报告期内公司营业总收入10.9亿元，同比增长8.13%；归属净利润1.33亿元，同比下降18.72%。

对于公司2021年度净利润下降的主要原因，科思股份认为，原材料和海运费价格大幅上涨，压低了公司产品毛利率水平；此外，报告期内公司加大研发投入、新增产线产能利用率尚在逐步提升中等，也一定程度上影响了公司报告期内的净利润水平。

尽管如此，近日华安证券王洪岩、梁瑞对科思股份进行研究并发布了研究报告，对科思股份给出买入评级。

今年4月，以遮阳伞为主打产品的蕉下控股，向港交所提交招股书，全力冲刺物理“防晒第一股”。据招股书显示，以2021年总零售额及在线零售额计，蕉下均为中国第一大防晒服饰品牌，分别拥有5%及12.9%的市场份额，成为“防晒经济”风口起飞的代表。

作为一家品牌定位于中高端专业防晒伞的公司，蕉下成立于2012年，由香港减字控股集团创建，主攻物理防晒。创立之初，蕉下品牌便定位于中高端专业防晒伞，走 时尚 高颜值路线，伞内层图案设计多大胆夸张；2013年，第一款双层小黑伞系列上市，其以“双层伞面+L.R.C涂层”为产品特色，一炮而红。

目前，蕉下的产品已延伸至帽子、袖套、防晒服等防晒系列产品。乘着防晒的热风，蕉下营收也一路增长。2019年，蕉下全年营收达3.85亿元。2021年，营业收入大幅提升至24.07亿元，约是2020年的3倍。其中，非防晒类产品收入占比20.6%。

据淘宝直播防晒报告显示，中国消费者对防晒的消费力、消费频次均有提升，消费水平开始追赶护肤单品。这样的营销战略，让人们看到中国防晒市场已然走向差异化、细分化趋势，带动消费者对防晒的新认知。

国产品牌有可观的市场前景

回溯硬防晒单品在进入中国市场之初，多应用于户外功能性服装，如运动品牌The North Face、迪卡侬、哥伦比亚、探路者的户外服装中有防晒防雨功能，或者综合类快 时尚 如优衣库的防晒系列。

近几年随着新晋品牌如ohsunny、蕉下这些专注防晒的 时尚 品牌出现，防晒衣细分市场开始走向专业化、垂直化。

随着城市通勤型防晒成为主要场景，消费者追求更加方便、快捷、高效的防晒产品。品牌也抓住这样的趋势，结合技术升级、创新研发、创意联名等方式推出更加契合消费者需求的产品，推动着防晒行业的迭代发展，让人们看到国产品牌走向防晒这一细分领域，仍有可观的市场前景。

杨大筠还表示，对于国产品牌而言，尤其是消费者逐渐对防晒的认知走向成熟，迎接新防晒时代之际，不仅要在产品研发、销售、供应渠道、售后等多环节做好把控，提升消费者认可度，还要结合灵活多样的营销方式组合，才能提升国人生活品质，创造国货新未来。

抖音的细分类目到底有多少呢？

抖音的细分类目大概有以下几种：

第一种：“一见钟情”颜值+身段+表现力+亲和力，直接吸引用户的眼球。

第二种：诙谐段子搞笑类内容，是所有人都适用的泛娱乐类型。详细包含了讲笑话，冒傻气，搞笑情节剧，失误画面，破掉盛行的梗等等。

第三种：偏心治好系与“一见钟情”的颜值吸引力相似，萌值吸引力也是靠着表面获取点赞的一个大类。

第四种：才艺技术抖音发掘了许多大神~越来越多生活化的冷门匠人技术，也都能获取用户的大量点赞和观看。

产生背景：

自影像技术诞生以来，全世界范围内较受欢迎的短视频就是音乐短视频（music video）。但是MV拍摄困难，能随机对着镜头装模作样演一下的人不少，能随时随地对着镜头说一段唱一段的人不多。

Dubsmash的对嘴表演模式创造性地解决了这个问题，通过音频台词，剧本我都给你写好了，你只要表演，而且音频时长很短不到10秒，降低了表达成本，增加了内容趣味，恰巧因为这个低成本内容也变得易扩散。

以上内容参考：百度百科-抖音

如何玩转抖音短视频营销？

现在很多玩抖音的都火了，前几天就有山东那边的企业跟我打电话说，秦老师，你能不能抽空过来给我们这边的实体店做下关于抖音的培训？

我问了一下，也大致了解了一下情况，他们是集团企业，开商场的，就像万达广场似的，但是没有万达大，里面入驻了很多商家，现在生意不好做，所以都想借助移动互联网。

最近听说抖音可以帮助实体店卖货，那么就想找个老师培训一下，于是就找到了我，我自然是欣然同意，于是就这么敲定了。

其实做实体店走抖音真的是非常配的，为什么？因为场景感很强，而且很真实，那具体怎么做呢？我们下面具体来说一下：

1.进行口碑扩散

现在大家无论买什么产品都非常注重口碑，口碑好的店一般生意都不会太差，那么就可以拍摄打造口碑的抖音短视频。

如果是做茶饮的可以晒出排队购买的火爆场面，一条长龙长又长。

如果不是做茶饮的，而是做其他的，也可以在视频当中展示店面或者是满意的笑容。

以及与消费者互动的场面，付款，介绍的画面，都可以。

口碑塑造起来了，同城的很多人看到了就会到店里面去看，也会形成购买。

2.单独塑造产品

有很多实体店卖的东西都是一样的，产品没有亮点，也不知道拍啥，怎么办呢？

其实很好办，就单独找出这个产品的一个或者几个亮点，单独塑造，比如衣服可以穿，还可以干嘛？如果长点是不是还可以做其他的应用。

比如洗洁精可以洗碗，是不是还可以擦地？擦玻璃？

类似于这样的塑造产品特性的视频也可以拍摄，促进产品销量。

3.广告场景植入

很多人只顾着拍摄画面了，忘记把点名啥的拍摄进去了，你这让同城的人咋来呢？

而且因为有些时候我们赤裸裸的介绍产品有可能别人也不感冒，那么我们就可以在拍摄短剧或者 搞笑 视频的时候把产品进行一个露出。

比如在醒目的地方放置产品，或者有logo的衣服，带广告声音的背景。

再或者如果是服装店，可以拍摄店员在整理衣服，但是镜头往后拉伸就展示出了店名。

我们只需要换位思考下，如果我们是粉丝，我们希望看什么内容？

即使我们不换位思考，我们再回顾下，我们在看抖音的时候爱看什么内容的？

或者看了之后，心情大好，就是一个字爽，那也是不错的。

看了之后还是不会？你知道李小龙不？照着他的做法去做就行！

玩转短视频几个核心：

持续 或能坚持出效果必备硬件，不懂可多问多看多咨询高手

2-细分领域垂直

分享内容一定要垂直，不要今天发 搞笑 明天 体育 ，同一账号，统一领域，这样机器人才能抓住你的内容，从而定向推荐客户群体

3-直播互动性，pk

直播效果不错，能输出，会玩能逗有才艺多用

4-时间节点，发布视频

早上班前，中午吃饭前，下午下班后，晚20-23点，具体需要自己做表格做数据分析，每个领域数据流量不一样以上时间段仅供参考

这几大纬度决定你的视频是否

6-标题党

标题吸引眼球很好的方式，很多火爆视频都标题吃饭

7-坚持

有些领域做不到每日一更，但每周至少2-3个，能每天更新当然更佳。

8-有价值，新奇特

内容好玩有趣，奇思妙想有点子，有价值的输出

9-热门领域

幽默有趣，歌舞才艺，正能量， 美食 等

怎么玩？

一.用开屏广告，直接直击目标用户。

二.#发起挑战#，增加用户互动。

三.网红带货，铁粉效应。

或者1.控制内容，有确定性和风格。

2.萌宠代言，对准客户口味。

3.IP跨界，铁粉效应。

4.营销附带价值。

5.获得认证推广资格。

希望能帮到你！

如今抖音用户庞大，视频简短直观，深受百姓喜爱，传播速度极快，营销就要做到:1.真实可靠，杜绝虚假；2.联系方式简单明了；3.不断更新视频，推陈出新。

我们是品牌服务商，专门为品牌方或者全案公司提供内容制作、投放、宣发、媒介工作，有需求看个人信息

13年前错过了淘宝风口！

7年前错过了微博风口！

4年前错过了公众号风口！

那么今年你一定要抓住【短视频】风口

【巨磁引擎短视频询盘获客系统】，保障效果的互联网获客新风口！看懂的来

玩转抖音几个核心：

持续可以火的或能坚持出效果必备硬件，不懂可多问多看多咨询高手

2.做好视频内容定位

分享内容一定要垂直，不要今天发 搞笑 明天 体育 ，同一账号，统一领域，这样机器人才能抓住你的内容，从而定向推荐客户群体

3.直播互动性，pk

直播效果不错，能输出，会玩能逗有才艺多用

4.根据自己视频内容，选择不同时间节点去发布视频

具体时间可以通过数据来选择时间节点

5.标题党

标题吸引眼球，互动性高，吸引用户进行互动

6.有价值，新奇有趣

内容好玩有趣，奇思妙想有点子，有价值的输出

7.热门领域

幽默有趣，歌舞才艺，正能量， 美食 等

想知道更多玩转抖音的方法吗赶紧私信我吧，这里有免费的学习资料领取

一、抖音真的有“带货力”吗？

抖音之所以会火，是因为它强大的传播力和带货能力。而这两点，是由抖音自身的平台基因，和用户上抖音时的状态决定的。抖音的底层逻辑和其他平台不一样，就是给用户“杀时间”。如果你问一个经常刷抖音的人：“你为什么看这个？”他十有八九会回答你：好玩or 搞笑 or有漂亮的小姐姐小哥哥or新鲜……这一切，都是杀时间的重要元素。抖音有毒，一刷半个小时过去了。这也说明了用户上抖音的状态，是放松的，随机的，无意识的。这种状态下，非常容易接收到广告主希望植入给他们的信息。但是硬广的话，刺激性太大了，会激发用户的反抗性质，毕竟大家还是不怎么喜欢被推销的，那么要想在抖音带货，那么拍好带货的抖音视频是很重要的，毕竟用户是先对你的视频内容感兴趣，才对你的产品感兴趣。广告痕迹太明显会引起用户反感，直接划过你的视频， 所以现在流行的是软文广告，也更容易被接受。既然如此， 那如何拍好带货能力极强的抖音视频？

二：网红带货实例抖音作为日活跃用户超4.2亿的巨大流量池，由于用户数量极大，因此也受到许多广告主的青睐。那如何拍好一条带货能力强的抖音视频？首先给大家大家看看带货比较好的视频是什么样子。

2、凸显产品的视频。例如整个过程都是关于制作木簪，把它的使用场景、使用方法、产品功能都一一展现出来，这种手法带货能力很强。

三：怎么做让视频带货能力更强？很明显，能够突显产品功能的视频带货能力更强一些 ，营销广告一定要突出产品的某个卖点，那么到底怎么做带货能力更强的视频？抓住四点要求：

1、产品本身（产品的性能和核心卖点）2、模特要求（模特的样貌和表现力）

3、视频结构（黄金6秒原则和时长）

4、拍摄方法论（怎么拍摄产品视频）

1、产品本身

我们大部分人刷抖音都是为了放松 娱乐 ，并不想记住你的产品有什么卖点和知识成分。所以你的产品核心卖点不能太多，最多不能超过3个，我们只要把吸引消费者的核心卖点拍出来，让产品的特性更加清晰明了。卖点多不等于好，别人没有耐心听，也记不住。只要精炼、易懂、对我好，消费者才有购买的动力。如果产品的卖点不是很突出时，可以直接陈述概念，不说废话，直接说我的产品好在哪里。比如：明星防晒喷雾大比拼，补水喷雾“李现”也在用，夏天户外拍戏永远晒不黑。抖音“牛肉哥”直接把价格打下来，就是比外面买的便宜，就是要告诉消费者我这里的便宜。

2、模特要求

模特不一定都要是网红。我们需要根据不同模特的表现能力，把产品自身的特性表现出来。产品不同，对应需要的模特也不同，比如服装类就找身材好的模特， 美食 类就找幽默 搞笑 的模特， 旅游 类找喜欢户外类的模特，根据不同产品找相符合的模特进行拍摄。目前抖音比较普遍的就是，比如情侣拍段子，可以穿同款的衣服 ，凸显衣服的使用特性，然后吸引用户购买，这就是人设+情景的拍摄手法，适用于服装类、生活用户类。

3、视频结构

所以需要从视频的封面、标题、背景音乐与内容的相匹配度瞬间抓住用户的心理，我们怎么去做呢？视频结构我们分为3种类型：

（1）痛点+产品：例如：抖音“牛肉哥”，视频内容直接突出产品，只卖正品低价的货，官网口红价格200左右，牛肉哥这边149，抓住了很多女性不想买贵口红的心理，还给出了优惠。

（3）效果+产品：例如：抖音带货一哥“李佳琦”，带货王中王。他的视频都是通过自己亲身体验口红过后，直接说用了这款口红之后有什么体验和效果，不是单纯的去说者产品多么多么好。

4、拍摄方法

论广告就是广告，不是电视剧、电影。视频要出现模特展示产品、故事剧情等信息，如果模特不可控、剧情不连贯、没突出产品特性，都会影响卖货效果。大家可以借鉴一下别人的视频，目前抖音有很多成功案例，结合自己的产品制定拍摄方法。

四：发完视频后需要注意的地方

1、更新每个视频的爆量周期为2-3周，更新内容，去维系精准粉丝。建议1-2天就要有一条成品视频，要么自己推广，要么找网红达人推广。

2、创意可以去看视频内容或者网上寻找创意创新

3、换产品如果一个产品拍了几个月，素材套路用了个遍，怎么也火不起来，那就赶紧换了吧，这就说明这款产品没有市场，不适合现在卖或者在抖音卖。视频要推陈出新不停更换以维持账号新鲜的活力，不要以为有一条视频爆了，就可以不创作新的作品了。定期更新视频，与用户打成一片，评论区互动，搭建粉丝社群等。

最后如果想做抖音短视频带货也不是一朝一夕的，需要长时间积累，有什么不懂的都可以问我。

近些年抖音视频非常火爆，甚至红遍全球。那么这么一个火爆的产品，怎么运用如此火爆的软件来营销自己的产品呢。下面是我的亲身体会，我们一起来研讨一下吧。

要想做好短视频营销，要根据你自己的行业不同，做法也不同。现在的短视频营销，说白了就像淘宝上的直播卖货一样的道理，在抖音上不管你卖什么东西，不能直接发产品，不能直接发广告。你要换一种形式，先吸引到粉丝才能卖货。

假如你是卖服装的，你先申请一个号，然后经常拍一下服装搭配的视频上传抖音吸引粉丝，粉丝多了之后就会有人向你买东西。有了一定的粉丝就可以在直播间直接卖货了，它这个门槛就是你刚开始必须要有粉丝才可以，你没有粉丝的情况下，你直播也是没人看的。抖音看似简单，但是你要想做好。还是有点难度，必须要通过系统的学习，才能做好，任何一个平台都有它的规则，现在很多人不懂规则，总觉得我随随便便发个视频都能火。不可能的，就算你偶尔发个视频火了，吸引来了粉丝变不了现也是没用的。

我们社群有个90后的小伙子，什么技术都没有，他就喜欢打扮自己，每天把自己打扮的帅帅的，然后拍成视频上传抖音。坚持了一两个月时间，吸引了几十万粉丝，现在月收入都破10万了。做抖音贵在坚持，很多人为什么没挣到钱，就是因为坚持不下来，然后就前功尽弃了。

标签：防晒霜产品短视频的市场定位