索尼的市场定位_索尼的目标市场

索尼笔记本各系列的定位是什么？

NE系列是比较注重低端市场。他有价格4999的价格CS是影音结合。注重家庭娱乐根个性化。他的呼吸灯根价格还有做工都能体验。从6999到79999价格SR是个人娱乐本。比SR更注重携带根散热还有做工。价格是9888到10899他比CS轻500G。是SONY ID绿灯转轴的入门电脑。如果你真的是喜欢SONY的VAIO 你至少也要买到SR级别Z系列是注重携带根性能达到一个完美的平衡点。他拥有双显卡切换。电池导航有4到5个小时。屏幕很高的分辨率。1600 900 N色域很完美的达到了100% 所以Z每成为旗舰TT系列是更注重携带。他拥有11寸的屏幕。自动调节光线。是适合办公室的女性用。但因为外观不时很和人口味所以卖的宾不时很好FW系列是注重影音的家庭娱乐本子。屏幕风分辨率达到了FULLHD。16寸的本子。基本放弃了携带。但给人带来的是性能上的提高适合游戏根看高清不怎么出门的人买 带有蓝光DVDAW就不介绍了。。。很少有人关注这个。这个最大的特点就是3色LED。屏幕无话可说

以索尼为代表的日本科技公司的通病有什么

日本科技公司索尼的通病主要有以下几点：

一、研发能力落后。日本科技公司索尼的研发能力落后于美国、中国等国家，技术创新能力不足，缺乏有效的研发管理机制。

二、市场定位不清晰。日本科技公司索尼的市场定位一直模糊不清，无法把握市场机遇，缺乏突破性的创新。

三、品牌影响力较弱。日本科技公司索尼的品牌影响力较弱，市场推广营销活动不够积极，消费者对其品牌的认知度较低。

四、运营成本高。日本科技公司索尼的运营成本较高，企业管理结构繁杂，缺乏有效的财务管理机制，资金流动不畅。

五、服务体验不佳。日本科技公司索尼的服务体验不佳，服务人员素质较低，产品售后服务不到位，消费者投诉率较高。

简述市场定位的概念和策略

概念：

市场定位：是指企业针对潜在顾客的心理进行营销设计，创立产品、品牌或企业在目标客户心目中的某种形象或某种个性特征，保留深刻的印象和独特的位置，从而取得竞争优势。

策略：

避强定位避强定位策略：是指企业力图避免与实力最强的或较强的其他企业直接发生竞争，而将自己的产品定位于另一市场区域内，使自己的产品在某些特征或属性方面与最强或较强的对手有比较显著的区别。

优点：避强定位策略能使企业较快地在市场上站稳脚跟。并能在消费者或用户中树立形象，风险小。

缺点：避强往往意味着企业必须放弃某个最佳的市场位置，很可能使企业处于最差的市场位置。

迎头定位迎头定位策略：是指企业根据自身的实力，为占据较佳的市场位置，不惜与市场上占支配地位的、实力最强或较强的竞争对手发生正面竞争，而使自己的产品进入与对手相同的市场位置。

优点：竞争过程中往往相当若人注目，甚至产生所谓轰动效应，企业及其产品可以较快地为消费者或用户所了解，易于达到树立市场形象的目的。

缺点：具有较大的风险性。

创新定位寻找新的尚未被占领但有潜在市场需求的位置，填补市场上的空缺，生产市场上没有的、具备某种特色的产品。如日本的索尼公司的索尼随身听等一批新产品正是填补了市场上迷你电子产品的空缺，并进行不断的创新，使得索尼公司即使在二战时期也能迅速的发展，一跃而成为世界级的跨国公司。采用这种定位方式时，公司应明确创新定位所需的产品在技术上、经济上是否可行，有无足够的市场容量，能否为公司带来合理而持续的盈利。

重新定位公司在选定了市场定位目标后，如定位不准确或虽然开始定位得当，但市场情况发生变化时，如遇到竞争者定位与本公司接近，侵占了本公司部分市场，或由于某种原因消费者或用户的偏好发生变化，转移到竞争者方面时，就应考虑重新定位。重新定位是以退为进的策略，目的是为了实施更有效的定位。例如万宝路香烟刚进入市场时，是以女性为目标市场，它推出的口号是：像5

月的天气一样温和。然而，尽管当时美国吸烟人数年年都在上升，万宝路的销路却始终平平。后来，广告大师李奥贝纳为其做广告策划，他将万宝路重新定位为男子汉香烟，并将它与最具男子汉气概的西部牛仔形象联系起来，树立了万宝路自由、野性与冒险的形象，从众多的香烟品牌中脱颖而出。自20世纪80年代中期到现在，万宝路一直居世界各品牌香烟销量首位，成为全球香烟市场的领导品牌。

市场定位是设计公司产品和形象的行为，以使公司明确在目标市场中相对于竞争对手自己的位置。公司在进行市场定位时，应慎之又慎，要通过反复比较和调查研究，找出最合理的突破口。避免出现定位混乱、定位过度、定位过宽或定位过窄的情况。而一旦确立了理想的定位，公司必须通过一致的表现与沟通来维持此定位，并应经常加以监测以随时适应目标顾客和竞争者策略的改变。

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