里斯派定位_里斯定位理论

里斯的定位理论真的对企业有用吗？

战略定位就是具有攻击性的市场准定位。如果你打算打开市场，需要一个核心定位，就是全局的中心，这便是战略定位。以他为市场攻破的核心。客观上来说，定位理论是特劳特先生和里斯先生共同提出的，但实际上国内第一家运用定位理论来解决商业问题的公司，是一家叫成美的公司。从外部来看，成美的知名度好像没有特劳特和里斯名气那么大，但实际上成美是定位界内公认的实战派权威，他们的成功案例是最多的。想了解战略定位对企业的成效，可以去看看他们家案例，很多品牌从弱势，做了定位后慢慢走向强势，再到头部品牌，个人觉得定位还是发挥了很大的作用的，前提是要找到像成美这样靠谱的咨询公司，还有企业自身要有决断力和执行力。

定位理论在中国有哪些成功的案例?

例如，在冰箱、电视机等已成为国内的成熟技术之时，再有一个厂家去宣传自己是第一个引进外国技术，就会让人笑掉大牙。而海尔、长虹等企业诉求“海尔，中国造”、“长虹，以振兴民族工业为已任”，则收到了极好的效果。

随着企业不断扩张和进行多元化角逐，而使消费者对产品的印象愈来愈模糊。美国雪佛莱汽车公司就经历过这样的事情。过去，雪佛莱汽车是美国家庭汽车的代名词，但在雪佛莱将生产线扩大到涵盖卡车、跑车等车型后，消费者心中原有的“雪佛莱就是美国家庭房车”的印象焦点反而模糊了，而让福特站上了第一品牌的宝座。

在我国，“三九胃泰”曾是著名的胃药生产商，而后，又扩张到啤酒的生产，这无疑是为厂家出了个大难题：饮酒对胃肠道是一个不良刺激，自己生产的产品又是治疗胃病，是酒好还是胃药好；这不正是“矛盾”这一古代寓言的现代翻版吗。然而，这也正是“定位”理论的用武之地。

扩展资料

定位理论，由美国著名营销专家艾·里斯（Al Ries）与杰克·特劳特（Jack Trout）于20世纪70年代提出。里斯和特劳特认为，定位要从一个产品开始，那产品可能是一种商品、一项服务、一个机构甚至是一个人，也许就是自己。

但是定位不是你对产品要做的事，定位是你对预期客户要做的事。换句话说，你要在预期客户的头脑里给产品定位，确保产品在预期客户头脑里占据一个真正有价值的地位。

定位理论的核心原理“第一法则”，要求企业必须在顾客心智中区隔于竞争，成为某领域的第一，以此引领企业经营，赢得更好发展。

参考资料来源：百度百科-定位理论

参考资料来源：百度百科-定位论

关于有没有比较了解定位咨询的网友，??可否说下里斯和成美咨询这两家公司的理论和咨询方式有什么不一样

在品牌这个行业也做了9年了，对于这种品牌定位咨询公司也有一些了解。里斯和成美咨询这两家公司都是战略定位领域顶尖的公司，也都比较实力派。

和里斯不同的是߅成美更加侧重实战，会更关注战略定位的落地情况，并且会给到战略落地的配称建议，并监理落地执行，毕竟企业和品牌做定位不仅是理论层面的，更重要的是要能落地，要能见到成效。

从成美的客户来看，成功率更高。因此，成美咨询成功案例有很多，像百雀羚、江中牌健胃消食片、王老吉、维他奶、西王玉米油、白象、千禾这些我们都比较熟悉的品牌都是成美做的定位。

什么是里斯的定位理论？

关于里斯的定位理论 科特勒的营销策略组合STP（市场细分，目标市场选择，市场定位），先细分，再选择，最后定位。而定位理论认为目标市场来自定位，而非细分得来的。 现在的市场环境越来越复杂，消费心理和行为始终处于动态变化中，企业面对的市场，不是按管理思维所圈定的某个消费人群，而是按营销思维分化出的，基于消费者共同认知所形成的目标消费人群。 里斯认为，分化是商业的原动力，品类源自分化，分化是成功打造品牌的重要方法。 品牌的强势力量只有一种来源，即成为某一品类的代表。而STP常常会错失分化和开创新品类的机会。 心得： ——考察现有零售终端（以百货、大型超市为代表）的主力客群，会发现按市场细分所圈定的目标顾客与实际来店的客群有明显差异，市场细分的手段主要是圈定某个区域内以人群的收入、职业、年龄、性别等普遍性特征为划分手段，而实际上，终端（竞争对手或新进同业）的体量和品牌影响力不断在改变商圈范围（或扩大，或缩小），终端的消费群体一直处于动态变化中（自然人的普遍性特征不断在改变，消费选择也在变化）。 ——随着市场环境的变化，消费者认知已经成为零售终端的品牌包装和销售促进必须要考虑和渗透的领域。品牌印象和消费习惯都是建立在消费者认知的基础上，如果零售终端的营销策略不重视对消费者认知的运用和渗透，那一切手段都会变成跟着市场跑，企业资源就会产生大量的无效浪费。 ——消费者认知具有普遍性和传染性，属于群体性的意见和判断。是口碑传播与实证体验互相印证确认，并产生新的的传播源，扩大传播面，最终形成一致的品牌印象，改变旧有的消费选择，形成新的消费习惯。 ——如何在消费者认知层面上进行营销推广： 1、将终端当成是一种产品来运营，终端的营销资源要集中为终端的品牌形象和实证体验服务。摒弃传统营销中将终端当成是贩售场所的习惯思维，能正确认识到终端选择是消费选择的第一个环节。 2、以我为主，开拓卖方市场：企业的价值必然要通过销售实现的，但短期内的销售业绩不能成为企业营销的最终目标，营销策略所追求的目标应该是在买方市场中开辟卖方市场（一是让自己的终端、服务、产品成为行业中的稀缺资源，二是开辟和不断扩大新的消费需求，让自己领跑新市场，三是对于连锁扩展，应在有限区域内，做精做强，而非一味追求门店数量）；对于消费者来说，消费的满足感不仅仅在于便利性和性价比，而是能通过消费行为获得的群体认同。 3、厚利原则：有些零售企业以薄利多销做为营销策略和卖点，但喜新厌旧是消费者的天性，新鲜促销、产品更新、新服务等，都需要有足够的利润空间才能实现；而在信息不对称的商业环境中，薄利多销往往并不能得到消费者的认同。厚利原则符合商业特点，纵观各行各业，商业活动最活跃的，对经济生活影响最大的，都是厚利行业，厚利是推动行业发展的最强动力。

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