韩都衣舍的市场定位及细分_韩都衣舍的定位分析

韩都衣舍在微分市场的风格特点

前卫夸张设计，西方职业风格和色彩鲜明三个特点。

韩都衣舍品牌创立于2008年，由山东韩者衣舍服饰有限公司全资经营，是我国知名的互联网快时尚品牌，创始人是现任山东韩者衣舍服饰有限公司总经理赵迎光。

韩者衣舍为我们知名的互联网快时尚品牌，淘宝网服饰类综合人气排名第一的服饰店铺，和韩国各大服装厂商有合作，被称为：“网商神话”。

韩都衣舍的介绍

韩都衣舍电商集团创立于2006年，是中国最大的互联网品牌生态运营集团1，凭借“款式多，更新快，性价比高”的产品理念，深得全国消费者的喜爱和信赖。2010年获得“十大网货品牌”以及“最佳全球化实践网商”的荣誉称号; 2012年—2015年，在国内各大电子商务平台，连续四年女装排名均在第一位。2014年，韩都衣舍女装取得了天猫历史上第一个全年度、双十一、双十二“三冠王 ”，男装取得了天猫原创年度第一名、童装取得了天猫原创年度第三名。2011年3月，获得IDG近千万美元投资。2014年9月，获得由李冰冰，黄晓明，任泉三人成立的Star VC投资，成为其首个投资项目。截至2016年4月，公司有58个业务部门，员工超过2600人。2通过内部孵化、合资合作及代运营等3，韩都衣舍品牌集群达到28个4，包含女装品牌HSTYLE、男装品牌AMH、童装品牌米妮·哈鲁、妈妈装品牌迪葵纳、文艺女装品牌素缕、美国户外品牌Discovery5等知名互联网品牌，包括韩风系、欧美系、东方系等主流风格，覆盖女装、男装、童装、户外等全品类。4韩都衣舍独创的“以产品小组为核心的单品全程运营体系（IOSSP）”是企业利用互联网提升运营效率的一个成功案例，入选清华大学MBA、长江商学院、中欧商学院以及哈佛商学院EMBA教学案例库。42014年4月，韩都衣舍签约韩国巨星“国民女神”全智贤，10月签约“国民弟弟”安宰贤，2015年3月，签约新生代“亚洲女神”朴信惠，10月签约韩国实力派明星池昌旭。系中国拥有国际明星代言人最多的互联网企业。

知名流行服饰品牌 韩都衣舍HSTYLE

都说“用买十件普通店铺的衣服的钱拿去买一件品牌衣服，你的衣柜就精致了！”这句话确实有道理，现在这社会，不管是交际或者是就业，都看第一印象，着装代表了一个人的整体形象。接下来我们一起和 星座时尚 来看看十大品牌女装是哪些品牌。

韩都衣舍(HSTYLE)品牌在2008年创立，目前有超过200万的会员。2011年由淘宝网上的个人网店转变为企业，注册成立山东韩都衣舍服饰有限公司。是国内互联网快时尚热销品牌，以韩风快时尚风格深受欢迎的知名流行服饰品牌，韩都衣舍电子商务集团股份有限公司

品牌介绍

韩都衣舍是“韩风快时尚”第一品牌，消费者为18-35岁的都市时尚人群。韩都衣舍旗下拥有女装品牌“HSTYLE”和男装品牌“AMH”， 主要经营时尚女装、童装、时尚男装、包、鞋、饰品等。

韩都衣舍拥有百余位专业的时尚选款师和设计师，并在韩国拥有分公司，同800余家韩国时尚品牌保持紧密的、全方位的合作关系，以产品“款式多、更新快、性价比高”而迅速赢得都市年轻时尚人群青睐。

韩都衣舍致力于打造“韩风快时尚”的都市时尚人群服饰品牌，秉承”韩风快时尚”这一品牌理念,将韩国最新的时尚元素第一时间引入国内，在引入韩国设计的同时与中国的审美相结合，“Fast Korea Fashion”演绎的淋漓尽致。韩都衣舍已经成为国内知名时尚品牌，韩都衣舍被评为“全国十大网货品牌”、“最佳全球化实践网商”“全球网商三十强”等荣誉称号，韩都衣舍案例入选《2010网商10佳案例集》图书。

公司下设23个业务部门，1个韩国分公司。员工人数超过1300人，百余位专业的时尚选款师和设计师，拥有超过600万的会员，同上千家韩国时尚品牌保持紧密的合作关系，平均日上新款100余款，以产品“款式多、更新快、性价比高”而赢得了都市年轻人的青睐。

发展历程

2008年：韩都衣舍品牌创立，定位“韩风快时尚”；

2009年：韩都衣舍韩国支社正式运营；

2010年：韩都衣舍入选“淘品牌”，荣获“十佳网货品牌”、“最佳全球化实践网商”；

2011年：韩都衣舍成功引进了国际知名风险投资机构IDG的投资，入驻京东、唯品会、当当网、麦考林等各大电子商务平台，确立了品牌的行业领先地位；

2012年：推出子品牌，确立多品牌发展战略；韩都衣舍在天猫商城、京东商城女装销售排名第一。

韩都衣舍的企业概况

【公司愿景】成为具有全球影响力的时尚品牌孵化平台。

【公司使命】成就有梦想的团队

【支撑体系】以产品小组为核心的单品全程运营体系

韩都衣舍（集团）设有营销中心、产品中心、供应链中心、信息化中心等58个部门，员工逾2600人 。截至2015年3月，公司旗下拥有20个自有品牌 (包括孵化出及正在孵化的品牌)，向着基于互联网的时尚品牌孵化平台的目标不断迈进。

立足国内电子商务的广阔市场，韩都衣舍发展迅速，该得益于韩都衣舍的核心竞争优势——基于产品小组的单品全程运营体系（IOSSP）。其独创的该套运营管理模式，在最小的业务单元上，实现了“责、权、利”的相对统一，对设计、生产、销售、库存等环节进行全程数据化跟踪，实现针对每一款商品的精细化运营。截至2015年12月，韩都衣舍共有300多个产品小组，它们是公司的发动机，独立核算，独立经营。该一模式已入选清华大学MBA、长江商学院、中欧商学院以及哈佛商学院EMBA教学案例库。

韩都衣舍集团旗下拥有韩风系品牌群、欧美系品牌群、东方系品牌群，公司计划通过自我孵化、战略收购、时尚云平台的搭建，在2020年完成基于服饰品类的50个以上的品牌集群布局，实现100亿以上的交易规模。

韩都衣舍为啥能女装销量第一，他的市场营销策略是什么

韩都衣舍电商集团创立于2006年，是中国最大的互联网品牌生态运营集团，凭借“款式多，更新快，性价比高”的产品理念，深得全国消费者的喜爱和信赖。

作为“单品全程运营体系”的核心组成部分，产品小组模式的优势主要体现在两个方面：

（1）极大的提高了运营效率。只要在公司规定的框架内，产品小组完全可以按照自己的节奏控制产品开发、新品上架、打折促销等运营环节，同时对于消费者的反馈，也有自主权利，对产品不断进行修正和改进，提升消费者的体验。

（2）大大降低了库存风险。每个小组的业绩考核的核心指标，是销售额、毛利率和库存周转率，为了获得更大利润、更多提成，每个小组会根据公司提供的各种参考数据，预估销售量，下订单时会遵循“少量多次”的原则，严格控制风险库存。韩都衣舍通过系统的数据模型，在新产品上架15天以后，即按照数据将产品划分为“爆、旺、平、滞”四类。不同级别的产品，企划中心都有统一的营销政策，产品小组在企划中心的标准政策范围内，根据市场行情进行商品营销策略的确定和实施。该样一来，整个产品端反应更灵敏，风险也更易控制。

各自的细分定位市场，产品调性和品质都不错。”赵迎光在微博中难掩盖欣喜之情。在这种大举并购的背后，韩都衣舍背后已经运营了20个子品牌。在赵迎光的盘子中，集团要发展到30个子品牌。昔日的淘品牌已经向孵化器悄然转身。

韩都衣舍的发展方向

互联网时尚品牌孵化平台

韩都衣舍规划在2020年，通过内部孵化、兼并收购、时尚云平台的搭建，完成基于服饰品类的50个以上品牌的布局。

韩都衣舍作为中国最大的互联网时尚品牌运营集团 ，自2012年确立多品牌运营战略以来，相继推出了针对女装、男装、童装、中老年装等不同类目的品牌。2012年推出韩风快时尚男装品牌“AMH”、东方复古原创设计师品牌“素缕Souline”；2013年推出了韩风快时尚童装品牌“MiniZaru米妮·哈鲁”、欧美风快时尚品牌“niBBuns尼班诗”、韩风优雅时尚女装品牌“Soneed”；2014年推出了韩风时尚妈妈装“Dequanna迪葵纳”、韩风时尚大码女装“For Queens范·奎恩”、东方禅意设计师男装“自古ZIGU”、韩风甜美少女装“Nanaday娜娜日记”、欧美风轻奢女装“Laura'spromise劳拉的誓约”、欧美街头轻潮男装“R·MAKER暗码”等。2014年下半年开始，公司加快向“基于互联网的多品牌孵化平台”的战略升级，加速并购或参股“小而美”的互联网细分定位品牌，多种方式培育更多优质品牌。所有品牌将以产品设计和品牌营销为核心工作，集团将在供应链系统、IT系统、仓储系统、客服系统等方面以平台的方式给予全方位支持。 韩都衣舍的柔性供应链灵活调配营销企划、产品企划和供应商生产，实现快速返单、高交期达成率和高供给精准率的综合管控链条，具有互联网品牌运营即时互动的特点。

营销端同各大综合性电子商务平台密切配合，明确年度运营节奏和营销活动的细节要求，制定针对各个电子商务平台的营销计划。产品企划端根据营销端制定的营销计划，合理规划产品结构和供货周期。生产端根据产品企划端的规划，与供应商进行高效的合作，供应商有足够的时间和预留产能，根据韩都企划端的方案来及时完成生产任务。三个环节紧密连结、环环相扣，为消费者提供了速度更快、品质更高的购物体验。

2014年是韩都衣舍的品质年，为了适应公司对品质的更高要求，同时最大程度的发挥现有的240余家优质供应商的潜能，韩都衣舍对生产中心的组织架构进行了深度优化和调整，以适应更高强度的供应链压力和需求。

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