售货机市场定位_自动售货机产品定位

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• 1、自动售货机市场前景如何？
• 2、自动售货机的国际市场状况怎么样？
• 3、无人售货机多少钱一台
• 4、自动贩卖机的目标市场定位是什么
• 5、想要经营自动售货机，该摆在哪最好？

自动售货机市场前景如何？

自动售货机未来的市场前景还是非常好的。现在，各行各业无人自助服务是发展趋势，零售行业也不例外。

多了不说，咱们对比一下国内外的市场，一亿多人口的日本拥有四百多万台各式各样的自动售货机，三亿多人口的北美也拥有近五百万台的自动售货机，而作为人口大国零售市场特别大的中国十四亿人才拥有五十万台左右的自动售货机，市场空缺非常大。

当然，自动售货机能不能普及也和当地的经济发展水平息息相关，现在一二线城市已经很普及了，随着经济的不断发展，三四线城市的自动售货机也会逐渐增多起来。

1、自动售货机是零售行业的革新和发展，比小商店要方便灵活得多，便捷式零售服务是市场的刚需，公园、商业街、学校、医院、体育场、火车站、地铁站等等，都是自动售货机的理想投放点。

2、自动售货机的市场发展，现在还处于快速发展期，也就是说红利期，日本一亿多人口拥有500多万台各种售货机，美国三亿多人也拥有近500万台售货机。

整个欧洲七亿多人也拥有300万台以上的各种售货机。中国14多亿人确仅仅拥有不到60万台售货机，自动售货机作为一种智能的零售终端，目前的数量是肯定远远不能满足未来的需求。

3、国家政策也给予了自动售货机有力的扶持，就如这段时间做的非常火热的消费扶贫柜，消费扶贫产品，政府相关部门会减免部分资金甚至免费提供优质的点位，这位自动售货机的快速发展提供契机。

自动售货机建议投放这三个场景：

一、工厂

工厂一般从事体力劳动的比较多，里面商店又少甚至没有商店，工厂位置一般都比较偏，周边不是商业区商店也少，总之一句话，人很多很有市场，竞争小。

一个五百人左右的厂区，夏天的时候一天卖出去一百多瓶罐饮料还是没什么压力的，矿泉水、可乐、雪碧、各种茶都是畅销饮料，但要注意，稍微高档点儿的饮料就不要考虑了，销量太低还得占用一个货道，不划算。

二、高校

大学生是个特殊的群体，一个字，“很懒”，能躺着坚决不坐着，能坐着坚决不站着，坚决不多走一步，这就是为啥大学外卖火爆的原因。因此，操场上、教学楼下、宿舍楼下都可以运营零食、饮料自动售货机的，大学生还都喜欢用微信、支付宝等比较方便的支付方式，管理起来也方便。

三、医院

医院是个特殊的地方，里面几乎没有商店，在大厅里摆台零食、饮料自动售货机不愁没生意。

自动售货机的国际市场状况怎么样？

一、日本、美国、欧洲主导全球自助售货机行业发展

在发达国家自助售货机已经成为零售业一个不可分割的部分，特别是对青年一代，这种伴随其成长的前卫零售方式更可谓是一种新的消费时尚。

作为世界上最大的自动售货市场，日本通过自助售货机出售的商品多达6000余种，年营业额达到6.7万亿日元，每年仅饮料的规模相当于2400亿元人民币。按人口计算，日本人人均在自助售货机上的年消费金额达5.29万日元，每30个日本人就拥有1台自助售货机。

在美国和欧洲，自助售货机的发展势头同样非常迅猛，其获得的业绩同样令人瞩目。2018年美国自助售货机的零售营业额高达246亿美元，自助售货机保有量为680万台左右，按人口计算，平均每48个美国人拥有一台，美国人人均在自助售货机上的年消费金额约为75美元；2018年欧洲自助售货机的零售营业额为163.5亿欧元，自助售货机保有量为415.1万台，按人口计算平均每180个欧洲人拥有一台，欧洲人人均在自助售货机上的年消费金额约为22欧元。

反观中国，截至2018年，中国自助售货机保有量仅为31万台，年营业额仅为190亿元人民币，按人口计算每4500人拥有一台自助售后机，中国人人均在自助售货机上的年消费金额约为14元。

目前来看，欧洲自助售货机保有量大致在415万台左右，日本自助售货机为423.51万台，美国自助售货机为680万台左右，美日欧这三个主要发达国家或者地区占据着全球较大的自助售货机市场，因此由这三个国家或者地区的自助售货机保有量，大致可以得知截至2018年底，全球自助售货机保有量约为1851万台。

目前，欧洲的自助售货机实现营业额约为163.5亿欧元（1230亿元人民币）、美国自助售货机实现营业额约为246亿美元（1650亿元人民币），而日本自助售货机实现营业额约为6.71万亿日元（4260亿元人民币），因此这三个地区的总收入大致在7170亿元（1065亿美元）。而在销售收入方面，美日欧三地的市场规模集中度相比于自助售货机保有量的集中度更高，因此，可以大致得出2018年的全球营业额为1238亿美元。

目前，从保有量情况来看，自助售货机在日本和美国两个地方的运营数量最多，其次为欧洲法国、英国和德国等国家。美国在运营的自助售货机运营数占全球总数的36.63%，日本在运营的自助售货机运营数占全球总数22.88%，欧洲在运营的自助售货机运营数占全球总数22.43%。

二、日本自助售货机人均拥有量、营业额均全球第一

自助售货机技术和销售方式，过去并非一直是日本的“强项”。现代化的自助售货机商业形态，是20世纪50年代末才由美国传入日本的。从20世纪70年代初至今，自助售货机事业在日本获得了极大的发展。截至目前，日本全国共有400多万台自助售货机。

日本自助售货机保有量在2000年达到顶峰，为550万台左右。根据JVMA（日本自动售货系统机械工业协会）的数据统计，截至2018年末，日本全国自助售货机的数量为423.51万台，每30个日本人就拥有一台，位居全球之最；其中饮料自助售货机占57.2%，比例最大。

日本自助售货机种类繁多，根据不同的场合有不同种类的售货机。例如邮局设有出售明信片和邮票的售货机；各大学设有开各种证明材料的自助售货机，用来方便学生办理各种手续；公用厕所内有出售卫生巾和卫生纸的售货机；公用电话旁有出售各种电话卡的售货机；除了这些，还有出售大米、冬瓜、电池、袜子等的售货机；除了卖饮料，日本自助售货机出售的商品从饭团、热乌冬面到内衣，品种多达6000多种。

根据JVMA，从日本自助售货机的种类来看，数量最多的是饮料机（牛奶、咖啡、啤酒等），占比57.2%；其次是自动服务机（货币兑换、自动付款等），占比30.6%；第三是日用品杂货贩卖机（报纸、干电池、玩具等），占比5.4%；剩下的则是香烟机占比3.6%，食品贩卖机（方便面、冰激凌、糖果等）占比1.7%，售票机（机票、食品券、门票等）占比1.4%。

日本的部分售货机还担任着提供服务的功能。比如日本的朝阳饮料公司，其推出的售货机不只能销售饮料，还能在50米内提供Wifi信号以供市民使用。此外，在经历过东日本大地震后，日本的自助售货机还新添了一个抗灾用途。地震发生时，自动贩售机可以替代人工一直处于服务状态，而且专门的救灾机器，不仅在屏幕上提供灾害情况和避难信息，还可以让市民无需投币即可取出商品。

相比之下，目前中国国内的自助售货机主要为饮料售货机和食品售货机等，主要分布在中国一二线城市当中；人们对于自助售货机的接受度较日本而言仍有较大差距，因此在服务等其他功能的自助售货机在中国并未出现。总的来说，自助售货机种类较少，普及率较低。

三、欧洲自助售货机发展地域差异性较大

根据欧洲自动售货协会（EVA）的数据，2017年，欧洲自助售货机保有量为407.0万台，同比2016年增长1.75%，其中超过80%的自助售货机位于工作。在欧洲，自动售货机每天销售超过9500万件食品和饮料。

据前瞻测算，2018年，欧洲自助售货机保有量达到415.1万台，2015-2018年年均复合增长率为1.65%左右；每180个欧洲人拥有一台自助售货机，而其中，荷兰每60个人拥有一台自助售货机，而土耳其每1920个人才拥有一台自助售货机，地域差异性较大。

根据欧洲自动售货协会（EVA）的数据，2017年，欧洲自助售货机行业营业额达到158.7亿欧元，同比增长3.30%，其中新兴市场增幅较快，比如波兰和俄罗斯；据前瞻测算，2018年，欧洲自助售货机行业营业额达到163.5亿欧元，2015-2018年年均复合增长率为2.77%左右。

总的来说，一方面，而欧洲内部国家之间的发展差别较大，具体表现在西欧国家自助售货机布局较为完善，市场较为饱和；而东欧国家自助售货机发展历程较短，市场前景相比之下更大，新兴市场国家自助售货机销售额增速更快。前瞻认为，未来，欧洲自助售货机的地域发展差异趋势将会持续体现。

另一方面，欧洲的自助售货机主要布置在工作场所以及人流密集处，虽然自助售货机人均保有量较低，但是单台自助售货机的效益较高，年均营业额达到3900欧元。我国可以吸取的发展经验就是，优先将自助售货机布置在写字楼以及交通枢纽的位置，普及中国消费者使用自助售货机的意识；随后，再将自助售货机往更多的位置铺设开来。

三、美国自助售货机借助上游供应商发力，保有量全球第一

由于美国人的生活节奏快的特点，需要排队的商城和便利店在一定程度上都没有适应这一特点，而美国各大上游供应商提供的自助售货机则通过精准的需求定位在全美范围迅速的发展起来。

在美国，自助售货机的运营商就多达10800家，并且具有与大饮料商、大食品商的合作经验，因此这些自助售货机企业也在不断的推进美国甚至全球的自助售货机技术的提升和发展。就目前而言，可口可乐公司在美国分布的自助售货机就已经达到了50多万台。

根据美国自动售货协会（NAMA）统计，截至目前，美国拥有680万台自助售货机，在全球范围内排行第一；就人均自助售货机保有量来看，美国平均48人就有一台自助售货机，仅次于日本。根据NAMA，2018年，美国自助售货机的销售额达到了246亿美元。

注：2018年数据尚未公布，故此处数据仅更新至2017年。

目前而言，美国和日本一样，主要类型的自助售货机的仍然为饮料自助售货机，并且在美国的规模较大，其数量占比高达60%以上，营业额比重也超过了50%，像美国著名的饮料厂商如可口可乐、百事可乐、卡夫（Kraft）、吉百利（Cadbury）、玛氏（Mars）、MEI、CRANE、乐倍（Dr.Pepper）、红牛（Red Bull）、Keurig、星巴克（Starbucks）、蓝山咖啡（Green Mountain）等厂商在全美都有着较多的自助售货机的布局。

作为全球自助售货机保有量最大的国家，美国在自助售货机上的发展较为迅速，而对于中国而言，美国自助售货机行业发展模式是可以借鉴的，美国在黄金发展的十年中，是上游供应商和第三方运营商的共同发展模式，而中国随着第三方运营商的逐渐发展，以及自助售货机行业的逐渐成熟，今后的发展趋势会和目前美国的发展模式一致，即第三方运营商和上游供应商的共同发展模式，因此研究美国自助售货机的发展模式，将会为中国自助售货机的提供更好的发展空间。

以上数据及分析均来自于前瞻产业研究院《中国自助售货机行业市场前景预测与投资战略规划分析报告》。

无人售货机多少钱一台

截止2020年2月，无人售货机即自动售货机价格一般是1千到8千左右一台，也有比较贵的上万的也有。

影响自动售货机价格的主要因素：

1、自动售货机的规格尺寸

随着行业不断的细分，自动售货机的规格尺寸也多种多样。现在我们常见的有大型售货机，比如饮料，零食综合自动售货机，成人用品自动售货机，蔬菜水果自动售货机。小型自动售货机，比何酒店格子售货机，电子烟售货机，小型弹簧售货机等。

不同的尺寸的售货机，价格差异还是挺大的，这是影响一台自动售货机多少钱的第一因素。

2、扫码自动售货机还是多媒体售货机

售货机的购买方式常见的就2种，一种是扫码购买，就是在售货机上贴一张二维码，我们用手机扫一扫选择购买即可。另一种就是在售货机上安装一块液晶屏加上触摸屏，这样我们就可以通过手来滑动屏来购买，跟我们操作手机差不多。

还有一种就是放一块广告屏，用来放广告，而购买还是通过扫码来实现。这3种不同的配置，价格差异还是比较大的，这是影响一台自动售货机多少钱的第二个因素。

3、自动售货机的类型

自动售货机根据售卖不同的产品，在货道的选择上也是有很大差别的。我们常见的有弹簧货道，履带式货道，格子等方式。不同类型的货道，复杂成度不一样，价格也有很大的差别。格子柜最便宜，弹簧式货道要贵些，而履带式最贵，这个是影响一台自动售货机多少钱的第三个因素。

4、自动是否需要冷冻冷藏功能

自动售货机是否需要冷冻，冷藏功能。这个需要根据我们所售货机的商品来定，比如像一些纺织品，数码产品等是不需要制冷的。

而像一些饮料，食品，零食类就需要有制冷功能。要制冷就需要有发泡箱体，压缩机，冷凝器等设备，这些都是需要有成本，这也是影响一台自动售货机多少钱的第4个因素。

扩展资料：

选择好的无人自动售货机品牌的方法：

1、首先是自动售货机的定位是非常重要的

在选择一个自动售货机的品牌之前，首先要对自动售货机所投放城市的自动售货机市场进行了解，尤其是实体店铺周边商圈的同行情况，这样才能针对性的做好相关策略或者方案。

若是选择自动售货机的点位消费者生活水平还不能达到比较高的水平，那么就不要选择太过高端的自动售货机，或者在自动售货机售卖昂贵的商品。

2、调查产品受欢迎的程度

客户对自动售货机的购买完全取决于对商品的喜爱程度和自动售货机的功能，正因为如此，经销商所要加盟的自动售货机品牌口碑是否良好，受欢迎的程度怎么样，都是需要进行重点考察的因素。

自动贩卖机的目标市场定位是什么

企业所选定的作为其主要服务对象的细分市场。自动贩卖机的目标市场定位是自动贩卖机企业所选定的作为其主要服务对象的细分市场。

想要经营自动售货机，该摆在哪最好？

想要经营自动售货机，点位的确是非常重要的，只有选择正确的位置，才会卖更好。在选择地点的时候需要注意人流量要大，如机场、车站、公共办事或活动场所等；能吸引人停留；如超市门口、吸烟室附近、座位旁边等等；有特殊的需求。如医院B超室附近，做B超的人往往要喝很多水，孩子多的地方一定也是好地点。

具体分析，可以参考以下几种建议：

1、做好市场调查。人售货机摆放的位置是需要去做市场调查的，要把自动售货机的运营当成是小卖部的运营。投放者需要调查投放周边的综合情况，包括人流量、竞争、消费者画像等。最终根据调查结果进行定位设备类型。定位好设备之后就是要与场地进行谈判，谈判比较灵活，主要是根据场地所有者的意向来进行合作，可以租赁场地、销售分成、利润分成等多种方式。

2、高校。大学生是个特殊的群体，一个字，“很懒”，能躺着坚决不坐着，能坐着坚决不站着，坚决不多走一步，这就是为啥大学外卖火爆的原因。因此，操场上、教学楼下、宿舍楼下都可以运营零食、饮料无人售货机的，大学生还都喜欢用微信、支付宝等比较方便的支付方式，管理起来也方便。

3.医院。医院是个特殊的地方，里面几乎没有商店，在大厅里摆台零食、饮料无人售货机不愁没生意。

除此之外，还需要因地制宜，根据当地的实际情况进行选择，提前做好调研，如果自己搞不明白，可以直接选择大的自动售货机购买厂商，拥有一条龙服务。

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