链家渗透工具_链家内部系统

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• 1、理解链家模式的三个逻辑
• 2、链家 请问链家的同事们，现在使用贝壳。请问你们是怎么跟业主要两证一书的呢？急
• 3、北京链家线上作业工具有哪些
• 4、贝壳为经纪人提供的作业工具有哪些答案

理解链家模式的三个逻辑

理解链家模式的三个逻辑

链家是一个基于房地产的O2O公司，理解房地产O2O大约有三个基本的逻辑，这三个逻辑构成一个闭环，不可或缺。

第一个是，规模化逻辑。

这个逻辑可以称之为一种逻辑上的悖论。比如经纪公司，一般性小公司的盈利状况反而更好，夫妻店在一个小区它的财务状况可能比小公司还更好，这是因为它的规模很小。

但一旦你的规模突破100家，到达200家、500家店的时候，随着规模的扩张，规模陷阱就会出现。到了一定规模之后，你的财务指标会恶化，这说明在这个行业，传统经纪公司是没有或者缺少规模效应的。

互联网的出现，令我们有机会走出规模化的魔咒。因为互联网的介入，改变了这个房屋经纪行业中资本和劳动的比重。

链家过去的发展阶段中，有一个叫做IT化阶段，核心就是通过资本、技术研发与网站的投入，还有一些SE系统、TE系统，所有在技术系统上的投入，改变了我们传统的经纪公司的生产结构或者成本结构。所以，现在的链家建立在一个完全不同于传统经纪公司的生产结构上，这种结构使得他们能够打破传统的规模陷阱，从而能够让链家在更大的规模上实现更好的财务指标。

这就是左晖的名言含义所在，他说，慢就是快。过去链家做了很多底层平台的技术研发与储备，现在，链家就在吃这个慢的红利。

传统的经纪公司里，除了门店，没有核心的固定成本。但正因为链家投入了很多系统上的服务，包括网络的投入，特别是在楼盘字典、基础数据、基础技术和应用上的投入，使得链家作为一个企业的生产成本中，技术的固定成本占比比较高，所以，链家能够打破传统劳动密集型行业的经纪公司所面临的规模陷阱，或者缺少规模效应的这样一个困境。

因此，链家能够在更大的规模——7万经纪人与5000家门店的基础上，还能实现更好的'扩张和更好的盈利。

第二个是，范围经济逻辑。

以前做经纪赚的就是经纪的钱，做租赁的就是赚租赁的钱，做公寓的，挣的是公寓的价差。今天在谈论链家的时候，我们是把链家放到房屋流通的角度谈。所谓的流通包括了租赁、新房交易、二手房交易、普通租赁、公寓、金融、装修等一系列的服务。

所谓的范围经济就是指，提供两项服务比提供一项服务带来的价值更高、更赚钱。现在，链家在做的公寓产品自如，在某种程度上跟他们的二手房经纪业务是高度相关的，因为，链家在拿房和出房环节都会帮助自如做很多事情，还有他们的金融。

正是掌控了交易场景，链家才能够围绕交易场景提供租楼贷、首付贷、理财等一些服务，正是有这些服务，才使得链家的利润来源突破传统经纪公司的佣金收入，使得收入和利润的结构更加多元化。

所以，链家围绕交易的衍生收入和衍生的利润占比在逐步的提升。预计今年，金融收入将占链家总营收的15%，金融的渗透率非常高。

第三个是，网络效应逻辑。

如果说，前面两个逻辑是线下业务的逻辑，那么，第三个逻辑是线上的纯互联网逻辑。

什么是网络效应，我们可以从两个简单的案例来说。链家现在是近7万经纪人，多一个经纪人有可能会带来更多的内部博弈，因为，多一个经纪人自然竞争更加激烈，博弈和竞争就会很多。

每来一个人，他身上还不只是一个线索，它有很多个客人和房源，原来在这个池子里面无法成交的客户或无法卖出去的房子，因为他的到来链接就多了一万个。这就是典型的多一个人带来的效果。但是，到底是增加了链接的有效性，提高了匹配的效率，还是增加了更多的博弈成本，要看管理。管得不好就是博弈，管得好就是成交效率的提升。

我们认为，链家已经度过了这么一个阶段。链家通过互联网的逻辑与底层平台，能够对经纪人的线下行为产生有价值的引导，能够做到有迹可循。毕竟，每个经纪人的行为总要产生一些轨迹，有据可查，每个轨迹都有数据。

以上三条逻辑中，规模经济和范围经济，它已经存在于客观世界很多年了，网络效应也单独存在很多年了，但今天通过房产O2O的逻辑，把这三种逻辑结合在一起，还是第一次。

我们谈的网络效应是指，线下服务的网络效应，在房产领域，链家所做的事情就是能从逻辑上把网络效应、规模经济和范围经济融合在一起，这是我们谈论链家的估值、商业模式，以及未来扩张的一切源泉与基础，这也是谈论链家应有的正确观察姿势。

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链家 请问链家的同事们，现在使用贝壳。请问你们是怎么跟业主要两证一书的呢？急

很高心回答这个问题。作为链家的经纪人这是经常遇到的问题，只要登记房源就会遇到。各种三证、照片以及贝壳找房app的渗透都是日常工作中的重点考察项，同时这些数据也会记录到经纪人成长体系数据库中。

怎样获取两证一书？

明确告知业主什么是两证一书？

两证一书即业主本人身份证、不动产权证（房地产权证）、同意在贝壳找房旗下售卖房源的经纪服务合同。如果有共有人的也需要共有人共同委托即相应的证件，如果非本人到场需提供委托书。

业主提供两证一书有什么好处？

贝壳找房旗下所有在贝壳网、链家网、贝壳找房app上展示的房源都是经过产权核验的，即业主本人提供了两证一书。

贝壳旗下的房源都是真房源，经过产权核验后可以增加房源曝光度，同时购房人也放心，经纪人也才会放心的去推广，既保证了业主的利益、同时也保证了客户的利益。如果没有经过产权核验怎么知道房子是否存在。

明确告知业主我们对于业主隐私的保护。

很多业主不愿意提供最主要的原因还是害怕证件数据的泄露给自己带来威胁。我们在要求业主提供产权核验时也应该规范自己的行为，做到严于律己，保护好业主的隐私，不要辜负业主对我们的信任。

当业主给我们提供身份证和房本时尽量只留取复印件（不要私自留存业主信息），在复印件上盖上公司委托书专用章“仅供xx地产委托登记房源使用”，如果没有可以去刻一个。20块钱。体现了我们对业主隐私重视，也保证了我们存储信息的安全。最好祝你成功！

北京链家线上作业工具有哪些

作业工具：链家网+LINK系统+掌上链家+商机+E张房源纸+链家加油站等。在链家Pad正成为经纪人的一种作业工具，被用来做业主面访、为客户找房、做线上带看。而这些场景的出现是基于一款APP的推出，它就是“必行”。

贝壳为经纪人提供的作业工具有哪些答案

贝壳为经纪人提供的作业工具有Link、A+系统、IM线上转接工具、AI助手、VR带看、智能推荐等。以大数据为特征的产业互联网时代，居住行业也发生了革命性的变化，服务者价值崛起，因此居住服务者也需要进行相应的数字化转型。现阶段经纪人的作业场景、交易效率都发生了翻天覆地的变化。在时代的潮流下，贝壳为经纪人提供了完备的线上化作业工具，包括Link、A+系统、IM线上转接工具、AI助手、VR带看、智能推荐等，让服务实现品质化、线上化。贝壳找房(北京)科技有限公司成立于2015年08月03日，经营范围包括技术开发、技术推广、技术转让、技术咨询、技术服务；销售自行开发后的产品；计算机系统服务；基础软件服务；应用软件服务；软件开发；软件咨询；经济贸易咨询；市场调查；企业管理咨询；设计、制作、代理、发布广告；会议服务；销售日用品、服装、电子产品；出版物零售；测绘服务；人力资源服务。

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