怎么提升营销工具渗透率_如何提高市场渗透率

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• 1、如何充分用好营销活动资源,指导网点提升活动的知晓率、参与率
• 2、营销工具内部推广思路总结
• 3、超市如何提高渗透率
• 4、如何提高产品的渗透率

如何充分用好营销活动资源,指导网点提升活动的知晓率、参与率

1、首先保障营销活动资源的充分实施，时刻掌握网点活动的知晓率和参与率。

2、其次加强活动宣传，提高活动认知度。加强宣传推广，强化精准营销，扩大活动渗透率和参与率。

3、最后站在客户的角度去引导，积极做好网点厅堂宣传引导。

营销工具内部推广思路总结

身边经常有想做业务创新的同事，但面对形形色色的营销工具，面对操作复杂，流程复杂的营销后台，又望而却步。但同时，又有很多产品团队的营销工具却推广不开。供需不对口，那问题在哪呢？

正好我做了很多营销工具赋能各业务线的工作，故对此会有一些理解，梳理出来供大家参考。

一、 如何把营销工具渗透到各业务线呢？

首先确定目标是 营销工具内部的用户增长 ，我们套用用户增长的AARRR模型并变形一下，即为KUBR模型：

第一步：Know(知道)

为了让很多人知道工具，我们需采用各种手段去宣传，发邮件、蹭会宣讲、专门培训会等，大范围铺开之后，发现鲜有人用。

那业务为什么不使用呢？

首先，对于运营来说学习系统需要时间，一个PPT短一点还能看完，但一旦有个十几二十页及以上，就不会花太长时间去学习了，因为大家都忙！

其次，看懂了这是个什么还需要实操吧，没有bug还好，花点时间就能顺利上线，要有bug，还要加群问，问了还得等反馈，反馈回来了就已经关了网页了，也没有打开的下一步动力。

最后，我大胆创新，大胆尝试做了这个营销动作，却有可能因为把握不好玩法策略导致业绩下降啊。

综上，与其吃亏不讨好，还不如不吃亏。

第二步：USE（使用）

基于这些顾虑，我们需要在“知道”-“使用”这一步提升转化率：

第三步：Benefit（受益）

在“使用”-“受益”阶段，需要产品层面在大多数参数上给出策略模板，减少运营者自己调试空间，调试空间越大，出效果的周期越长，中途放弃工具的可能性越大，故策略模板是一个快速让工具出成绩的好方法。受益后的用户会有极大地热情去再次尝试，并调整成更贴合业务的策略以获取更高产出。

第四步：Recommend(推荐)

在“受益”-“推荐”阶段，是产品推广阶段中最NB的阶段，谈到这里，我们便需要先了解一下工具落地的决策场景：

场景一：创新型员工

场景二：创新型老板

场景三：战略型老板

现在整个市场环境下，××会成为新的增长点，我们需要提前布局，这个整个部门支持一下吧，我们要争取在年底达到80%渗透率；

在此三类场景中， 最核心的还是第一、二种场景，这些场景中被动/主动推荐的占比很大，第一种场景适合在工具开发期与业务方建立深度合作，并复盘成案例便于宣讲，生成策略模板便于业务方快速落地。第二种场景的是产品成熟的标志，会在业务里形成口碑，进行自传播。

二、自传播是所有营销工具应追求的状态，那如何做到自传播呢？

自传播的前提是有核心价值点：即同时满足 前端用户爱用，后端生意提升 。

做到用户爱用容易，同时做到生意提升很难。这需要深刻了解业务并不断的挖掘核心业务场景来迭代产品。

所以第一点：产品有价值

以助力砍价为例：

当助力砍价的使用主体是 采销/商家 时 ， 他们的诉求是希望能通过助力砍价获取更多商详流量，放弃部分利润以达到薄利多销。所以助力砍价对于采销/商家的核心价值是通过降低每单利润，提升销量以提升总利润。

当使用主体还可能会有 活动运营/频道运营 时，他们的诉求是在页面上开设助力砍价专区，通过专区打造噱头引流进活动页，并通过裂变获取更多社交流量，进而带来更大的销量。所以该工具对于营销的核心价值是增加点击转化率/引流，以提升总体销量。

所以产品在设计之初要想好使用主体及场景，如果你无法在一开始就明确这些业务场景就开始开发，那么就需要和某一业务方深度合作了。

第二点：寻找坚实业务合作方

诸如此类的业务场景还有很多，重点是发现这些核心场景是需要与部分创新型员工进行深入沟通/深入合作后探索出来的，所以切实贴近业务才能真正做出业务喜欢使用的工具。

一开始多沟通一些业务方沟通需求，挑选出两到三个确有需求的业务方来深度合作。首先要邮件知悉双方领导保证双方的合作的态度，第二是给合作方特殊待遇，比如拉群给他们充当专属客服、消息及时回复，Bug及时解决与反馈，需求优先排期等，让他们感受到合作的价值。

当你的业务方和你紧密配合，你设计的产品用户体验也不错，那么你大概率第一个上线就会有一些成绩，把这些成绩复盘出一个案例，这个案例将是你复制到所有业务线的必杀技！

总结来说，产品研发之初就应该明确推广目标，与业务方深度合作，然后把握用户体验和业务诉求的平衡，双边都愿意用的产品才是好用的产品。

超市如何提高渗透率

1、要做到门店营销工作的精细化，只有把每一位来光临的顾客都当作最后一位顾客，我们才可能真正实现营销和服务管理的精细化。

2、提升门店的服务质量，提供顾客溢价的服务体验，人们对于商品是否物超所值的判断不仅仅是从商品本身的性价比的角度来考虑的，同时还夹杂着个人对购物体验的评判。

3、提供顾客高性价比的商品。

如何提高产品的渗透率

    如何提高市场渗透率?只有经营好现有的业务，企业才能进一步发展。市场渗透战略正是一种立足于现有产品，充分开发其市场潜力的企业发展展战略，因而被也称为企业最基本的发展战略。企业发展需要有一个正确的长远方向和目标，即发展战略。

    而现实生活中，人们常常混淆市场渗透战略与其它发展战略。其实，市场渗透是一个最本的发展战略，企业未来产品市场有产品市场组的差异，在一定程度上决定着企业未来经营所需要资源投入的多的大小，而不确定性优势企业经营风险的主要来源。

     虽然实施市场渗透战略的风险最小、所需资源投入量少，但这并不意味着市场渗透的价值也最小，现实生活中人们往往对市场渗透怀有偏见，而事实上，市场渗透是企业经营的最基本的发展战略，现有产品市场组合是企业经营的基础，是企业当前利润和流动资金的主要来源，企业的一切活动都依赖其提供资源支持，因此，旨在充分开发现有产品市场组合盈利潜力的市场渗透战略是企业生存的基本保障。任何忽视现有产品市场盲目进行产品开发、市场开发，或者是多角化经营的企业都可能因为资金短缺陷入灾难性的困境。

当然，市场渗透率战略的实施不但为企业实施的其它发展战略奠定了基础，而且其它发展战略的实施最终也只能借助于市场渗透战略才能真正实现其价值，更主要的是最直接地实现企业的最终价值，精明的管理者从不忽视企业现有的产品市场组合，他们总是尽力通过増强、维持现有产品市场组合的竞争地位来发掘其潜力，甚至扩张其增长量和利润度，这些管理者深知市场渗透战略是企业一项基本发展战略，并将其贯彻于产品市场组合生命周期的各个阶段。

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