地摊定位最好的方法_地摊怎么选择位置

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• 1、摆摊三十六计？
• 2、想创业,第一次摆地摊,有经验的前辈请指教
• 3、摆地摊技巧有哪些
• 4、摆摊技巧有哪些？

摆摊三十六计？

36计由胜战计、并战计、败战计、敌战计和功战计组成，很明显有绝对优势雄厚实力的胜战计和处于劣势的败战计不适于摆摊，而实力相当的并战计适于办公室政治。

1)无中生有：我们不要认为练摊起点太低，很多商业大佬都是从练摊开始的，如中国首富马云、娃哈哈老板宗庆后、发饰女王周晓光等，卖草鞋到帝王的刘备 。

2)隔岸观火：练摊不是终点但可以是人生新的开始，城市中适合摆摊开店的地方很多，但是现成的要么被别人占领要么条件差，所以摆摊开店前要对环境、容量、地盘、渠道、对手、目标客群有了解和调查。

3)暗度陈仓：人穷的时候，需要资金积累、能力的打磨，为今后积蓄崛起的能量和动力，从能得手的地方入手，逐步做大做强或者找到新的转机，矿业大王高乃则从磨豆腐起家，承包路段工程到买小矿经营权。

4)顺手牵羊：摆摊虽然是填空选择，但是也要技巧，要从大流分大流，比如某地周边只有酒店而缺少新增流动劳力的吃饭问题，我朋友就开了一个小吃店，快餐卖的特别好。

5)笑里藏刀：这里的藏刀是一种比喻，“人无笑脸莫开店”，练摊更是要会迎来送往、察言观色、随机应变，想省事就要有非常的洞察力，比如某位大哥卖高跟鞋，自己往脚上一穿，立刻吸引了很多顾客，还有位大哥，把附近女孩爱吃的小果冻、小什锦制作好摆在一起，不用介绍，色彩花样就让人看了想吃，10元一碗任你随便组合品尝。

6)李代桃僵：摆摊开店需要形成自己的优势，寻找与客户的契合度，而不是盲目跟风，有的在集市上边卖边唱，边表演边卖，边制作边卖发挥己长。

7)打草惊蛇：很多人因为暂时盈利马上头脑一热，辞去工作，结果因为竞争、季节、规范管理等原因风光不再，做起来像鸡肋，只能疲于应付。

8)借尸还魂：当遇到更好的机遇时，前面的练摊经历就是好垫脚石、敲门砖，贾跃亭当年办电脑培训班，听说通信设备需求大就利用自己的资源加入进去。

9)调虎离山：等天时不利于对手时再去围困他，练摊精明的人往往一个地方开两个摊或者两个地方摆摊，一是排挤对手的竞争需要，二是两条腿走路，这款产品不好卖靠那个产品挣回来。

10)欲擒故纵：消耗对方、瓦解对方，而不要使用蛮力，过去打仗使用反间计散布假消息，现在商战硬拼不如挖人。

11)抛砖引玉：用类似的东西去取胜，比如现在的人造皮革比真皮还美观舒适，这条街烧饼好卖我就炸油条，练摊要会搭顺风车，玻璃大王曹德旺当初做水表玻璃赚到大钱以后，开始把目光投向利润丰厚的汽车玻璃上。

拓展资料：

“路边摊”经济甚至包含有一摊多店、多摊多店、前摊后厂、前店后厂、店加网店、厂加网店、自媒体加网店加实体店的多种经济形式，很显然后者的营业额和利润空间能达到年收入过百万。由此可见年入百万是升级版的“路边摊”，是在特定环境条件下的产物，它需要满足：

1) 产品利润空间；

2) 市场空间；

3) 产业化经营，不是简单的一个摊，而是由众多辅助服务实体，比如前摊后网后厂、摆摊加自媒体带货等小产品大空间、大纽带、大产业。

想创业,第一次摆地摊,有经验的前辈请指教

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摆地摊技巧有哪些

摆地摊技巧有：选择人流量大的地方和位置、把卖点写出来挂起来、始终保持微笑、会吹嘘自己的东西。

1、选择人流量大的地方和位置。这也是想生意好最重要的秘诀，人流量越大，来看的人就越多，转化率自然也就高了。这可是最直接的收益啊，赚的多少与人流量成正比。

2、选好位置。这个是最重点，选的位置一来要让别人方便过来看，二来是个整洁干净的地方。而不是别人要绕道过来买，而且还是垃圾堆旁边。选错了位置你东西再好再便宜，也不会有人光顾的。

3、把卖点写出来挂起来。要想让别人大老远就知道你卖什么东西，就要靠卖点招牌了。而且还不用你自己去叫喊，一来累，二来容易招来城管。别人买的时候也不用多费口舌，直接收钱就可以啦。

4、始终保持微笑。人们都说爱笑的人运气不会差。摆地摊也是，别人也许对你的东西不太感兴趣，买不买都可以。但是如果你一直笑咪咪的介绍说话。别人不买也会不好意思的。

5、会吹嘘自己的东西。要想把路过你地摊的人说服购买你的东西，伶牙俐齿是少不了的了。这个需要自己在家了解一下自己东西，再用华丽的辞藻包装一下，多练练。在别人询问的时候要把东西说的天花乱坠有购买欲，那么你就成功啦。

注意事项：

1、摆地摊把握时间节点。若是在闹市区上班族多的人群中，下班时间摆摊是最适合不过，因为人们工作累了，出来看见了好看的好玩的就自然会停脚看看产生购买的欲望。而对于学校门口摆地摊，更应选择放学阶段，很多家长接送，小孩子对玩具、新奇特东西感兴趣，容易激发购买欲。

2、摆地摊须记薄利多销。摆摊是个小本生意，可谓风险是极小，但不是说没有成本，不需要控制。不要指望盈利达到200%，地摊生意讲究的是薄利多销，靠日积月累，主要是因为你的产品没有品牌，人们选择更多是看中实用性、便宜等。

摆摊技巧有哪些？

1、合理定价。

地摊货的特点就是便宜，不能贪图一时利润而将价格定得太高，那样就不好卖了，但也不能太便宜。核心理念是薄利多销，追求总利润才是王道。卖得便宜就要让大家都知道，根据同类地摊和商店里一般的价格，跟自己的价格比较，基本上比最低基础还要低一点。

2、选择售卖产品。

不能像日用百货商店那样什么都卖，卖一种一个类别就够了，这样让顾客一下子就知道是卖什么的。可以考虑饰品、服装、钱包、袜子、小玩具、手工品、民族特色物品，最好卖一个大类别的商品。

3、巧用销售策略：看人喊价。

根据顾客的身份衣着打扮，可以判断顾客的消费能力，如果是有派头衣着光鲜的，可以把价格喊高点，如果是老太太的话，一定要喊低点。如果是年轻人的话，就要喊高价再赞美几句。

4、考察目的地目标人群，根据自己的产品，以及木棉人群的消费水平，来选择你要摆摊的地点。

一般来说，需要选择人流量大、道路宽敞的步行街、摊位旁边噪音不要太大的地方最为适合。

5、成功可以复制。

如果看到有人的商品卖得好，那么你可以尝试换一个地方卖哪个商品。这是一个小技巧，不过要在目标人群相同的情况下进行。摆地摊也是生意的一种，投资小，回报高，摆地摊也能赚钱。

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