美狸美妆市场定位_美容美妆市场分析

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• 1、想做护肤,美妆博主该怎么定位，小白？
• 2、美妆行业现在怎么样？
• 3、自在AI美舱是什么？

想做护肤,美妆博主该怎么定位，小白？

想做护肤，美妆博主应该这么做一，选择分类，做好账户定位。美妆其实是一个很大的领域，在此基础上可以简略的分为以下几类，干货，种草，拔草，共享等等。这些都是可以参考的内容定位。那怎样去选择分类，其实还是看博主的特性，不同的人设需求不一样的性质，我们可以灵敏剖析。二，选择好变现的美妆品类，在同等粉丝体量的情况下，选择不同的产品品类，也会导致变性，结果呈现很大的差异。因而作为初学者学做内容的话，要选一个擅长的相对好变现的品类。选择有必要基于自身的基因，做自己比较擅长的事。三，怎样连绵不断的找到选题材料。最核心的便是你要持续更新你领域的常识和内容。比如你是做护肤领域的，那你就要共享最专业的护肤常识。因为只要优质的内容输出才会吸引到粉丝持续的关注和产生消费。此外，还可以关注一些其他抢手比较热门的电视剧，电影，背景音乐等进行内容发明。尽量的把这些专业的干活内容变得更加生动有趣，这样也非常有效的增加曝光的概率。

美妆行业现在怎么样？

2020年我国化妆品行业市场规模超700亿美元

伴随我国经济的不断发展，居民收入水平的不断提高，在欧美及日韩大牌化妆品公司对中国市场的开拓下，国内消费者的化妆品消费理念逐步增强，国内化妆品市场规模迅速扩大。

据Euromonitor统计数据，2011-2020年我国化妆品的市场规模呈现逐年递增的趋势，但2011-2019年市场规模增长率呈现先下降后上升趋势。我国市场规模从2011年的331.8亿美元增长到了2020年的732.0亿美元，复合增长率约为9.22%。2020年的疫情对整体经济造成了较大的影响，在此环境下化妆品市场规模仍能保持6.83%的正向增长率，充分体现了我国化妆品市场未来发展的无限潜力。

25-29岁的消费者数量最多

在美妆护肤用户的年龄结构方面，18-29岁的用户占比达到了约50%，其中，25-29岁的用户占比最大，为29.5%。

Z时代女性是美妆护肤用品消费主力

Z世代出生于1995-2009年，成长于优渥的经济条件和丰富的物质生活背景下，从小被互联网、即时通讯、智能手机和平板等科技产物环绕。他们年轻，踌躇满志、注重体验、个性鲜明，同时拥有较高的消费力，为中国新消费、新经济发展带来重要力量。

从Z世代美妆护肤用户的性别结构来看，2020年，女性占比达到了77%，占据主导地位。

一二三线城市消费者数量相差不大

在美妆护肤用户的城市分布方面，美妆护肤用户的城市分布较为均衡，其中，一线城市的用户占比最大，为23%，二线城市和新一线城市占比相当，分别为21.9%和21.6%。

电商平台是Z世代购买美妆护肤品的首选渠道

从Z世代的美妆购煤渠道来看，超六成Z世代最近一年在电商平台购买过美妆护肤产品，美妆护肤品牌在电商平台都有布局自己的品牌旗舰店，另外线下美妆护肤集合店也在电商平台纷纷建设自己的品牌店。

整体来说，Z世代的女性是当下我国美妆消费市场的主要参与者，而疫情的影响也使得Z世代女性在选择美妆消费方式时更偏向与线上。

—— 以上数据参考前瞻产业研究院《中国美妆新零售行业市场前景预测与投资战略规划分析报告》

自在AI美舱是什么？

投资有风险从业需谨慎

变美是个永恒的话题——也带来了万亿级的美业大市场。据美团点评发布的数据，2018 年美业市场规模预估达 1.3 万亿，且有着 15% 的行业年增速。

在前几年的 O2O 浪潮里，创业者们希望将“美业”搬到用户家里去，以明星项目河狸家为代表，美甲、美妆、美容等细分场景都涌现了不少平台。而当时间来到 2017 年，从百团大战中突围的美团又开始重新强调“线下美业”，并认为“到店美业服务的体量和规模其实比上门大得多”。

但美业门店门槛低、同质化、难以规模化，行业淘汰率高，商家结构长尾化，据美团数据：全年营收在 10 亿以上的商户数，不超过十家。

对此，用户需要专业、便捷、经济的美业服务，且这一需求在逐年增加。如果类比美发行业出现了“快剪”（其中头部品牌星客多 2018 年已经拿到 1 亿元 B 轮融资），一个能快速复制的标准化小模型也会适用于美妆领域。

基于这一观点，美舱用“美妆舱”——即一个 4 平米左右的柜体为载体，用户可以在线上提前预约，化妆师会在舱内为用户一对一服务，配备线化妆产品和一次性化妆工具。商业模式方面，除了基础的服务收费，美舱还希望“美妆服务”能同时作为体验式营销的场景。

目前，美舱已经在上海运营了 15 个舱体，月订单量接近 3000，复购率达到 33%，一般单点回本周期在 2-3 个月。

美舱小程序截图

我们的第一个问题是，如何实现标准化？

一个方案是精简 SKU，传统美发店洗剪吹染齐备，但快剪店基本只提供 15 分钟快剪。美舱的妆面选择也不会太多，一般日常、晚宴、标准这三款基础产品就足以应对大部分社交场景；而在不同季节、节日，美舱也会推出一些限定妆，另外还有眉形定制、快速美发造型、清洁护肤、自助补妆等基础服务。

且针对以上妆面，美舱设计好了一套服务规范，将各个项目细化成操作标准，时间、产品等都有规定，保证结果是稳定、可预期的。好的化妆服务往往要 8-900 元，且只能靠化妆师口碑来预测妆容效果；而美舱的单价基本在 1-200 元，消费者也能在平台内看到过往评价和晒图，是一个信息对称、兼具性价比的选择。

三款标准妆容

其次是在对化妆师的培训上。目前国内没有特别成型的化妆师认证体系，美舱一般会与 1-2 年经验的造型师的合作，再经过公司培训筛选上岗。内部也有一套扁平化的晋升机制，成熟的化妆师能去提供商务定制等服务，未来也能成为公司体系内的培训、管理师。

而在规模化复制方面，美妆舱的优势是单点投入小。启动成本主要在柜体制造、4 平米左右点位的房租等，在未启动品牌宣传的情况下，平均回本周期在 2-3 个月。美舱将柜体造型设计的比较漂亮，摆放在商业综合体、高端楼盘配套商业中心比较核心的位置，能够吸引到附近的客流；且舱内提供的都是中高端美妆产品，也能成为一个亮点。

值得一提的是，此前也出现了一些与“美妆舱”舱体形态类似的“无人化妆间”项目。二者满足的用户痛点截然不同，化妆间只提供产品、场景，用户需要自己化妆，维护也比较困难，因而实际运营时往往在体验、环境、卫生上都有欠缺，更多满足“补妆”需求。而美舱内配有化妆师，提供服务也负责维护，体验上更有保障，补妆、化妆、造型、清洁、美甲等细节都可以满足。

谈及商业模式及市场前景，化妆人群在不断增加，且国人对“美妆”的要求已经变得非常专业化，但大部分中国女性只有在结婚时才会享受一次专业美妆服务，受限于价格、便捷性、专业度问题，日常的商务、社交场景下的化妆需求无法被满足。

但美舱也不希望仅仅成为美妆服务提供商，未来更大的商业前景会在体验式营销和自有品牌上。

美舱的联合创始人兼 CTO 有英国谢菲尔德大学博士学位，在化妆品开发上有多年经验。美舱自有品牌“一早”已经上线首款产品“肌底液”，化妆前使用，定价699元/50ml，属于中高价位，而在化妆服务时为用户提供试用过后，购买转化率达到了 20%。一早定位于中高端纯植物草本化妆品，接下来也会推出其他护肤类基础产品以及大健康系列产品。

美妆产品本就重体验，丝芙兰这样的美妆店内也往往会提供一些试用、化妆服务，美舱希望在线下提供体验+互动的种草，提供品牌传播 、网红直播间、产品深度体验、小样派发等功能，同时也有自己的线上商场可以直接完成购物转化。未来，美舱还希望搭建一个综合性的美妆和时尚周边平台，做到所见即所得，可以在美妆舱的屏幕上直接下单，实时购买到适合自己的商品。

今年，美舱的主要目标是快速拓点。此前美舱曾获数百万元天使轮融资，现已开启 Pre-A 轮融资。

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