找准定位需要什么功课_我们要在什么中找准定位

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• 1、怎样找准自己的定位？
• 2、如何找准自己的个人定位？
• 3、在职场中，如何找到自己的定位？
• 4、如何找准工作定位？
• 5、论如何理解与定位品牌设计

怎样找准自己的定位？

人贵自知，就如同这个成语一样，如果一个人找不到自己的定位，那么我觉得一个人的人生是失败的，每个人都有每个人自己不同的轨迹，如何找到自己人生的轨迹则成为了我们人生前半生的一个最需要追求的一个重大的目标，但是如何找到自己的定位呢？我觉得我们应该从三方面去考虑，一自身的实力，二，自己相关的一个背景，三，我们未来的一个潜力

1.自身的实力：

我们总说为人处事要低调，但是低调的同时，不是让你过低的看清自己的能力，当然为人处事也不应该去高调，也不是说你骄傲就是你的资本，相反，如果一个人过于看重自己的实力的话，我觉得他这个人是自大的，并且不靠谱的，所以说，你只有对自己自身实力有一个准确的定位之后，你才能够在生活中知道自己到底是一个什么样的人。

2.自己相关的一个背景：

每个人都有每个人不同的故事，每个人也都有每个人不同的家庭背景，每个人也有每个人不同的朋友圈儿社交圈儿等等，我们每个人背后都是不同的，我们对自己的定位里相比较重要的选择就是你能够真正认清自己的一些相关的背景，你有什么样的朋友以及你朋友的层次，包括你的一个层次，这都是非常重要的。你只有认清你的背景之后，才会在你的定位中能够给你一个最佳的，相对来说准确的定位评价。

3.你自己对自己未来的潜力价值的评估：

人最难的事，就是能够看清未来自己的一个最大价值，所以说如果你想要找准自己的定位，一定要对自己的未来有一个准确的认定，你的未来会走什么样的路以及你，你会怎么样去走未来的路，这都是非常重要的。只有你能认清自己的未来潜力价值之后，你才会对自己有一个更加明确的了解，才会对如今的自己有一个更准确的定位。

如何找准自己的个人定位？

找准自己的个人定位的方法：

1、我是谁

首先，要搞清楚我是谁，只有自己了解了自己才能够去了解身边的一切，如果都搞不清自己是谁，自己扮演的角色是什么，怎么能够去生活去工作呢?对自己有一个清晰的认识，才能够明确我在这个环境中应该做哪些事情。所以，总结就是对自身要有一个清晰的认知。

2、我要做什么

明确了我是谁，下一步就是要搞清楚我要做什么，我扮演的角色是什么，我该承担的责任和义务有哪些。根据每个人的能力不同，每个人能够做的事情也是不一样的，有多大的能力就可以干多大的事情，我要做的事情一定是在我自己能力范围内的，所以，凡事要量力而行，一定要清楚自己的能力范围，不要打肿脸充胖子。

3、我在想什么

每个人的行为都是受大脑控制的，大脑是个神奇的领域。我们要时刻的去问自己我在想什么，我想的对我有帮助吗?不对的对自己提出问题，这样才能找出自己的问题，才能有解决问题的办法，而且一定要遵循自己正确的想法。

4、我应该做什么

有些时候，自己想做的事情做不了，自己不愿意做的事情又不得不做，本身我们就是处在一个身不由己的环境当中，所以没有什么愿不愿意做的事情，只有应不应该做的事情，身处在某一位子，就要这个位子应该做的事情，这就是典型的在其位就要谋其政。

5、我会是谁

我应该成为我想要的样子?不一定，有些不情愿的事情依旧做的很好，而且还是最顶尖的那种，每个人都会给自己设定一些条条框框的人生目标，但是这些人生目标真正能够实现的又有多少呢?人就是在某一个领域做的很好，才会成就你在这个领域的地位，你会是谁取决于你做出的成绩，而不是你设想的那样。

6、我要为自己做哪些努力

很多身不由己的时候，我们也无法逃避，只有勇敢的去面对，只有冲出重重阻碍才能到达成功彼岸。所以自己要努力的去完成自己应该做的事情，只有做好每一件事情，这样把所有的好集中在一起就是大好了，努力去做每一件事情，哪怕是很小的事情，都很重要。

在职场中，如何找到自己的定位？

在职场中，如何找到自己的定位？

1.任何工作都要循序渐进，不要梦想一步登天。给自己制定一个学习和工作计划。当然，我们要有雄心壮志，要做好十年磨一剑的准备。在工作中，我们不能自私。你必须是一个脚踏实地、兢兢业业的人。只要没有私心，就没有我们做不到的事。一个职场人只有做好最基础的工作，才能对一个项目负责。能负责一个项目，能管理一个部门；只有管理好一个部门，才有机会管理好一个公司。不要总是要求公司满足你的要求，给你提供很多福利。在要求这个之前，你应该先把自己变成“最好的自己”。

2.职场一定要有目标。如果真的没有目标，至少赚钱是你的最终目标。有目标才有动力。第一次很难找到最合适的工作，需要尝试几次，因为要了解行业趋势、工作性质、优势地位、工作内容都需要一些时间。要找到合适的工作，首先要确定行业类型。核心目的是利用我们最有利的能力来匹配公司相应类型的工作。这样做的效果是业绩好，增长快，收入多，是一个良性循环。有时候，你自己想过吗？如果你的职位没有你，会给这个公司带来什么损失吗？或者，你需要公司付出巨大的代价来寻找一个新人来代替你吗？你的地位不可替代吗？

3.其实答案是众所周知的。没有不可替代的位置。没有你公司也能运转！吸引人的目标是进步的空间；及时反馈和授权流程；升级的挑战，做出更多的贡献和提升的机会；未完成的缺陷是还有改进的空间。在决策者的就业策略中，只有无奈的进步和强迫性的互动无法完成，其他方面完全符合一个人上瘾的标准。因此，让有能力的人发挥他们的价值，重用和倾斜资源，但晋升到更高的职位需要一步一步来完成。

如何找准工作定位？

职场其实是很多人都不得不去面临的一个问题，当然是否能够在职场当中混得风生水起，与个人的能力，以及个人的性格，都是有着脱离不开的联系，有一些人能力比较强，性格比较好，自然而然能够在职场当中如鱼得水，也有一些人在职场当中不仅搞不清楚自己的定位，同时与身边人的关系也是比较僵硬的，而这些人在职场当中通常都是四处碰壁，并且在工作当中也存在很多阻碍的类型。

通过自己的能力性格找准定位

其实在职场当中找准自己的定位是非常重要的，首先就要充分了解自己的能力以及自己的性格，这一点对于在职场当中找准定位非常有帮助。比如说有一些人的能力比较弱，包括在性格方面也是比较内向的，这样的一类人就不适合那种交际性的职位，比如说与多部门进行协调和沟通，并且参与统筹工作。而那些性格较为外向，有着一定工作能力的人，对于这样一类职位就是非常合适的。

根据局势找准自己的定位

除了要根据自己的能力以及性格，找准自己的定位之外，也要根据职称当中的局势找准自己的定位。有一些人总是认为自己是生活当中的主角，当然在自己的生活当中，自己绝对能够称得上是主角，但是在现实生活当中，自己的生活与其他人的生活是有着交汇之处的，所以做人不能够太自主。包括在职场当中存在一些不公平不公正的事情，这些作为一个职场当中的人都应该足够清楚，这样才能够在心理方面找准自己的定位。

懂得自己的需求

在职场当中一定要懂得自己的需求，虽然说在职场当中存在着许多勾心斗角，但是在职场当中也一定要明确自己的需求，并且合理对待自己的需求。在职场当中树敌太多是非常危险的一件事情，同样这种树敌太多，对于自己未来的发展也是没有半分好处的。要知道在职场当中能够如鱼得水的那些人，除了对自己有着最基本的定位之外，也能保持着和善的性格。

每个人其实对自己都有一个基本的定位，只不过有的时候没有办法找准这样的一种定位，太多人将自己作为生活当中的主角，所以有的时候很难接受成为其他人生活当中的配角，所以才需要找准自己的定位。

论如何理解与定位品牌设计

品牌定位的核心是在市场中找到一个自己的位置，这是一个品牌的开端。

品牌定位是什么?有很多说法，一个概念、一个名字、一个产品、一个全新品类、一句口号，甚至是一个颜色、一个符号等等。上面这些可以说都是品牌定位，但又不完全是，因为品牌定位的核心是传递“我是谁”的概念，就像我们在生活中，甚至在我们参与的每一个事件中，都首先需要定义“我的角色是什么”一样。

商业活动中，林林总总品牌林立，一个品牌首先是要定义我是谁，是干嘛的，而围绕着“我是谁”这个点，我们需要有很多方面去丰满。比如说，好，我知道了你是谁，那么你的核心竞争力是什么?你的个性是什么?你的爱好是什么?这些帮助其丰满的方法就包括上面说的概念、名字、品类名称、口号、颜色等等。

案例：红牛，定位为功能特饮，首先来看“红牛”这个名字就很具有力量，金色的颜色也足够有爆发力，“困了累了就喝红牛”更是直接表达了这个品牌的定位;农夫山泉定位为来自千岛湖的天然弱碱性水，名字“农夫山泉”听着就很天然，通过“我们从不生产水，我们只做大自然的搬运工”这句口号把定位传递得非常清晰。

所以说，广义的品牌定位是一个系统，是围绕着“我是谁”这个话题展开的一系列规划，其中帮助实现和强化定位的方法有很多，比如说抢占一个字眼、创造一个概念、设计一个符号，但这些都是术的东西，核心关键是要先找准自己在市场中的位置。

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定位理论的出发点一定是消费者需求。

很多人认为，定位理论不看需求、不注重需求，这是有偏差的。从理论上来说，我们最常用的三角形定位理论就是从竞争、从品牌自我、从消费者心智这3个角度来看需求，其中消费者需求是起点，然后再对照着来看竞争对手是否有满足这个需求，我自己和消费者需求的匹配性如何。事实上，一个定位就是购买理由，如果不能满足需求，人们凭什么买它?所以，做品牌定位规划的第一步就是去了解消费者，而对于消费者的理解可以说，你做多仔细多不过分。

定位可以简单地理解为是去找寻一片蓝海，那么蓝海是什么?以前我们可以说蓝海就是一个空白市场，一个竞争空地，甚至就是一个新产品，一个新技术，但我认为现在再这么理解就不合时宜了，因为市场上的各种产品和品牌真的太多太多了，新产品的革新毕竟是少数。所以，更准确的蓝海定义应该是“消费者的心智蓝海”，即去找寻未被充分满足的消费者需求。对于任何一个产品，消费者的需求都是有差异的、是多样性的，甚至有一些未被发现的潜在需求。

案例：譬如我们比较熟悉的床垫产品，产品本身除了材质之外，可以说差异性很小，从这方面去考虑定位的话局限性非常大;但是反过来如果看消费者需求，那就是另一片海阔天空，舒适、健康、美观、产地、耐用性、安全等等都是需求，所以有的品牌就定位为“美国品牌”，有的就定位为“最舒适的床垫”。

3

品牌定位不是天马行空的创意，是一种客观存在。

有一种很常见的情况是，很多人把定位理解为一种创意，是一个创意的过程，所以挖空心思地在想创意，企图冒出来一句惊天地、泣鬼神、让消费者一听就纷纷买账的宣传语或者什么点子，但事实上品牌定位有个很基础的前提就是他是基于消费者需求出发的，所以并不是无根之源，而是有清晰的逻辑可循。理论一点说，品牌定位是可以推导出来的!

案例：“怕上火，喝王老吉”有多少创意性么?没有。它只是看准了消费者害怕上火，渴望有帮助降火这样一个东西的存在，这是客观事实，然后自己做凉茶完全能满足这一需求，所以定位很清晰就出来了，本身并不需要多少创意，至于后面的包装设计等等，品牌上呈现的东西才是需要融合创意设计的。

在这里，引用一句特劳特对于品牌定位的阐释再贴切不过了——“定位是人类思考问题的重要方式，它是人们头脑中的客观存在，不会因为你不承认、没有写出来、没有喊出来，它就不存在。定位理论只是正视并利用了这种客观存在，将之提升为一门打造品牌的技术，进而提升为一种新型的生产方式。

就如所有艺术创作一样，品牌定位源于现实，高于现实。源于现实的部分是说首先得寻找到一个未被其他品牌占领的消费观念，而高于现实就是说加上一部分合理的设计创意，让品牌更加丰满和形象。单纯的创意并不是品牌定位，创意只是定位的最后一步。所以，如果要做品牌定位，首先是要做足功课，先把事实依据一一列出来，比如目标市场的需求一条条是什么，我们的产品从外观、工艺、技术、功能等到底是如何的，我们的品牌到底是一个什么样的状态，把自己看透了，目标市场看透了，然后反复琢磨、比较，颇有点按图索骥的意味。

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品牌定位的核心功能在于帮助降低传播成本，同时品牌定位也必须借助传播的力量才能最大化发挥其能量。

品牌定位很强大，一个成功的品牌定位可以让品牌的发展事半功倍，帮助快速获得市场份额，快速获得消费者认可，给自己带来足够的品牌知名度，当然还有利润。几个最为人津津乐道的案例如王老吉、香飘飘奶茶似乎赋予了品牌定位无与伦比的神奇力量，但是有了品牌定位，天然地就会产生效果吗?NO.品牌定位要想发挥威力，必须得依靠传播的力量，就是不断传播、大量传播、重复出现。虽然我们在市场上能看到很多成功的品牌定位案例，但是别忘了，他们依靠的都是强大的传播力量，试想如果没有传播?你又怎么知道上火了，要喝王老吉?过年送礼可以送脑白金?小儿感冒用999感冒灵?

品牌定位最核心的功能是在于帮助降低传播成本。很简单，因为如果你的定位是从消费者心智出发的，而且足够鲜明、足够直接、足够聚焦，你就更容易打动消费者，更容易被消费者接受、被记住。现在信息爆炸的时代，每天每个人要被接受多少信息?你又能记住多少?假设同个品类的两个产品，同样的广告费用，同样的投放地点，为什么有些效果就是好?有些就是记不住?排除一些画面设计元素的话，拥有简洁有力定位的传播往往更容易让人记住。你记住了飘柔的柔顺，海飞丝的去屑，那么拉芳是干嘛的?总之我想不起来了。

所以，对于企业来说，需要正确认知到品牌定位的作用以及如何发挥作用。而对于更多的中小企业来说，在找到一个有效、直接的品牌定位后，更多的精力需要放在如何利用有限的传播资源反复、重复地强调我的品牌定位

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品牌定位不等于广告语，但广告语的终极职能是传达品牌的差异化定位。

品牌定位往往最直接的表现就是最后呈现出来的广告语，但广告语只是定位体系里面的一个部分。如上面所说，品牌定位是一套体系，是一套完整的我是谁、我做什么、我提供什么的规划，但是在跟消费者传播的时候，我们是对外的，我们不需要那么面面俱到，只需要把我最核心的差异点表达清楚就OK了。这个时候，就需要把我们说的定位转化为消费者语言，即消费者能听懂的话，也就是广告语。广告语和品牌定位应该是一脉相承的，SENZE定位为黑巧克力专家，广告语就是“我们只做黑巧克力”，把差异化定位传递得清晰透彻。

远航定位是定位落地培训开创者，从定位咨询案的核心步骤、方法、工具总结提炼，研发了定位界落地模型，《战略定位落地实操》课程是运用先进的品牌打造工具——定位打造而成，通过三天两夜的学习，帮助企业掌握一套用定位经营企业与打造强势品牌的战略体系和落地方法。

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