华为手机的消费人群定位_华为手机针对的人群

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• 1、华为旗舰手机mate系列与p系列的定位，有哪些不一样的地方呢？
• 2、华为和荣耀手机有什么区别，哪个好点？
• 3、华为手机市场细分和市场定位

华为旗舰手机mate系列与p系列的定位，有哪些不一样的地方呢？

说到华为手机大家肯定都很熟悉，他是我国很有影响力的手机品牌之一，受到了很多年轻人的青睐，在日常的购买中我们会发现华为旗舰的机型都分为mate系列和p系列，而mate系列通常都比p系列价格要稍微贵一点，那么他们之间有什么区别呢？

1、从外形上来看。

mate系列和p系列我想大家一眼就能分辨出来，mate系列手机的设计给人以成熟，稳重的感觉，而且屏幕占比也比p系列要大的很多，这也是商务人士往往都选择mate系列的原因,而p系列则给人轻巧的感觉，所以年轻人群选择p系列的手机会多一些。

2、相机

mate系列和p系列的手机像素都很强，两者在像素上面很难分伯仲，但是如果你是对拍摄视频有极高要求的话那么p系列将会是你很好的选择。

3、人群不同

两款手机从厂就已经定位好了人群目标，mate系列主打商务人士，拍系列则是主打年轻人群，所以你经常可以看到一些企业老板都会用着mate系列的手机，而一些学生，或者上班族则用p系列会更多一些。

4、价值不同

对于手机界的老大，苹果已经占据了我国手机行业的主要市场，而华为的mate系列就是对标苹果的旗舰机型，从最近两年的销售数据来看，华为手机的销售量已经慢慢地在于苹果持平，这也可以看出mate系列他的价值所在。

由于近两年美国对华为的打压制裁，迫使华为走向了事业的艰难期，芯片的短缺是现在华为面临的最大问题，希望华为在这次美国的制裁打压中能顺利的走出来，对于因芯片短缺而延期上市的mate50系列我们会耐心等待。

华为和荣耀手机有什么区别，哪个好点？

华为和荣耀手机有什么区别，哪个好点？

荣耀手机曾经是华为手机的子品牌，2013年荣耀独立，如果你想买高端手机，可以选择华为；如果你想买高性价比手机，可以选择荣耀。从质量和使用工艺来说，华为优于荣耀。

01，定位消费人群不同

华为手机成立于1987年，近些年随着华为的崛起，华为已经开始冲击高端市场，主打机型如MATE系列和P系列。华为高端机型在国际上已经可以与三星苹果相抗衡。华为的定位人群是商业领袖和社会精英。荣耀手机是2013年从华为独立出去的互联网品牌，是为了与小米魅族等互联网品牌对抗而设立的。荣耀销售成本低，价位低，性价比高，主打3000元中端手机市场。荣耀手机的定位消费人群是30岁以下的学生和白领阶层。

02，配置不同

华为手机通常采用华为当年研发的最新一代麒麟旗舰处理器，尤其是高端MATE系列，使用莱卡镜头和OLED 屏幕。华为手机主打线下市场，在商场你可以看到众多的华为体验店。而荣耀手机一般会采用华为上一代的麒麟次旗舰处理器，相机使用索尼传感器，屏幕一般是LCD材料。一般来说华为的新技术会先在华为手机上使用，等到成熟之后再让荣耀手机使用。总体来看华为手机的配置高于荣耀手机。售价低廉和高性价比的荣耀手机更多的在互联网上进行销售。

03，手机设计差异

由于华为手机的使用人群多为40岁以上的中年商务男士，所以一般华为手机的设计方正，显得成熟稳重大气，给人一种浓郁的商务气息，华为手机普遍向办公方向靠拢，更多的注重与电脑投影仪的互联。荣耀手机的用户多为年轻人，所以荣耀的设计显得年轻化，颜色多样，色彩绚丽，能吸引年轻人的目光。这个区别从他们请的代言人就可以看出，华为手机的代言人一般是老戏骨或者国际知名巨星；荣耀手机的代言人一般是国内当红小鲜肉和流量小生。

04，价格区间不同

华为手机的主打系列是MATE和P系列，例如最新的MATE 30（5G）售价为4469，最新的P40 Pro（5G）售价为6488，一些华为高端手机的售价甚至比苹果去年的旗舰机型售价还要高，这在五年前是不敢想象的，这说明华为手机已经完全在高端手机市场站稳脚跟。

荣耀手机今年的最新款荣耀30的售价为2998，荣耀V30的售价为2499。荣耀手机的直接竞争对手是小米OPPOvivo这些互联网品牌手机。这足以看出华为手机与荣耀手机的定价策略和销售区间的不同。

华为手机市场细分和市场定位

一）消费者市场细分的标准

1、地理因素。以地理环境为标准细分市场就是按消费者所在的不同地理位置将市场

加以划分，是大多数企业采取的主要标准之一，这是因为这一因素相对其他因素表现得较为稳定，也较容易分析。地理环境主要包括区域、地形、气候、城镇大小、交通条件等。由于不同地理环境、气候条件、社会风俗等因素影响，同一地区内的消费者需求具有一定的相似性，不同地区的消费需求则具有明显的差异。按照国家、地区、南方北方、城市农村、沿海内地、热带寒带等标准来细分市场是必需的，但是，地理环境是一种静态因素，处在同一地理位置的消费者仍然会存在很大的差异。因此，企业还必须采取其他因素进一步细分市场。

2、人口因素

这是市场细分惯用的和最主要的标准，它与消费需求以及许多产品的销售有着密切联系，而且这些因素又往往容易被辨认和衡量。

（二）按人口状态标准细分市场 主要变量 营销要点

性别 、男女构成 、了解男女构成及消费需求特点 包括：年龄 婴儿、儿童、少年、青年、成年、老年 掌握年龄结构、比重及各档次年龄的消费特征 收入 白领和蓝领；高收入、中高收入，和低收入者 ，掌握不同收入层次的消费特征和购买行为 ，家庭生命周期 单身阶段、备婚阶段、新婚阶段、育儿阶段、空巢阶段、寡鳏阶段 ，研究各家庭处在哪一阶段、不同阶段消费需求的数量和结构 职业 ，工人、农民、军人、学生、干部、教育工作者、文艺工作者 ，了解不同职业的消费差异 ，文化程度 包括文盲、小学、中学、大学等 ，了解不同文化层次人群，购买种类、行为、习惯及结构 包括：民族 、汉族、满族、回族、蒙古族等 了解不同民族的文化、宗教、风俗及不同的消费习惯

3消费者心理因素。在地理环境和人口状态相同的条件下，消费者之间存在着截然不同的消费习惯和特点，这往往是消费者的不同消费心理的差异所导致的。尤其是在比较富裕的社会中，顾客购物已不限于满足基本生活需要，因而消费心理对市场需求的影响更大。所以，消费心理也就成为市场细分的又一重要标准。

4消费行为因素。 行为因素是细分市场的重要标准，特别是在商品经济发达阶段和广大消费者的收人水平提高的条件下，这一细分标准越来越显示其重要地位。不过，这一标准比其他标准要复杂得多，而且也难掌握。 由于购买习惯不同，仍可以细分出不同的消费群体。如购买时间习惯标准，就是根据消费者产生需要购买或使用产品的时间来细分市场的。消费者购买商品所要寻找的利益往往是各有侧重的，据此可以对同一市场进行细分。一般地说，运用利益细分法，首先必须了解消费者购买某种产品所寻找的主要利益是什么；其次要了解寻求某种利益的消费者是哪些人；再者要调查市场上的竞争晶牌各适合哪些利益，以及哪些利益还没有得到满足。通过上述分析，企业能更明确市场竞争格局，挖掘新的市场机会

（三）华为手机市场细分的依据

1、智能手机本身要细分市场，高端市场已被台美韩厂商控制，华为希望占据智能手机这一金字塔的中部，华为在很久以前就引入了德国FHG产品质量管理体系，使得华为的通信系统经受住了来自欧美一些国家的移动运营商十分苛刻的检验，这将为华为手机优良的产品性能提供有力的保障。近日，华为终端CMO徐昕泉透露了华为发展智能手机的策略，“我们的战略就是要为用户提供价廉物美的手机，因为未来会有50亿移动互联网用户，智能手机增长的潜力极其巨大。我们预测FONT年内，全球移动宽带用户会从3亿增长到30亿以上。这种增长需要靠价廉物美的智能手机来实现。

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