可口可乐产品定位_可口可乐销售定位

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• 1、可口可乐和百事可乐哪个好喝？
• 2、可口可乐的定位
• 3、可口可乐的营销策略是什么？
• 4、可口可乐的采购理念
• 5、可口可乐的产品定位？？要具体，不是年轻人两字带过

可口可乐和百事可乐哪个好喝？

囗感差异来自糖浆原料的不同比，百事可乐剽窃配方后，销量暴增，可口可乐仅用一招，就化解了这个危机。

可口可乐公司的建造早于百事可乐12年，当时可口可乐有百事等众多“模仿者”，可口可乐都没放在心上。可百事可乐通过自己独特的营销手段，销量奋起直追，几乎与可口可乐媲美。

当时可口可乐以为自己的核心秘密就是配方，只要不把配方泄露出去，就能够保证销量一直增长。可他们忽略了一个问题，可乐就是一种糖浆，糖浆中不同的原料比，才造成了口感上的差异。

百事可乐也是深谙此道的，可口可乐不肯透露秘方，他们就拿着糖浆原料，一点一点试，最终百事确定了自己的秘方，而且口味不比可口可乐差，更符合青少年的口感需求。

与此同时，百事可乐还把产品定位为青年人的可乐，在无形中，就给可口可乐贴上了“落伍、老土”的标签。因为美国叛逆少年多，所以买百事可乐的人更多。

百事的一番组合拳下来，可口可乐差点招架不住，只得再次改变配方比，可这一调整，麻烦更大了，不仅没获得更多人青睐，反而导致自己一批铁忠粉举牌游街，上面写着：还我可口可乐！

直到这时，可口可乐才意识到，自己最大的核心竞争力就是品牌。三个月后，可口可乐恢复了之前的配方，重新推出经典味的可口可乐，宣称“我才是正宗的可乐”。刚刚上市，就遭到了世界各国人民的疯抢，可口可乐当年的业绩也反超了可口可乐，重新夺回可乐一哥的宝座。

在之后的几年，可口可乐和百事可乐又陷入了各种奇葩广告大战之中。

樊登在《低风险创业》中说道过百事和可口可乐的案例，依樊登之见，没有秘密是一个创业者最大的风险，因为太容易被别人如法炮制。你一做个新项目，很快就有人争相模仿，到时候又是一片红海。

与此同时，你这个秘密应该是告诉别人，别人也学不会的，这样才能保证核心竞争力。

客观上评价两种可乐的口味：

1.百事可乐里面添加了柠檬酸，可口可乐里面没有，所以百事可乐会偏酸甜一点，并伴有一股柑橘味，而可口可乐会更酸涩一点，没有柑橘的味道。

2.成分上的话可口可乐的含糖量高，磷酸含量也比百事高，口感很甜，比较适合年轻人喝，而百事可乐的含糖量较低，喝起来有点微苦，感觉像是加了糖的二氧化碳咖啡。

3.刚打开的时候，百事的气要多一点，喝起来要爽一些，但是存放时间没有可口可乐久，放久了的百事可乐喝起来的味道就像糖水一样，而可口可乐则不会。

其实两者也没有什么比较的必要，只是可能我自己更喜欢喝口感甜的，所以更喜欢可口可乐一点。还有就是百事可乐放久了真的没有气了，可口可乐的气会更久一点。

可口可乐的定位

非酒水类饮料市场，这样显得市场占有率低些，免得受垄断法的打扰

市场由传统食杂,超市转向学校,夜场,网吧,餐饮.只要有卖东西的地方就会有可口可乐!

可口可乐的营销策略是什么？

可口可乐的营销策略分为品牌定位，目标市场营销战略，产品布局，包装策略等。

品牌定位指可口可乐的定位是传统的、经典的、历史悠久的可乐。目标市场营销战略是一贯采用的是无差异市场涵盖策略。目标市场显得比较广泛。

从去年开始，可口可乐把广告的受众集中到年轻的朋友身上，广告画面以活力充沛的健康青年形象为主体。“活力永远是可口可乐”成为其最新的广告词。这也就意味着可口可乐公司的目标市场主要集中在广大青年人身上。

产品布局无论是可口可乐还是百事可乐，他们都已经认识到碳酸饮料面临的挑战，并且都已经采取了相应的行动。目前可口可乐在中国销售除了可乐、雪碧、芬达等外，还有美汁源、酷乐仕、水动乐等果味饮料，以及乔雅咖啡饮料等。

可口可乐的营销策略

包装策略。可口可乐选用的是红色,在鲜红的底色上印着白色的斯宾塞体草书“Coca-Cola”字样,白字在红底的衬托下,有一种悠然的跳动之态,草书则给人以连贯、流线和飘逸之感。红白相间,用色传统,显得古朴、典雅而又不失活力。

价格策略可口可乐公司也正是通过灵活的运用价格策略来更好地实现自己的经营日标纵观可口可乐的发展、营销史,它实现了由最初的低价策略到竞争导向定价策略的转变,定价的依据是可口产品的市场定位和日标市场以及目标市场消费者的价格承受能力。

可口可乐的采购理念

可口可乐采用特许合同方式的采购理念。

直到20世纪80年代初，可口可乐仍然采取特许合同方式管理着供应链，这条供应链由浓缩液制造商、装瓶商、经销商、零售商和消费者所组成，形成一个由可口可乐控制浓缩液制造，其它链节根据市场调控的供应链管理策略。在这一管理策略下，公司的竞争实力与市场的竞争环境达到完美结合，造就了可口可乐的知名品牌。在公司发展的起步和成长阶段，一般商家的做法是通过自身销售渠道和营销网络，打开产品销路，扩大市场份额，但前提是公司资金雄厚和大笔资金的投入，若资金投入不足，则会影响公司的市场竞争力和公司的成长速度。可口可乐经过深思熟虑，没有采用这种其它企业惯用的经营套数，而是将公司定位于广告商和浓缩液制造商，通过特许合同的方式，以固定的浓缩液供货价格和区域独家经营的方式，将销售的权限授予装瓶商，借助装瓶商的企业家才能，建立销售渠道和营销网络，把可口可乐饮料送到千家万户。这种特许合同的经营方式，是可口可乐的一种战略经营选择，有了这种抉择，可口可乐可以把有限的资金用在刀刃上，成为出色的广告商，将可口可乐推向市场。事实上，即使到了今天，可口可乐的广告仍然相当出色。

可口可乐的产品定位？？要具体，不是年轻人两字带过

◎戴斯格里普斯．哥贝联合公司为可口可乐的新形象进行了设计。

设计师从分析老可口可乐所使用的不同标志－水滴、颜色、字体、圆形标志以及瓶形发现，除了瓶子以外，那些标志都采用了相同的明亮度，没有任何一部分被可以的突出出来。而调查的结果却是顾客对其中一些东西更感兴趣。尤其值得一提的是，瓶子的轮廓很能有效地唤起怀旧的情怀，引发人们爽口提神的感觉，并能力可辨认出来。

可口可乐的红色和其字体是其品牌的有效切入点。可是瓶子的轮廓图案就象耐克的那个折勾一样超越了它的意愿而成为一个象征。设计师们发现“always”一词与圆印章一样蕴含着情感因素。

通过重新强调新品牌形象中的这些要素以及飞溅的水滴，设计师们将要素中的情感价值纳入一种新颖、相关的方式。他们在可口可乐经典的包装中加入了“always”（永远的）“delicious”（可口的）、“unique”（独一无二的）以及“refreshing”（提神的）等词,并且重新启用了为人们所熟悉的绿色可乐瓶，以进一步将这些怀旧的氛围具体化。

新设计的因素应用到了96年亚特兰大奥运会上及后来的98世界杯，取得了很大的成功。哥贝的设计师说：“现在可口可乐能更好地根据不同分寸把握其商标了，举个例子，它们与特殊的活动之间能建立联系，外观看上去不变，但其实它一直在变，这一突出的内容一旦转变，它的内涵也随之改变。”

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