高端补益类中成药市场定位_补益类新药开发的新思路

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• 1、调查一下滋补品市场
• 2、吃中成药可以吃白萝卜吗?
• 3、片仔癀真的那么神吗？
• 4、中药相关龙头股票有哪些
• 5、如何选用滋养补益类中成药?

调查一下滋补品市场

从上世纪80年代起步的我国保健品行业，在短短十几年时间里，已经迅速发展成为一个独特的产业。到2000年，我国保健品产值达到500亿元，利税100亿元，保健品生产的企业总数、产品品种、年产值和实现利润已占医药类企业总量的50%以上，成为中国工业经济新的增长点之一，国民经济的一个新兴行业。

保健品产业之所以蓬勃发展，主要原因是人民生活水平明显提高。目前，我国城乡的恩格尔系数分别为52.9%和56.8%，处于温饱向小康的过渡阶段，东南沿海一些大中城市和地区已达到了中等收入国家水平，人们的消费观念、健康观念发生了较大变化，促进城乡保健品消费支出以每年15～30%的速度快速增长。同时，人民生活方式的改变，是保健品产业发展的重要契机。随着社会竞争愈演愈烈，生活工作节奏不断加快，给人们生理和心理机能带来巨大冲击，处于亚健康状态的人群不断扩大。为规避不健康带来的各种不利影响，使人们求助于保健品，使得保健品的开发和生产成为经济生活中的“热点”。再者，多层次的社会生活需要，为保健品产业的发展提供了广阔空间。除了在家庭和事业双重压力下的中年人逐步加入保健品消费行列之外，“一老一小”(老年人、青少年)是保健品消费的主力军。随着老龄化趋势的发展，“银发族”对保健品的需求旺盛，使参茸滋补类的保健品消费大幅上扬。现代家庭对独生子女成长的期望，使家长舍得在营养保健品上投资，这就为滋补壮体型、益智型、营养均衡型、食疗型等保健品提供了广阔的市场空间。特别是在“送礼送健康”新时尚潮流的引导下，保健品成为节假日送礼的重要选择之一，中秋、国庆、元旦、春节期间这5个月的保健品销量占到全年销量的65%以上，成为保健品产销旺季。据预测，到2005年，我国保健品销售总额将突破1000亿元，表明在新的世纪里，保健品市场将继续扩大，保健品行业将继续保持国民经济重要产业的地位。

保健品产业发展面临的主要问题

尽管我国保健品产业已有快速发展，但有诸多问题严重制约保健品行业的进一步健康发展。

一是低水平重复生产现象严重，不利于竞争力的提升。据统计，我国共有保健品企业3000多家，其中，投资总额在1亿元以上的大型企业只占总数的1.45%，投资总额在5000万元至1亿元的中型企业占38%，100万元以下10万元以上的小型企业占了41.39%；投资不足10万元的作坊式企业占12.5%。截至2000年6月，我国已批准的保健品有2453个品种，但在市场可见到的仅700余个，而真正有市场份额的不足百个，能长期站得住脚的产品更是为数不多。

二是过分依赖广告促销，不利于提高质量水平。有些企业的广告费高达销售额的30%以上，从一开始就陷入研发低投入、广告高投入的怪圈。在广告宣传中，又较多地存在夸大宣传现象，惯于使用“概念炒作”，把它作为保健品“造市”法宝，实际上成为保健品“短命”的硬伤，这使得保健品产业常常陷入了“概念—市场—概念”的经营误区。

三是产品开发力量薄弱，不利于提高科技含量。目前，不少专业保健品企业技术力量薄弱，产品开发投入少，且带有很大的盲目性，较多采用买断经销权或外购产品的办法，使得整个保健品产业的产品层次很低。据统计，2000年，在全部的保健品企业中，仅有20%的企业进行了新产品的开发和生产，从事新产品开发的科技人员仅占保健品从业人员的7%。目前在市场上销售的保健品90%以上属于第一、二代产品，较少经过严密的科学论证。产品功能雷同现象明显，在卫生部准予申报的22项保健功能中，具有增强免疫、调节血脂和抗疲劳功能的产品占全部产品的2/3。

四是难以面对国外企业进入，不利于提高市场份额。目前有20多家国际知名保健品跨国公司通过收购、兼并、租赁等形式，在中国设立分厂，斥巨资进驻我国市场。2000年，美国全球健康联盟就与国内药业巨头三九集团签订了在华开展保健品连锁营销的协议；位列世界500强前列的美国杜邦公司，其生命科学领域中营养与保健的TAKECARE系列产品也开始全面进入我国；国际著名品牌、美国第三代保健食品——维格尔保健食品营养套餐被成都五牛集团以1亿元购得在我国的代理权。在保健品零售领域，近五年来国外保健品正在悄悄地占领中国市场。2000年，仅花旗参就在上海、深圳、广州等城市销售了2000多万美元。目前欧美等国在中国销售的保健品近500种。这些都说明，中国的保健品企业将面临着严峻的挑战。

五是产业法规不完善，不利于提高政府监管能力。目前保健品产业还没有统一的行政归口管理部门，卫生、医药、工商等部门各自为政，还没有制定一个可操作性的产业标准以及规范统一的检测手段、审查程序和管理办法。一些违法经营者便采取打“擦边球”的策略进入保健品市场，一些不具备生产条件的厂家，在该产业较高利润的刺激下，纷纷投产或转产保健品，这是导致假冒伪劣产品泛滥的一个重要原因。

由于以上问题的存在，我国的保健品产刚刚起步就面临着严重的现实和潜在危机，成了“问题产业”，往往使消费者难以实现“花钱买健康”的目的。保健品企业很快得到了市场的“负回报”。

进一步发展保健品产业的策略

在未来5到10年或更长一些的时间里，保健品产业必须进行产业整顿，使之步入健康有序的发展轨道，力争实现一种竞争有序的产业格局，以优质的产品恢复消费者对国内保健品的信任度，并积极进入海外市场。

当前，应从以下几方面着手：

(一)严格制定有关的法律法规，统一保健品市场的宏观管理。中国保健品产业需要一个好的游戏规则。国家进一步完善保健品产业质量标准和法规，加强产业管理，并增加执法与管理力度。要尽快明确保健品产业统一的归口管理部门，彻底克服目前政出多门的弊端，统管各类保健品的科研、开发、生产、销售、审批等。强化统一产品技术标准、生产标准、检测标准等，使保健品的研究开发和生产做到有章可循。对已审批生产的，也应该根据统一的新标准重新审核，做到标准和尺度相一致，使各厂家能够公平竞争。在加入WTO的大背景下，要特别强调产业协会的作用。保健品行业协会要加强行业监管、行业自律。协会要结合国家有关政策，制定行规行约，建立行业自律机制，保护企业的合法利益。协会也要创造条件，争取做一些共性的开拓性工作，如产业标准制定、产业发展规划等工作。

(二)高起点发展保健品产业，提高保健品的科技含量。WTO给中国保健品企业带来了世界级的竞争对手，面临日益加剧的市场竞争，所有从事保健品生产的中国企业都应该清醒地认识到，未来保健品竞争的核心必将是科技含量，加强科技投入迫在眉睫。特别是已经有一定经济实力的企业更要重视保健品的应用基础研究，努力提高新产品的科技含量和质量水平，使保健品企业向高新技术企业过渡，科技含量高的产品成为主流。只有保健品企业不断更新技术和提高技术含量，开发出效果好、质量高、有特点的第三代保健品，使产品从低层次的价格战、广告战中走出来，转向高层次的技术战、服务战，才能在“入世”后，缔造出我国的保健品世界品牌，才有能力进军国际市场。

(三)激活农村市场，壮大保健品产业的实力和规模。目前，我国保健品的主要市场在城市，在农村地区，保健品的市场开拓还远远不够，特别是经济比较发达的农村地区，如长江三角洲地区，是巨大的保健品潜在市场。从年销售额上看，这几年销售业绩超过5亿元的基本上都是以农村为重点的企业。例如，三株口服液依据“农村包围城市”的策略和战线，取得了年销售额80亿元的惊人业绩。同时，企业开拓农村市场时，还要充分考虑到农村的广告策略，因地制宜地采用不同的市场推广方法。

(四)发挥中药特长，努力开拓国际市场。我国有着5000多年的中医药养生保健传统，中国传统的中药疗法以及养生之道，具有防治统一、毒副作用极少的优势，在国际上日益受到重视，在发达国家已经成为一种时尚。发挥传统中医药优势，积极地“走出去”，是我们保健品开发的一条重要思路。当前，我们在中医药保健品上要尽快形成一套完善的验证系统，包括中医现代化系统、中药质量、毒理安全及临床疗效评估验证系统、统一的中药实验室分析方法的标准化系统和配套系统，以便尽快获得发达国家的保健品认证。

(五)制定科学合理的价格标准，由奢侈消费品向普通消费品转变。随着人民生活水平的提高和保健意识的加强，有专家断言：“生物保健品将是21世纪的食品。”保健品将成为人们日常生活中的普通消费品。然而，目前保健品被定位为高档奢侈消费品，其价格较昂贵。从经济学的角度来看，保健品属于需求弹性较大的产品，即价格的降低，将会导致保健品需求量的成倍增加。目前大多数保健品在价格上还存在比较大的降价空间，如果保健品企业实行低价策略，实行规模经营，保健品生产企业由此所获得的规模效益不仅可弥补降价所造成的损失，而且企业的利润也会增加。

(六)引导消费者树立正确的保健意识和健康观念。成熟的产业离不开成熟的消费者，但目前消费者对保健及保健品缺乏必要的知识，不恰当地否定真正保健品的作用。因此，今后的保健品广告宣传要从功效宣传转向保健知识宣传，以保健知识宣传和品牌宣传为核心，提高消费者的保健意识，赢得消费者的青睐。

上海发展保健品产业的优势

尽管保健品产业存在种种问题，但生物保健品产业巨大的发展前景，仍然吸引着更多企业去开拓进取。上海作为中国的经济中心城市，在保健品的发展上具有许多得天独厚的优势，必将成为未来保健品产业发展的热土。

首先，上海具有保健品产业发展的良好宏观环境。生物医药技术产业是上海市重点扶持的战略产业。当前，上海正通过浦东张江的“药谷”来加速生物、医药技术的产业化进程。上海的法制化程度较高，对保健品产业的监管力度较大，这对保健品企业走上规范化道路提供了制度保障。对于那些具有长远眼光，真正希望通过持续经营来实现企业价值最大化的企业来讲，上海是商机无限的。同时，上海还具有科研与人才上的优势。上海是生物技术中心，从事生物技术研究的大学和研究所林立，人才资源雄厚。这对于那些重视自身的科技含量，有战略眼光的企业而言，上海是扎扎实实地练好内功，大力培育名牌产品的好地方。

其次，上海具有强大的市场优势。在2000年全国销售总额607亿中，上海占了67亿，成为保健品的主要消费品市场。2001年，上海人均国民生产总值已经达到了4500美元，已经率先进入了世界中等收入水平，保健品的消费量将会进一步加大。上海市场上，也具有一支高素质的消费者队伍，对于保健品已经有了自己的认识和看法，一部分消费者已经能从科学的角度去认识保健品，并且形成了保健品长期服用的观念。

当前，上海本地的保健品企业要抓住时机加快发展。截至2000底，上海有70家保健品生产企业，占全国保健品企业总数的6.9%，保健品总数有192个，占全国比重的10.5%。在上海的保健品市场上，上海本地的产品只占有35%的市场份额，65%都是外国和外地的产品成本，尤其在保健品的礼品市场上基本上被万基、今日、喜悦、康福来、保龄参等外来品牌所占据，上海本地的保健品产业与上海市场的容量相比，发展是相对滞后的。上海的保健品企业要抓住时机，加快发展，力争早日形成一个多品种、多层次、多功能、高科技含量的保健品工业体系，赢得市场竞争的优势。单希望你看下是什么地方，不同的地方毕竟有写差异。希望朋友你能成功。！

吃中成药可以吃白萝卜吗?

吃滋补性的中药或中成药都不能吃萝卜！萝卜是主下的。滋补药是补得。

片仔癀真的那么神吗？

片仔癀的上市公告书显示，公司的主营业务是片仔癀系列及其他中成药品的生产经营。主要产品有片仔癀锭剂、片仔癀胶囊、复方片仔癀软膏等。公告书中提到，传统名贵中成药片仔癀由公司独家生产，其处方、工艺均被国家中医药管理局和国家保密局列为国家绝密。其主要功效是：清热解毒、消炎止痛。适应范围：急慢性肝炎、耳炎、眼炎、各种干扰及一切炎症所引起的疼痛、发热等；肿瘤；无名肿痛、无名高烧。

片仔癀锭剂的主要成分有四种，分别是牛黄、麝香、蛇胆和三七。中山大学孙逸仙纪念医院中医科医生侯祥平告诉记者，中药是复方，通过君臣佐使配合施治。片仔癀配方因为还有保密处方的关系，所以无法全面分析其配方中主要成分的作用。

片仔癀是否真的可以应用于肝病治疗呢？记者咨询中山大学孙逸仙纪念医院消化内科陈广成医生，他认为，急慢性病毒性肝炎分很多种，例如对于较为常见的慢性乙型病毒性肝炎，最根本的治疗是抗病毒治疗。至于需不需要护肝的治疗则根据病人的不同情况而定，并不需要对普通的病人进行常规的护肝。他表示，对于本身有急慢性肝炎的病人来说，并不主张使用太多中成药或者辅助用药，因为这些药本身有可能会加重肝损害。“对于急慢性肝炎患者，我们的治疗是尽量精简用药，少用对肝脏有负担、有损害的治疗。最核心的还是抗病毒治疗。” 陈广成表示，目前重症肝炎的治疗依然是医学上的一大难题，暂无特效药物，最主要还是针对病因进行治疗。“对于所有病因的终末期肝病来说，唯一有效的治疗方式是肝移植。”

中山大学附属肿瘤医院肝胆科一名医生透露，“片仔癀属于中成药，在肝癌方面并没有相关适应证，我们一般也很少用。”多名医生表示，未有相关医学指南推荐过使用片仔黄治疗肝病。“片仔癀是用来治病的药物，不是保健品，对于肝病的治疗，有严格的适应症，不是所有肝病患者都能吃，想吃着防病保健的更不可取。”

中山大学孙逸仙纪念医院中医科医生侯祥平告诉记者，所有的药都是有偏性的，中医治病有中药理论，需要辨证施治，“不对症，反而会起反作用。”

毛利率连年走低 销售费用逐年增加

记者发现，片仔癀的高端化由来已久。在高端中成药市场，片仔癀和云南白药是唯二被国家中医药管理局和国家保密局列为国家绝密的中药品种。据资料，片仔癀在1965年就被国家中医药管理局和国家保密局列为绝密级国家重点保护中药制剂。绝密级配方保密期限为永久，再加上该公司是国有控股上市企业，这都让片仔癀形成了市场

中药相关龙头股票有哪些

中药相关龙头股票有：

1.云南白药(000538):

云南白药1902年由曲焕章创制，原名“曲焕章百宝丹”。曲焕章原在云南江川一带是有名的伤科医生，后为避祸乱，游历滇南名山，求教当地的民族医生，研究当地草药，苦心钻研，改进配方，历经十载，研制出“百宝丹”，另外他还研制出虎力散、撑骨散的药方。1916年，曲焕章将它们与白药的药方一起交给云南省政府警察厅卫生所检验，合格后颁发了证书，允许公开出售。1917年，云南白药由纸包装改为瓷瓶包装，行销全国，销量骤增。1923年后，云南政局混乱，曲焕章在此期间，钻研配方，总结临床经验，使云南白药达到了更好的药效，形成了“一药化三丹一子”，即普通百宝丹、重升百宝丹、三升百宝丹、保险子。此时百宝丹以享誉海外，在东南亚地区十分畅销。1931年，曲焕章在昆明金碧路建成“曲焕章大药房”。1955年曲焕章的妻子缪兰英向政府献出该药的配方，之后云南白药开始在其他药厂生产。

2.同仁堂(600085):

北京同仁堂是中药行业著名的老字号，创建于清康熙八年(1669年)，自雍正元年(1721年)正式供奉清皇宫御药房用药，历经八代皇帝，长达188年。历代同仁堂人恪守“炮制虽繁必不敢省人工品味虽贵必不敢减物力”的传统古训，树立“修合无人见存心有天知”的自律意识，确保了同仁堂金字招牌的长盛不衰。其产品以“配方独特、选料上乘、工艺精湛、疗效显著”而享誉海内外，产品行销40多个国家和地区。目前，同仁堂已经形成了在集团整体框架下发展现代制药业、零售商业和医疗服务三大板块，配套形成十大公司、二大基地、二个院、二个中心的“1032”工程，其中拥有境内、境外两家上市公司，零售门店800余家，海外合资公司(门店)28家，遍布15个国家和地区。

3.片仔癀(600436):

片仔癀与云南白药一样，二者作为我国中药的两大独家生产绝密品种，其特效配方及独特工艺受国家绝密保护。明朝万历年间，宫廷政变，有一太医不满朝政，取方出僧，明朝动乱中档案流失，故而明清太医秘方不见经传，但可从片仔癀处方中主方三七去考证，典籍首见于李时珍《本草纲目》，时间是一五五六年本记载三七产于南方深山，既稀又贵，用三七入药传入宫廷，再配置成方，用特殊工艺制作成片仔癀后定为宫廷秘方。当为传世之宝，需经过相当长的时间才能盛名，所以我们可以判断片仔癀成方之日当不晚于崇祯年间(公元一六二八年或一六四四年)。那位削发为僧的太医原籍是闽南，后则在璞山岩庙主持传授徒弟几代。民国时期漳州城的一些茶庄开始制作片仔癀。1956年，政府宣布进行私营改造。

4.东阿阿胶(000523):

价格上涨，销量或有下降。销售收入同比上涨10.72%，主要原因也是价格的上涨所导致的，但相比价格的上涨，明显较低，因此我们有理由相信，公司阿胶产品虽然横跨春节消费高峰，但高昂的价格导致一季度的阿胶产品的销量同比有所下降。我们认为这也属正常现象，毕竟市场对阿胶产品的认可度与价格承受力之间需要有一个适应的过程。但人们对医疗保健及健康产品的需求，仍将为其提供持续上升的空间。

阿胶产品多层级发展战略。公司根据阿胶产品特性，直接定位于抗疲劳、抗缺氧、补血养颜等方面的保健佳品，定位精准，在聚焦阿胶主业，塑造“东阿阿胶”高端品牌形象的同时，做大阿胶品类，初步形成了以阿胶为中心，以“药品-保健品-食品”逐步向大消费领域延伸的战略格局。我们认为公司产品的延展性强，尤其看好阿胶衍生产品在市场各层级中的定位及发展。

如何选用滋养补益类中成药?

不少中成药也具有滋养补益作用，有服用方法简便、费用低廉的特点，但此类中成药一般药力较弱、起效缓慢，只适用于虚损不甚，或虽有体虚，但不能速愈，需待慢慢恢复等情况，也用于虚证治疗的维持、巩固阶段。选用此类中成药，依然按机体气、血、阴、阳及脏腑虚损的不同来选择：

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