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完美日记市场定位及目标_完美日记的目标市场

作者:hacker发布时间:2023-04-01分类:网络黑客浏览:57评论:5


导读:完美日记宏观环境分析?环境分析:通过决策狗深度分析眼影市场的发展情况,挖掘其如何精准布局哑光眼影市场,并最终赢得市场热销。报告主要包含如下内容:基本面研究、行业规模和细分领域分布...

完美日记宏观环境分析?

环境分析:通过决策狗深度分析眼影市场的发展情况,挖掘其如何精准布局哑光眼影市场,并最终赢得市场热销。

报告主要包含如下内容:基本面研究、行业规模和细分领域分布、用户关注点及痛点分析、品牌策略及对标、单品竞争力评估、产品营销策略等。

扩展资料:

市场环境分析包括:

1、市场集中度分析,主要指标有CR4、HI等;

2、产品差异化分析(包括机型、功能、品牌等);

3、进入壁垒(主要包括政策壁垒、技术壁垒、专业壁垒、规模经济壁垒)等;

4、标杆企业分析(该市场领域里排名靠前市场份额较大的企业)

如果要进一步做市场营销战略方面的分析则要用到SWOT、还有营销经典的STP(细分、目标、定位)和4PS(产品、价格、渠道、促销)。

完美日记产品的特点

完美日记的目标客户,18-28岁的女性,其中18-24岁占比51.35%,25-29岁占比18.22%。职业是公司职员和学生党。

95后人群的基本特征:

95后的群体规模已接近2.5亿,占整体网民的52%,是互联网的中坚力量,

95后平均每天会在至少5个平台上看68个视频,

68%的95后会阅读至少3篇评论,

46%的95后在社交媒体上会关注10位KOL,

77%的95后有自己固定使用的品牌,不会轻易改变,

61%的95后愿意分享更多的个人信息。

《2019年95后数据报告》

90-95后人群的两个主要特点:

(1)人口基础庞大,2.5亿,占网民人数52%,做任何生意,无论线上线下都不能忽视。

(2)媒体化,社交化,媒体和社交对其行为有深刻的影响。

二. 市场

2019年4月,完美日记在天猫彩妆占有率第一,达到5.9%。

远远高于美宝莲,卡姿兰等欧美大牌。

完美日记,所在的主要彩妆市场在中国,在不同渠道,天猫渠道的市场规模,和同比增长幅度,决定了完美日记的需求是一个体量大,增长快的市场,拥有巨大的市场潜力。

中国化妆品市场快速增长,规模位列全球第二。

2019年中国彩妆市场规模达到80亿美元,同比增长27%。

2019年彩妆销售渠道分布:电商占比38%。

2019年4月,天猫彩妆销售总额达到28亿元,同比增长16%。

这个市场形成,驱动的源动力是是什么?

消费群体的更迭

信息渠道的爆发

三. 需求

全球,中国,电商,彩妆的市场规模都在高速的增长,只是证明了在彩妆市场有很明显的需求。

但是这个需求是广泛的,不是准确的。

新兴的95后,对彩妆的需求正在渴望,但是彩妆市场的国外的大牌的高价,国内市场的没品牌低价产品,都不是他们的选择,一个是买不了,一个是不想买。

于是用户的需求,与现存彩妆品牌时间,就产生了巨大的矛盾。这种矛盾,被完美日记团队发觉,他们迅速抓住了这个问题,用最高性价比的爆品定位,完美日记出世。

市场规模,就是这种矛盾之间的商业价值空间。矛盾的痛点越大,矛盾的主体,用户越渴望新的解决方法出现。

完美日记,解决这个矛盾,问题的方法,就是用高颜值的包装和内容,包装品牌的价值,用极端的性价比,为用户解决了矛盾和问题。

四. 竞争

雄狮苏醒,国外的品牌,雅诗兰黛,魅可,卡姿兰,他们一边警觉一边兴奋,巨大的市场,正在发生不可轻视的变化。

95后人群,行为和消费习惯,有人正在抓住这个机会。

后起之秀,花西子,植村秀,他们正在复制,甚至超越完美日记的做法,一着不慎,他们就有弯道超车的机会。

完美日记,品牌综合实力要低于花西子。

五. 产品

七分选品,三分运营

用什么样的产品去满足95后对彩妆的需求?

定位:打造国货品牌,走极致性价比路线,

品类:底妆,唇妆,眼妆,化妆工具,卸妆工具等,

SKU: 全线SKU超过500多个,

价格:40-150元,

包装:外观颜值决定好一切,(联名款,节日款)

视觉效果,跨界营销。

选择策略:数字化选品,抓两头(小白和重度用户)

新品运营:新品流程标准化(微博,抖音,B站)

上新频率:1个月5-6款上新

产品开发:以消费者为中心的产品开发理念和流程

六. 供应链

为保证产品质量,完美日记与全球知名代工厂合作,韩国化妆品企业科丝美诗,意大利企业莹特丽,上海臻臣。

2020年,在广州从化打造自己的专属工厂。

打造自己的产品质量监督指标体系

供应链,在品牌的一定阶段,是品牌上升或下降的关键。

七. 营销

完美日记,最显著的特点之一,就是铺天盖地的内容,就是内容营销的能力。

1. 营销渠道的能力

小红书是完美日记的起源之地,2017年开始,175万粉丝,15万笔记。

抖音,266万粉丝,2339点赞。

B站,1.1万粉丝,投放播主302个。

全网粉丝2500万。

别人做公众号,它做小红书。别人做小红书,它做抖音。

别人做抖音,它做B站。

先是少量投入大牌明星,知名KOL,打造标杆,然后重点和腰部KOL以及素人笔记合作。

2. 制造内容的能力。

碎片化的内容渠道平台上,需要传递的一样的内容。

内容营销三板斧:跨界合作, 明星代言 , IP化。

结合STP策略,分析完美日记品牌的核心目标客群,有哪些基本特

题主是否想询问“结合STP策略,分析完美日记品牌的核心目标客群,有哪些基本特征。”大多为95后、大多为女性。

1、大多为95后。结合STP营销策略分析,完美日记品牌的核心目标客户由于处在追求快消费的时代,并且经济也相对自由,大大的提高了自己的95后的购买力。

2、大多为女性。完美日记属于化妆品的商品,由于女性为主要的爱美的群体,成了其主要的客户人群。

完美日记的市场的细分标准是什么

发展的痛点和突破口实现品牌的可持续发展。市场集中度分析,主要指标有CR4、HI等;产品差异化分析(包括机型、功能、品牌等);进入壁垒(主要包括政策壁垒、技术壁垒、专业壁垒、规模经济壁垒).

标杆企业分析(该市场领域里排名靠前市场份额较大的企业)如果要进一步做市场营销战略方面的分析则要用到SWOT、还有营销经典的STP(细分、目标、定位)和4PS(产品、价格、渠道、促销)。

完美日记品牌定位:

完美日记PerfectDiary是目前网络上口碑最好的化妆品品牌,它的品牌影响力也毋庸置疑。完美日记是一个很不错的牌子,产品主要定位于18到28岁的青春女性,产品的质量是非常不错的,以至于很多美妆博主都极力推荐用完美日记化妆品。

272 完美日记的市场切入点选择和未来的挑战

第一部分   《 阿那亚 》课程要点

第二部分    练习题

在本节课中,马寅老师通过运营用户打造出了地产行业中的新物种。相比单纯经营产品,运营核心用户被认为是很多行业的增长点和转型机会。请尝试用马寅老师的课程逻辑分析一家你所熟悉的公司,是否可以通过运营用户的方式破局增长?

完美日记的市场切入点选择和未来的挑战

成立于2017年的完美日记,是广州逸仙电子商务有限公司(简称“逸仙电商”)旗下品牌。创始团队主要有三位成员:创始人兼CEO黄锦峰、联合创始人兼COO陈宇文、联合创始人兼运营副总裁吕建华。创业初期,黄锦峰、陈宇文和吕建华三个人满世界跑,日本、韩国、欧美,到处都能看到他们的身影,从考察线下门店到拜访当地企业,一点一滴开始积累。

1. 市场切入点选择

他们分析了大概7-8个消费品领域,发现国外成熟市场的护肤品和彩妆是1:1的比例,中国却是9:1。在产品属性上,彩妆也比护肤更容易吸引年轻消费者。最终他们确信,彩妆领域比护肤领域更有机会。确定了彩妆赛道后,他们又选择了从大牌相对弱势的彩妆品类切入,比如眼影和口红。

依据用户定位,完美日记能描绘出一份清晰的用户画像:以大学生、职场新人为主,大多是“化妆小白”。这也决定了,完美日记需要坚持“平价路线”,产品必须具有极致性价比。

2.产品经营上,一开始就采用比其他品牌更快的更新速度。

完美日记的产品更新升级周期也十分密集,每个月会研发3到5款新品,试图通过加快产品推陈出新的速度提高年轻人的复购率。公开数据显示,仅2019年,完美日记就在天猫旗舰店上架了近千个SKU。

与之相比,国际大牌研发、迭代周期显得较为漫长,通常要半年才会有一次上新活动,往往一年才有一次大变动,很多时候,这种变动还只是包装、外形上的调整,在产品研发上的迭代则会更加漫长。

3.用户运营上,十分重视用户体验,会按照用户需求完善产品。

创业第一天起,陈宇文就养成了翻评论的习惯,三年多来从未间断。据他回忆,完美日记第一款核心产品小黑盖粉底液就是客户反馈的结果。

在线上社群还没有完全建成那两年(2017-2018),完美日记每个月都会组织线下粉丝见面会,人数从几人到几十人。

当时,一位客户反映,BB霜持妆时间短,只能随身携带,想要一款持妆性更好的粉底液。收到这个需求后,完美日记开始了长达3个月的测试,“配方一改再改,出样品,请消费者试用,修改、再试。”陈宇文回忆,这款产品在修改到第12版之后,才终于得到了满意的回答。

诸如此类的事情比比皆是,可以说,完美日记每一款产品背后都有消费者的影子。不过,随着技术完善,完美日记也开始逐渐依托后台大数据,对用户喜好和产品口碑进行更全面和多样本分析。

4.互联网营销上,完美日记公域和私域流量两手抓。

完美日记的公域部分已经形成了一张“蜘蛛网”,手法上一边通过选定流量明星代言产品网罗粉丝,一边利用联名产品、新物种代言人营销造势;渠道覆盖微博、小红书、B站、抖音等各大主流平台,形式有内容种草、开屏广告、直播带货等,各不相同。

私域部分,完美日记依托微信生态,建立了庞大的公众号和小程序矩阵,通过营销中台实现朋友圈、微信群、微信直播全覆盖,在提升用户复购率的同时,实现了去库存、收集用户数据、增加触点等需求。

5.未来的挑战

相对欧莱雅等一线品牌,完美日记研发投入不足,其后续产品开发是一个挑战。

如何确定完美日记目标市场?

最好做个市场调研和产品定位。确定产品价格,适合的人群年龄段,然后有针对性地进行采访调研,确定什么样的人群更喜欢这个产品。

标签:完美日记市场定位及目标


已有5位网友发表了看法:

  • 访客

    访客  评论于 2023-04-01 19:47:41  回复

    元,同比增长27%。2019年彩妆销售渠道分布:电商占比38%。2019年4月,天猫彩妆销售总额达到28亿元,同比增长16%。这个市场形成,驱动的源动力是是什么?消费群体的更迭信息渠道的爆发三. 需求全

  • 访客

    访客  评论于 2023-04-01 09:23:28  回复

    个SKU。 与之相比,国际大牌研发、迭代周期显得较为漫长,通常要半年才会有一次上新活动,往往一年才有一次大变动,很多时候,这种变动还只是包装、外形上的调整,在产品研发上

  • 访客

    访客  评论于 2023-04-01 17:00:06  回复

    .5亿,占网民人数52%,做任何生意,无论线上线下都不能忽视。(2)媒体化,社交化,媒体和社交对其行为有深刻的影响。二. 市场2019年4月,完美日记在天猫彩妆占有率第一,达到5.9%。远远高于

  • 访客

    访客  评论于 2023-04-01 18:29:11  回复

    动力是是什么?消费群体的更迭信息渠道的爆发三. 需求全球,中国,电商,彩妆的市场规模都在高速的增长,只是证明了在彩妆市场有很明显的需求。但是这个需求是广泛的,不是准确的。新兴的95后,对彩妆的需求正在渴望,但是彩妆市场的国外的大牌的高价,国内市场的没品牌低价产品,都不是他们的选择,一个是买不了

  • 访客

    访客  评论于 2023-04-01 13:01:04  回复

    包括机型、功能、品牌等);进入壁垒(主要包括政策壁垒、技术壁垒、专业壁垒、规模经济壁垒).标杆企业分析(该市场领域里排名靠前市场份额较大的企业)如果要进一步做市场营销战略方

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